Бизнес с Китаем. Как находить, привозить и продавать товары с наценкой 300 %

Банально звучит, но золотая истина – предложение должно быть выгодным.

Это единственное, что является ключевым. Если оно не выгодно, то никто с вами работать не будет. Вот настолько все просто.

Я стремлюсь объяснять людям, что, когда вы вкладываете деньги в поставки из Китая, желательно, чтобы оптовая цена была в два раза больше, чем цена, которую вы платите сами. Тогда вы сможете создавать деньги. И даже если что-то пойдет не так и надо будет повторить операцию, чтобы компенсировать свои затраты, то это уже будет не страшно. Если вы делаете 50 % наценки, то при любой неудачной истории вам придется просто заключить сделку два раза, чтобы вернуть свои деньги.

Этой механике меня научили торговцы с большого оптового рынка, которые так и поступали. Это позволяло им создавать капитал. Когда вы умножаете деньги в два раза на опте и делаете несколько таких сделок в месяц, то быстро начинаете ощущать, что в кармане звенит монета. Когда же вы делаете 10 % наценки на опте, то сильно рискуете. Вдруг одна сделка пойдет не по маслу, что-то поменяется – у вас застрянет товар, вы потеряете его вместе с потенциальной прибылью. Форс-мажор. И теперь вам придется 10 раз повторить одну и ту же сделку в этих условиях, чтобы компенсировать вложения.

Важно! Обратите внимание – не на каждый товар есть возможность держать оптовое предложение с наценкой 50 % выгодным для рынка.

К примеру, есть поставщики метизов, которые живут с наценкой в 5 %. Но это их личный выбор и осознанная готовность к рискам – транспортным, курсовой разницы и др.

Поэтому проходите по пути правильно. Находите свой товар и формируйте предложение. Дальше определяйте территорию нахождения потенциальных партнеров. Затем задача – донести это предложение до владельцев этих точек. Именно до владельцев – вариант принести и оставить прайс не подходит. Потому что тогда вы не понимаете реальной ситуации и вряд ли получите быстрый ответ, да и вообще можете его не получить.

Ваша задача – прийти, встретиться, познакомиться с собственником.

Только тогда у этого может быть история, продолжение.

В чем выгода такого поступка? Вы заключаете один раз сделку, и при условии, что ваш товар действительно заходит на этой площадке и это позволяет собственнику бизнеса заработать, вы получаете площадку, которая будет у вас закупать снова и снова. В этом главный плюс оптовых сделок – один раз закрываете клиента, и он превращается в постоянного покупателя.

С другой стороны, вы обязаны создать для него все условия, чтобы у него шел бизнес, а ваш товар идеально у него продавался. Сделать так, чтобы он преуспевал. Тогда это будет синергия. В противном случае проверка временем не будет пройдена.

Очень слабо эта версия эксперимента будет работать в городах с численностью меньше миллиона, в маленьких населенных пунктах. Я люблю повторять, что деньги искать надо там, где они есть. Очень тупо пытаться искать варианты там, где их нет.

Но, с другой стороны, рынок Москвы двигается быстрее, чем, например, рынок Саратова. И то, что уже активно продают магазины детских игрушек, сумок, посуды в столице, может стать трендом в регионах еще не скоро. Этим также можно пользоваться. Изучая предложения в больших городах, можно выводить на рынок своего города товары, которые еще никто не продает. Первым поставлять в розничные точки товары, которые уже есть на складах в мегаполисах, но еще, может быть, не доехали до отдаленных уголков страны. Может быть, в эти товары не верят местные предприниматели, не готовы вложить деньги и завезти, а может, просто и не знают о них.

ДЕНЬГИ ИСКАТЬ НАДО ТАМ, ГДЕ ОНИ ЕСТЬ. ОЧЕНЬ ТУПО ПЫТАТЬСЯ ИСКАТЬ ВАРИАНТЫ ТАМ, ГДЕ ИХ НЕТ.

Имеет смысл предлагать сразу бандлы – наборы товаров в виде одного предложения.

Механика не меняется. Наша задача – чтобы наш товар в офлайн-точке покупали на фоне других в первую очередь. И он начинает конкурировать с другими предложениями теперь уже в рамках этой точки. Поэтому мы должны создавать такие условия для нашего партнера, чтобы он стремился быстро продавать и заказывать у нас еще и еще.

Даже не обязательно в этом случае иметь сайт, можно ходить с планшетом и показывать, что и как. Да, достаточно приходить в офлайн-точки с визуальной картинкой. Если вы привезете товар, это, конечно, удобнее, но на первых порах можно обойтись и без него.