Читаем Больше чем речь. Как управлять мимикой, жестами и интонацией полностью

Собранность, концентрация и энергия ментала – основные задачи базиса разума. Если человек поднимает руку к виску, потирает лоб, чешет затылок, собирает волосы в «пучок», все это является признаками активизации предпоследнего, шестого базиса. Это люди, находящиеся в состоянии мыслителей. Они разогревают и культивируют мысль. Однако фразы, которые они обдумывают, очень отличаются от эмоциональной речевой реакции представителей предыдущего речевого базиса. Их мысли, возможно, никогда не будут озвучены. Степенность и неторопливость – признаки людей разума. Они никуда не торопятся, не спешат, они само спокойствие и отстраненность. Все, что их может беспокоить, так это необходимость отвлекаться на всякие бытовые мелочи вроде еды, сна или общения с окружающими. Это самые продуктивные затворники, ведущие изолированный образ жизни по своему собственному усмотрению. Людей шестого базиса нельзя торопить, ведь они не терпят суеты. Создавайте для них островки тишины, давайте возможность насладиться мыслительным процессом.

Базис разума – стремление к сознательному восприятию окружающего мира. Пытливый ум, увлеченность, постоянные открытия и желание познать тайны жизни. Люди шестого базиса похожи на детей с той лишь разницей, что, задавая вопросы, они сами знают, где найти ответ, и делают это с энтузиазмом. Их жажда знаний, кажется, не знает границ. А круг интересов с каждым годом только ширится. Людей этого базиса интересует все: как живут микроорганизмы и в какой валюте лучше всего хранить сбережения, как научиться фокусам и что делают люди, когда молчат. При этом они могут быть увлечены разработкой и исследованием нескольких тем одновременно. У таких людей чрезвычайно высокая производительность умственного труда.



Однако что касается внешней оболочки, то здесь как раз складывается обратная ситуация. Увлекшись, например, разработкой сайтов, они не обращают внимания, что уже давным-давно придуманы конструкторы и платформы с широким спектром услуг. Людям шестого базиса каждая идея кажется новой, и они принимаются ее исследовать с чистого листа, вновь изобретая велосипеды и открывая Америки. Зато они прекрасно понимают всю суть устройства и, что еще более важно, видят ошибки. Их критически настроенный ум всегда найдет неточности, но не для того, чтобы кого-то поставить в неловкое положение, а чтобы все было идеально, чтобы все работало без сбоев. Такие люди болезненно воспринимают несовершенство. Им кажется, что любой человек может его увидеть; и почему ошибка не была исправлена, а еще лучше – не допущена, им непонятно. Вместе с тем они совершенно не задумываются о самокритике. Они как будто стоят выше всего, что связано с их личностью. «Самые разумные существа» в нашем обществе могут месяцами не стричься, ходить в заплатанных наспех джинсах и питаться в кулинарии, причем покупая готовые блюда уже поздно вечером, когда начинается период распродаж со скидками. Они ко всему в этой жизни подходят рационально. Если можно сэкономить, почему бы этого не сделать? Они не бедны, нет. Они скупы: на похвалу, на эмоции и, конечно, деньги. Тем не менее у наших самых разумных случаются внезапные порывы благотворительности и щедрости.

Если среди ваших друзей есть такой человек, то вам наверняка знакома история: вдруг после полугодового молчания раздается звонок, и уже через полчаса на пороге возникает гость с тортом, арбузом или большим плюшевым медведем ребенку в подарок. И сам, чувствуя некоторую неловкость, оправдывается, что давно не ел тортика, захотелось арбуза, однако одному не осилить, а медведь привлек внимание удивительно реалистичным черным кожаным носом. Вот такие они, последние мечтатели на нашей планете. Похожие на детей, сколько бы им ни было лет: 20, 30, 40 или 50, они останутся себе верны. К сожалению, чаще всего они одиноки. Нет, они вовсе не ощущают, по крайней мере не афишируют, эту часть своей жизни. Тем не менее годы идут, а пары, понимающей, соответствующей идеалам (очень высоким), так и не встречается. В теории вероятности все еще можно изменить. Нужно только проверить эту теорию на работоспособность и найти ошибки в коде. Зачем? А вдруг еще кому-нибудь пригодится.

Перейти на страницу:

Все книги серии Деловой бестселлер

Эффективный Черчилль
Эффективный Черчилль

Уинстон Леонард Спенсер Черчилль — фигура мирового масштаба. Впервые избранный в парламент в 1900 году, он фактически определял политику Великобритании вплоть до середины XX века. Этому человеку было, что рассказать своим современникам и их потомкам — вот почему он стал автором многотомных исторических трудов. В 1953 г. за «высокое мастерство произведений исторического и биографического характера, а также за блестящее ораторское искусство, с помощью которого отстаивались высшие человеческие ценности» он был удостоен Нобелевской премии по литературе.…Но прежде всего Черчилль был блестящим менеджером, умевшим организовать и свою собственную работу, и работу своих подчиненных. Без этого умения не было бы ни Черчилля-политика, ни Черчилля-писателя, ни Черчилля-человека, сказавшего однажды британцам: «Мне нечего предложить вам, кроме крови, труда, пота и слез…», ибо иного пути к победе, в чем бы она ни заключалась, нет.

Дмитрий Львович Медведев

Маркетинг, PR / Биографии и Мемуары / Управление, подбор персонала / Документальное / Финансы и бизнес
Сигналы влияния
Сигналы влияния

Что произойдет, если кто-то скажет, что вашим поведением управляет какая-то мощная невидимая сила? Большинство из нас скептически отнеслось бы к такому заявлению, но в основном так и бывает. Наш мозг постоянно получает и передает сигналы, которые мы не сознаем. Исследования показывают, что эти сигналы сопровождают значительное количество наших решений, например, о том, что предпринять на следующем этапе, и мы осознаем эти решения уже после того, как совершим определенные действия. Многих это может тревожить. Но значение этих сигналов очень важно.В своей провокационной, но все же практичной книге известный тренер и эксперт по коммуникациям показывает, как запрограммирована реакция людей на невербальные реплики других – особые жесты, звуки и сигналы, – которые вызывают эмоции.В издании приведены семь невербальных сигналов влияния. Узнав их особенности, вы поймете, как происходит ваше общение, научитесь брать под контроль собственные взаимоотношения с людьми, сумеете повести за собой других.В каждой главе описывается один из сигналов влияния, помогающих овладеть мастерством в личных взаимоотношениях. Последующие сигналы опираются на предыдущие, составляя целостную программу вашей личной трансформации.Книга адресована руководителям и собственникам бизнеса, а также всем, кто желает добиться большей убедительности и силы воздействия на окружающих людей.

Ник Морган

Карьера, кадры / Психология / Управление, подбор персонала / Образование и наука / Финансы и бизнес
Новое оружие маркетинговых войн
Новое оружие маркетинговых войн

Книга «Новое оружие маркетинговых войн» – новейшее, уникальное произведение всемирно известного «отца» стратегического маркетинга Эла Райса – автора «Позиционирования» и «Маркетинговых войн». Изложенный в этой книге материал был создан им и его дочерью Лаурой совместно с их ученицей и эксклюзивным лицензированным партнером Ries&Ries в России Татьяной Лукьяновой.Уникальность этой книги прежде всего в том, что технология обеспечения прибыльности бренда от Ries&Ries впервые представлена русскоязычным читателям на «родных» и понятных примерах российского рынка.Здесь вы найдете массу аргументов, ярких сравнений и иллюстраций, интересных персонажей, фактов и противопоставлений – консерваторы и новаторы, обычный и продающий маркетинг, язык ФАБ и человеческий язык, самопродающиеся бренды и бренды-паровозы, рекламные иглы и многое другое.Авторы сравнивают пути развития российских брендов с зарубежным опытом, обсуждают вопрос о целесообразности заимствования его российскими бизнесменами и дают всесторонний анализ историй успеха и провала брендов в России. Страница за страницей в сознание читателя внедряются разработанные Ries&Ries технологии создания спроса на любое предложение рынку.Книга адресована всем «стратегам» бизнеса – предпринимателям, высшим руководителям, а также тем, кто желает ими стать или лучше их понять и подстроить под них свою работу.

Лаура Райс , Татьяна Ивановна Лукьянова , Татьяна Лукьянова , Эл Райс

Маркетинг, PR / Маркетинг, PR, реклама / Финансы и бизнес

Похожие книги

Всё закончится, а ты нет. Книга силы, утешения и поддержки
Всё закончится, а ты нет. Книга силы, утешения и поддержки

«Всё закончится, а ты нет» – это книга-подорожник для тех, кто переживает темную ночь души. Для тех, кому нужна поддержка и утешение. И слова, на которые можно опереться.В новой книге Ольга Примаченко, автор бестселлеров «К себе нежно» и «С тобой я дома», рассказывает о том, за что держаться, когда земля уходит из-под ног. Как себе помочь, если приходится прощаться с тем, что дорого сердцу, – будь то человек, дом или ускользающая красота. Как прожить жизненные перемены бережно к себе – и вновь обрести опоры. Несмотря ни на что, жизнь продолжается, и в ней по-прежнему есть место мечтам, надежде и вере в лучшее.Эта книга – остров со множеством маяков, которые светят во все стороны. И каждый корабль, попавший в свой личный шторм, увидит именно тот свет, который ему нужен.В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.

Ольга Примаченко

Карьера, кадры / Самосовершенствование / Психотерапия и консультирование / Эзотерика / Образование и наука
Психология убеждения. 60 доказанных способов быть убедительным
Психология убеждения. 60 доказанных способов быть убедительным

Обновленное и дополненное издание мирового бестселлера «Психология убеждения», где раскрываются приемы, помогающие эффективно общаться и этично выстраивать отношения с окружающими.Почему наши просьбы и призывы нередко остаются неуслышанными? Есть ли способ пробиться сквозь стену непонимания? Конечно. На помощь приходит наука. Авторы книги предлагают 60 научно подтвержденных психологических методик, которые помогут и в деловом, и в личном общении.Вы узнаете:– как влиять на людей,– как не попадаться на уловки и манипуляции,– почему ваши сообщения игнорируют и как это исправить,– как обратить на пользу даже свои ошибки и недостатки,– как вариант «ничего не делать» усиливает ваше влияние,– как простой вопрос обеспечит поддержку вам и вашим идеям.От авторовВместо того чтобы полагаться на поп-психологию или неоднозначный личный опыт, мы обсудим психологическую основу успешных стратегий социального влияния, используя строго научные доказательства. Мы будем указывать на ряд загадочных явлений, объяснимых при более глубоком понимании психологии социальных влияний.Убеждение – наука, хотя часто его ошибочно считают искусством. Изучая психологию убеждения и используя предлагаемые стратегии, научиться убеждать могут даже те, кто считает себя неспособным уговорить ребенка поиграть.Для кого эта книгаДля всех, кому важно быть убедительным: на работе или дома, с близкими или незнакомыми людьми, при устном общении или на письме.

Ноа Гольдштейн , Роберт Бено Чалдини , Стивен Гленн Мартин

Карьера, кадры
Управление рисками
Управление рисками

Harvard Business Review – ведущий деловой журнал с многолетней историей. В этот сборник вошли лучшие статьи авторов HBR на тему риск-менеджмента.Инсайдерские атаки, саботаж, нарушение цепочек поставок, техногенные катастрофы и политические кризисы влияют на устойчивость организаций. Пытаясь их предотвратить, большинство руководителей вводят все новые и новые правила и принуждают сотрудников их выполнять. Однако переоценка некоторых рисков и невозможность предусмотреть скрытые угрозы приводят к тому, что компании нерационально расходуют ресурсы, а это может нанести серьезный, а то и непоправимый ущерб бизнесу. Прочитав этот сборник, вы узнаете о категориях рисков и внедрении процессов по управлению ими, научитесь использовать неопределенность для прорывных инноваций и сможете избежать распространенных ошибок прогнозирования, чтобы получить конкурентное преимущество.Статьи Нассима Талеба, Кондолизы Райс, Роберта Каплана и других авторов HBR помогут вам выстроить эффективную стратегию управления рисками и подготовиться к будущим вызовам.Способность компании противостоять штормам во многом зависит от того, насколько серьезно лидеры воспринимают свою функцию управления рисками в то время, когда светит солнце и горизонт чист.Иногда попытки уклониться от риска в действительности его увеличивают, а готовность принять на себя больше риска позволяет более эффективно им управлять.Все организации стремятся учиться на ошибках. Немногие ищут возможность почерпнуть что-то из событий, которые могли бы закончиться плохо, но все обошлось благодаря удачному стечению обстоятельств. Руководители должны понимать и учитывать: если люди спаслись, будучи на волосок от гибели, они склонны приписывать это устойчивости системы, хотя столь же вероятно, что сама эта ситуация сложилась из-за уязвимости системы.Для когоДля руководителей, глав компаний, генеральных директоров и собственников бизнеса.

Harvard Business Review (HBR) , Сергей Каледин , Тулкин Нарметов

Карьера, кадры / Экономика / Менеджмент / Финансы и бизнес