Бизнес с Китаем. Как находить, привозить и продавать товары с наценкой 300 %

Я недавно был в Китае и купил два чемодана – маленький и средний, мне их отдавали оптом за $ 24, а с большим чемоданом в придачу – за $ 39–42. Колесики, прочный корпус, замки. Парни, продавая этот чемодан за $ 200 на groupon.com и имея себестоимость с доставкой на комплект в районе $ 60, легко отдают от этой суммы $ 100, еще и зарабатывают. Потому что в их математике это, черт побери, выгодно.

Дальше. Большие игровые коврики по $ 30 – я их купил по 20 юаней, то есть примерно по $ 3. Вот как это работает. И вы смотрите такие предложения и можете даже увидеть на этих сайтах примеры товаров, которыми можно заниматься. Groupon.com, Amazon и т. д. Но всегда надо заранее считать. Если попадаете в математику – хорошо, нет – ладно, спасибо, пойдем дальше.

В России есть серьезные купонаторы, например, тот же Groupon, Biglion. У них есть две модели: продают товары напрямую или продают купон на то, чтобы вы пришли в магазин продавца.

Например, электронный стимулятор для мышц за 457 рублей вместо 1990 рублей. На большом опте он стоит $ 2,5, а здесь $ 7. Может быть, люди скидывают его, чтобы быстрее обернуть деньги, то есть отдают какую-то историю купонатору, чтобы вынуть из товара средства. Вы ввязались в какую-то историю, привезли товар, ситуация поменялась, и вам надо его быстро скинуть. Посчитали математику, чтобы выйти в ноль или маленький плюс, пришли на купонатор: «Вот мое предложение, давайте я с вами поделюсь». И все счастливы.

ЕСТЬ, КСТАТИ, ТАКОЕ ПОНЯТИЕ В АМЕРИКАНСКОМ МАРКЕТИНГЕ: «ВЫЖИМАТЬ АПЕЛЬСИН». ТО ЕСТЬ КОГДА У ВАС ЕСТЬ АПЕЛЬСИН, ВЫ МОЖЕТЕ СДЕЛАТЬ СТАКАН СОКА. ИЛИ ВЫ МОЖЕТЕ ВЫЖАТЬ ЕГО ТАК СИЛЬНО, ЧТО У ВАС ПОЛУЧИТСЯ ПОЛТОРА СТАКАНА СОКА. ТО ЕСТЬ В ПОЛТОРА РАЗА БОЛЬШЕ РЕЗУЛЬТАТА ПРИ ТЕХ ЖЕ РЕСУРСАХ.

В купонаторы можно идти, когда у вас есть остатки на складе.

Это такой допканал продаж, на который стоит обратить внимание, он также может сыграть для вас в плюс. И да, здесь тоже нужна юридическая форма, чтобы подписать контракт.

Теперь коротко дам информацию про еще один канал – офлайн-точка в торговых центрах, так называемые «островки». Такие площадки могут быстро реализовывать эмоциональный, яркий товар. Особенно когда он хорошо упакован. И особенно перед праздниками.

В «Афимолле» я периодически наталкиваюсь на такой островок – франшиза Сергея Косенко по свитерам с оленями и пледам с рукавами. Сезонный товар в торговом центре посреди некислого потока людей. Открытая точка с товаром, где активно работают два продавца. Следом идет такая же точка с дезодорантами для дома – диффузорами. В Китае они стоят $ 2–4. Вы проходите мимо, видите, как они красиво выглядят и приятно пахнут. Вам говорят: «Попробуйте, посмотрите – это замечательный подарок!» Такая же модель продаж и с массажерами, когда вас касаются эмоционально.

Летом в торговых центрах ставят точки с электросамокатами, гироскутерами. Вы можете тут же их попробовать. В Киеве в ТРЦ «Ocean Plaza» тоже стоят несколько точек. Одна из них продает радиоуправляемые игрушки. Очень эмоционально. Практически с утра до вечера продавцы играют на них – запускают разные квадрокоптеры, гоняются машинками. И собирается целая толпа людей посмотреть. Это очень здорово притягивает внимание. И кто-то из зрителей в итоге, уходит с покупкой.

Эта ветка продаж идет автоматически сразу с расходами, потому что нужно арендовать точку и нанять туда сотрудника. Ну или вы можете, как вариант, прийти к тому, кто уже имеет эту точку.