Бизнес с Китаем. Как находить, привозить и продавать товары с наценкой 300 %

Плюс такие фирмы часто предлагают не только услугу доставки клиенту под ключ, но и прием оплат. То есть фактически вы уходите от необходимости учета склада, контроля организации. Получаете деньги на эту компанию, она, за вычетом своих услуг, переводит вам оставшееся раз в неделю, месяц – как договоритесь.

По такому принципу работают сейчас и многие маркетплейсы. Тот же Ozon предлагает своим клиентам загрузить их товар на свой склад, с которого они и осуществляют доставку. Задача клиента – загрузить продукцию на склад, коммуницировать с покупателями и следить за отзывами. Ozon берет на себя маркетинг, рекламу, доставку. Как по мне, это замечательные возможности, которые сегодня есть.

Аналогичные условия в Украине предлагает Rozetka. Там есть нюансы, но в целом схема рабочая. Не пользоваться ею было бы глупо.

Везде, где что-то можно делегировать из рутины, – нужно это делать.

Все сам, все сам. Но сам на троечку. Хотите так? Пожалуйста. Или поделитесь с другими и работайте на пятерочку.

Предпринимателю важно найти свою ключевую компетентность. Кто вы? Управленец, инвестор, финансист, маркетолог, продавец? Да, в любом случае каждый собственник бизнеса на каком-то этапе будет совмещать несколько функций. И будет разбираться в чем-то лучше, а в чем-то хуже. Но важно определиться, кто вы по сути. Потому что если вы будете заниматься всем, то в какой-то момент вам осточертеет ваше собственное дело. Фактически вы создаете для себя условия самозанятости. Будете самым низкооплачиваемым сотрудником в своей же компании. Потому что если бы вы на все эти задачи наняли людей и платили бы им деньги, то они бы заработали на этом для себя больше.

Большинство собственников себе не платят.

Идем «дальше по пирогу». Продавец, потом склад и логистика до клиента. Это отдельные сегменты. Продавец, который приходит к вам, обрабатывает падающие на него лиды. Он не понимает ни себестоимость, ни откуда падают лиды, ни куда они передаются. Дальше те, кто занимается складом, понимают, что откуда-то приходят лиды. Вот товар. Но куда он уходит? То есть у всех есть лишь обрывочные знания.

Ко мне приходят люди, которые работают в компаниях. И я вижу у них эти самые обрывочные знания. У них эфемерное понимание бизнеса. Потому что они обладают каким-то узким сегментом информации, и все. Часто это не дает им возможности увидеть всей картины целиком и понять вообще, стоит им этим заниматься или нет. Часто от безысходности многие ребята начинают учиться всему подряд, считая, что у них якобы недостаточно знаний. И так превращаются в вечных учеников.

Моя обучающая программа «Фабрика» учит всему, но точечно – на результат. Срок обучения короткий – укладываемся в полтора месяца. И «Фабрика» требует моментального внедрения. Нередко, к сожалению, я вижу, как люди учатся, учатся, но ничего не делают, не внедряют. В этом плане уже лучше делать что-нибудь и как-нибудь, чем не делать никак. Когда вы делаете хоть что-то, вы точно получите некий опыт, новый результат. Да, он может быть и негативным. Но он позволит вам занять какую-то ступень и потом, осмотревшись, идти дальше.

Но вернемся к пирогу. Есть кусок «продавец». Кусок – «склад и логистика». Дальше – реклама.

Аутсорсить рекламу достаточно сложно. Вы вынуждены научиться контролировать руки, которые выполняют работу по настройке рекламы, должны понимать принципы работы.

Большинство людей этого не понимают. До них не доходит, что это не всегда продажа на первом же шаге. Это не всегда получается отбить свои деньги сразу. Часто реклама требует 5–8 касаний с человеком, чтобы он купил, как я уже писал. Новички, которые приходят в бизнес, не осознают, что нужно определенное время. У них есть ощущение: я вложил что-то и должен моментально получить назад. И в этом отношении и кроется ошибка, когда поиск рекламщика превращается в поиск чародея, который должен взмахнуть волшебной палочкой и наколдовать сундук с золотом.