Бизнес-план, который работает

Если вы составляете бизнес-план для внутреннего пользования, например, чтобы получить средства для своего отделения, тогда подход будет иным. Совет директоров материнской компании или какой-то другой распределяющий финансовые ресурсы орган знает, что эти ресурсы не безграничны. Он захочет сделать инвестиции в проект с самой высокой окупаемостью. Поэтому ему потребуется какой-то метод сравнения и оценки целого ряда проектов, включая и ваш. Что это за метод?

Определение периода окупаемости

Этот метод показывает, как быстро (обычно за сколько лет или месяцев) окупятся инвестиции. Поясним это на простом примере. Одна компания хочет занять 10 тыс. ф. ст. на финансирование своего проекта. По ее расчетам, она заработает прибыль:

Как видим, в году 2 этот проект еще не окупится, поскольку кумулятивная прибыль составит всего 9 тыс. ф. ст. (4000 ф. ст. + 5000 ф. ст.). Фактически проект окупится в году 3: поскольку кумулятивная прибыль составит 15 тыс. ф. ст. (4000 ф. ст. + 5000 ф. ст. + 6000 ф. ст.).

Если допустить, что в течение года прибыль накапливается равномерно, то можно рассчитать, что в году 3 месячная прибыль компании составит 500 ф. ст. (6000 ф. ст. / 12). Таким образом, за два месяца года 3 компания получит 1 тыс. ф. ст. прибыли, которая в сумме с 9 тыс. ф. ст. прибыли года 2 и составит 10 тыс. ф. ст., эквивалентных сделанным инвестициям. Таким образом, в данном случае период окупаемости составит 26 месяцев.

Оценка оборачиваемости инвестиций

Другой метод – оценить, сколько раз первоначальные инвестиции обернутся за весь период инвестирования. В предыдущем примере компания за четыре года заработает всего 17 тыс. ф. ст., таким образом, оборачиваемость инвестиций составит 1,7 раза (17 000 ф. ст. / 10 000 ф. ст.).

Метод дисконтированного денежного потока

При этом методе нужно взять чистые денежные потоки за каждый год прогнозного периода и рассчитать с помощью дисконтного множителя их приведенную стоимость. Желающим узнать о методе дисконтированного денежного потока больше я могу порекомендовать специальную литературу, например книгу Фрэнка Вуда «Бухгалтерский учет для предпринимателей» (Frank Wood, Business Acccounting).

Теперь ваш проект можно сравнить с другими проектами, претендующими на те же средства. Возможно, будет принято отрицательное решение потому, что, хотя период окупаемости 26 месяцев непродолжительный, оборачиваемость 1,7 недостаточно высокая.

Долевые инвестиции

Заключение подобной сделки требует совсем иного подхода. Это всегда непросто, поэтому несколько советов вам не помешает.

Поиск партнера

Начнем с самого трудного: как предложить такую сделку, чтобы получить все деньги и не лишиться слишком большой доли в капитале? Другой вопрос, который может у вас возникнуть, «сколько времени обычно уходит на то, чтобы привлечь капитал подобным способом, и во что это может обойтись?». В нашем примере Beechwood Enterprises нашла двух бизнес-ангелов, которые захотели сделать в нее инвестиции. Но как она узнала, где можно найти потенциальных инвесторов? Хочу порекомендовать вам превосходный источник информации – Британскую ассоциацию венчурного капитала (BVCA, British Venture Capital Association), которая оказывает помощь и дает советы, в основном бесплатно. Также я хотел бы отметить следующие публикации, которые помогут вам найти подходящего долевого партнера:

■ BVCA, Sources of Business Angel Capital – из этой книги вы узнаете, как найти сеть бизнес-ангелов, как работает эта система. В ней описаны все сети, рассказывается, сколько бизнес-ангелы обычно вкладывают и в какие отрасли; приводится вся необходимая контактная информация.

■ BVCA, A Guide to Venture Capital и Directory of the UK Venture Capital Industry – первая книга объясняет процедуру венчурного инвестирования и составления бизнес-плана, а вторая содержит подробный перечень всех провайдеров венчурного капитала Великобритании и характеризует их инвестиционные предпочтения.