Бизнес-план, который работает

«Определив, сколько средств нам необходимо и для каких целей (см. предыдущий раздел), компания (Beechwood Enterprises Limited) предполагает привлечь 250 тыс. ф. ст. следующим образом:

1) долевые инвестиции в размере 150 тыс. ф. ст. будут сделаны двумя бизнес-ангелами в девятом месяце (предыдущего финансового года) и пойдут на приобретение машин и оборудования в десятом месяце (предыдущего финансового года). Благодаря этому машины и оборудование будут полностью готовы к работе в первом месяце. На этом этапе у нас есть письменное обязательство предоставить эти средства при условии проведения оценки компании (см. далее раздел, посвященный оценке компании) и письменное заявление нашей компании о ее дивидендной политике;

2) в течение первых шести месяцев потребуется банковский овердрафт в размере 130 тыс. ф. ст. для пополнения оборотного капитала. Прогноз денежного потока выявил потребность только в 100 тыс. ф. ст., но управляющие считают благоразумным договориться о несколько большей сумме на случай непредвиденного спада производства в этот период;

3) транспортные средства стоимостью 30 тыс. ф. ст. (два фургона) будут предоставлены фирмой Mercedez Benz в аренду на 36 месяцев. Этот договор уже подписан, и согласно ему фургоны будут поставлены в первом месяце. Для этого потребуется авансом заплатить 3 тыс. ф. ст. в счет арендной платы за первые три месяца, которые компания внесет из собственных средств;

4) у нас есть денежный резерв в размере 27 тыс. ф. ст. на случай непредвиденного роста потребности в оборотном капитале».

Если вашей компании необходимо договориться о дополнительном внешнем финансировании, то она должна сделать привлекательное предложение. Будем надеяться, что бизнес-план поможет вам убедить внешнего инвестора расстаться со своими деньгами. Однако вам придется представить и другие доказательства, которые могут его убедить, – и сделать это нужно именно на данном этапе. Что вы скажете, целиком зависит от того, у кого вы собираетесь взять деньги.

Погашение задолженности

Внешние долги

Как уже упоминалось, договориться о большинстве займов довольно просто. У банка есть стандартные формы, в которых вы укажете, для чего берете кредит (и в этом вам поможет бизнес-план), и опишете обеспечение (в этом вам поможет перспективный баланс). Я бы посоветовал вам включить в план краткую информацию о том,

■ сколько вы хотите занять;

■ на какой срок;

■ под какой процент;

■ какие ежемесячные платежи по возврату основной суммы долга и процентные платежи вы включили в прогнозы;

■ какие коэффициенты долговой нагрузки и покрытия процентов у вас будут после предоставления займа, чтобы убедить банк, что первый не превысит 50 % и вы сумеете обслуживать задолженность.

Внутренние займы