Бизнес с Китаем. Как находить, привозить и продавать товары с наценкой 300 %

Если складывать стоимость исключительно исходя из цены на минимальную партию и максимальную стоимость логистики, то она вряд ли будет супервкусной для оптовых клиентов. Но если понимать, что завтра вы все-таки будете стремиться закупать объем 500–1000 единиц, то цена будет другой. Надо немного разобраться в стоимости логистики, сроках, чтобы понимать, какая у вас будет цена реализации при таком объеме. Планировать все-таки свою оптовую цену, отталкиваясь от этой будущей картинки своего мира. Может быть, на первых порах вы станете зарабатывать не так много, как можете потенциально, как собираетесь. Но если ваша цена будет неактуальна для потребителя и вам будут в открытую об этом говорить, то в любом случае надо понимать, почему она неактуальна. Я объяснил почему.

Глава 18 Выжимай апельсины полностью!

Вот что я хочу сказать ребятам, которые готовы вложить деньги в тот или иной товар, но, может быть, не хотят сами создавать сайт, заниматься маркетингом, сильно привлекать рекламой клиентов. Один из идеальных каналов создания потока продаж – выход на маркетплейс. В России это Ozon, WildBerries, Ulmart, сети магазинов, такие как Технопарк. Все они создают условия, когда вы можете привезти новый интересный товар под своей торговой маркой в упаковке и использовать эти площадки для продажи.

Для этого вам нужно ИП и объем товара хотя бы 100 единиц. Также надо четко донести площадке, что вы готовы будете обеспечивать и дальше поставки при успешных продажах. Обычно вы отдаете маркетплейсу до 40 % от цены, по которой продаете, так что нужно считать выхлоп. Но в целом это очень приближается к сделкам по оптовым ценам. Вы сразу получаете доступ к широкой аудитории, и если купите листинг на таких площадках и попадете в рекомендованные товары, то получите аншлаг и сумасшедший объем трафика. Если ваш товар полезен, нужен, он попадает при этом в цену рынка, то вы можете очень бодро продавать серьезными объемами. Особенно это чувствуется в период праздников.

Сегодня такие площадки – одна из ключевых сфер продаж, которую необходимо использовать и подключать, особенно если вы только встаете на ноги.

Маркетплейс создает условия, когда вашему товару, особенно если он новый, начинают доверять на рынке.

Потому что в рамках одностраничного сайта индекс доверия может быть низким, особенно в сфере электроники. Так что важно, чтобы кто-то заявил о том, что этот товар качественный, надежный, ему можно доверять. Маркетплейсы следят за отзывами, комментариями на товар, и если будет какая-то серьезная рекламация, то вам просто закроют магазин.

Является ли целевым действием обращение в маркетплейсы и предложения им своего товара для продаж? Да. Все остальное – стереотипные выводы и решения. Сделайте, а там будет видно. Посмотрите, где выгодно, а где нет. Если на круг выходит интересно по цифрам – о’кей, невыгодно – ничего страшного, давайте подумаем, как сделать, чтобы было о’кей.

Как вариант еще есть купонаторы. Они предлагают участвовать в акции с вашим товаром. Продавать его как будто по бешеным скидкам. Но тут хорошо, когда у вас на складе есть 200–300 позиций товара и какую-то его часть вы можете пустить по акции. Например, перед Новым годом у вас лежит 300 единиц, и вы можете 100 из них продать по акции, чтобы заработать 50–100 %, вместо розницы, где получалось 300–400 %.

Например, цена искусственной елки $ 100. Вы делаете купонатору скидку 50 % и продаете по $ 50. Плюс сама площадка может взять от вас от 25 до 50 % с цены продажи. Выгодно ли вам это? Тут надо считать и отвечать себе на вопрос – какой уровень маржинальности приемлем.

Например, если открыть любой американский сайт-купонатор, допустим, groupon.com, то можно увидеть в категории товаров, к примеру, детский конструктор со скидкой 49 % – $ 18 вместо 35. Или три чемодана (маленький, средний, большой), 10 лет гарантии за $ 200 вместо $ 884. 77 % дисконт. 10 тысяч продаж. Прикольно? Еще бы.