Читаем Больше чем речь. Как управлять мимикой, жестами и интонацией полностью

Ощущение свободы в гортани, готовность всегда сказать, если возникнет необходимость, достигается путем формирования внутреннего жеста в районе гортани. Представьте, что в горле у вас находится шарик. Для этого проще всего уйти на зевок. Попробуйте зевнуть. А в середине этого движения сделайте паузу и почувствуйте хорошо поднятую гортань. Это будет идеальным положением, которое необходимо сохранять всегда, даже в момент молчания. Поставленная таким образом начальная черта дает возможность в любой момент начать говорить, однако делать это сразу профессионально, а не с зажатым звуком.


Быть готовым сказать, ответить, дать комментарий, выразить свое мнение – прекрасный способ повысить свою самооценку. А неуравновешенность базиса речи приводит к тому, что человек слышит только то, что хочет услышать. Он не слышит истинного послания и зачастую искажает информацию в свою пользу. Людям с многочисленными дисбалансными жестами в районе горла и рта трудно учиться. Их стремление к самопознанию и раскрытию потенциала личности очень велико, однако поэтапного восхождения вверх никак не удается достичь. Ситуация похожа на бег на месте. Полученные знания никак не могут ввестись в практику, перейти на уровень неосознанной компетентности и не приносят желаемой пользы. То же самое и в ситуации, когда человек с разбалансированными жестами в области пятого базиса берется учить других людей. В этом процессе ни он сам, ни его подопечные не могут ни учиться, ни научиться. Вновь «палки в колеса» вставляют или чрезмерная рефлексия по поводу своей некомпетентности и сомнения в правомерности претензий на занимаемое место, или гиперуверенность в собственных силах, не дающая возможности услышать потребности аудитории и проявить гибкость.

Согласно древним практикам, горло является центром, в котором развивается способность человека изменяться. Оно символизирует гибкость мышления, возможность менять свое мнение по мере накопления жизненного опыта. Но если человек упрям, если он ничего и никого вокруг не слышит, не доверяет подсказкам Вселенной и не учится на собственных ошибках, горло начинает зажиматься и болеть. Голос звучит сдавленно, с сипом или со слишком большим напором, постоянно на твердой атаке либо, наоборот, на пониженном мышечном тонусе, тихо и тускло. То же самое мы можем наблюдать, если человеку никак не удается реализовать свои мечты и желания, раскрыть потенциал. «Сработала психосоматика», говорят знатоки. Совершенно верно. Человек теряет способность к самовыражению, или она стала сильно искажаться, а это начало пути потери себя. Происходит это не потому, что нам недостает инструментов для самовыражения, вовсе нет. Просто мы не знаем, что сказать. Мыслей либо нет, либо так много, что невозможно расставить приоритеты и сконцентрироваться. Мы ни для себя, ни для окружающих не можем сформулировать жизненные приоритеты.

Многие преподаватели имеют хронические проблемы с горлом и дыхательной системой. И чаще всего объясняется это большими нагрузками и необходимостью «вещать» на большие потоки. Вместе с тем почти никто не задумывается о том, что это вещание происходит в бытовом, а не в профессиональном звучании. Конечно, речь идет не о знании материала, а об отношении к голосоречевому аппарату и аудитории. Проведя две, три или даже четыре пары, вернувшись домой, человек для бесед с близкими уже не имеет сил. А в отношениях с окружающими, особенно незнакомыми, проявляется позиция превосходства. Невозможность проранжировать по степени важности в каждой конкретной ситуации свое речевое участие провоцирует голосовой зажим, который неминуемо перейдет в воспалительный, а позже и хронический процесс.


Горло и органы речи помогают поддерживать связь с самим собой и окружающим миром. Направьте голос так, чтобы его услышали. И обязательно помогите себе верными и точными жестами.

Жесты базиса речи:

• беспокойство (жест внутреннего состояния), когда мы зажимаем ладонью рот;

• нервозность, трудности с концентрацией: покусывание губ;

• упрямство: нижняя челюсть выдвигается вперед;

• усилие: закусить губу, оскалиться, сжать челюсти;

• кокетство: воздушный поцелуй; недовольство: выпячивание нижней губы;

• этикетный жест, сдерживающий смех, зевок, кашель или чихание: ладонь с собранными пальцами прикрывает рот;

• физиологический жест прочищения горла: прикоснуться к горлу, потереть его;

• смущение и тревога: потирание горла со втягиванием шеи.

№ 6. Базис разума

Учитель, передавая свои знания ученику, спросил: «Понял ли ты?» Ученик ответил: «Понял». Учитель рассердился и сказал ему: «Ты мне сказал неправду, ведь о понимании свидетельствовала бы радость, отразившаяся на твоем лице, а не твой ответ».

Притча



Перейти на страницу:

Все книги серии Деловой бестселлер

Эффективный Черчилль
Эффективный Черчилль

Уинстон Леонард Спенсер Черчилль — фигура мирового масштаба. Впервые избранный в парламент в 1900 году, он фактически определял политику Великобритании вплоть до середины XX века. Этому человеку было, что рассказать своим современникам и их потомкам — вот почему он стал автором многотомных исторических трудов. В 1953 г. за «высокое мастерство произведений исторического и биографического характера, а также за блестящее ораторское искусство, с помощью которого отстаивались высшие человеческие ценности» он был удостоен Нобелевской премии по литературе.…Но прежде всего Черчилль был блестящим менеджером, умевшим организовать и свою собственную работу, и работу своих подчиненных. Без этого умения не было бы ни Черчилля-политика, ни Черчилля-писателя, ни Черчилля-человека, сказавшего однажды британцам: «Мне нечего предложить вам, кроме крови, труда, пота и слез…», ибо иного пути к победе, в чем бы она ни заключалась, нет.

Дмитрий Львович Медведев

Маркетинг, PR / Биографии и Мемуары / Управление, подбор персонала / Документальное / Финансы и бизнес
Сигналы влияния
Сигналы влияния

Что произойдет, если кто-то скажет, что вашим поведением управляет какая-то мощная невидимая сила? Большинство из нас скептически отнеслось бы к такому заявлению, но в основном так и бывает. Наш мозг постоянно получает и передает сигналы, которые мы не сознаем. Исследования показывают, что эти сигналы сопровождают значительное количество наших решений, например, о том, что предпринять на следующем этапе, и мы осознаем эти решения уже после того, как совершим определенные действия. Многих это может тревожить. Но значение этих сигналов очень важно.В своей провокационной, но все же практичной книге известный тренер и эксперт по коммуникациям показывает, как запрограммирована реакция людей на невербальные реплики других – особые жесты, звуки и сигналы, – которые вызывают эмоции.В издании приведены семь невербальных сигналов влияния. Узнав их особенности, вы поймете, как происходит ваше общение, научитесь брать под контроль собственные взаимоотношения с людьми, сумеете повести за собой других.В каждой главе описывается один из сигналов влияния, помогающих овладеть мастерством в личных взаимоотношениях. Последующие сигналы опираются на предыдущие, составляя целостную программу вашей личной трансформации.Книга адресована руководителям и собственникам бизнеса, а также всем, кто желает добиться большей убедительности и силы воздействия на окружающих людей.

Ник Морган

Карьера, кадры / Психология / Управление, подбор персонала / Образование и наука / Финансы и бизнес
Новое оружие маркетинговых войн
Новое оружие маркетинговых войн

Книга «Новое оружие маркетинговых войн» – новейшее, уникальное произведение всемирно известного «отца» стратегического маркетинга Эла Райса – автора «Позиционирования» и «Маркетинговых войн». Изложенный в этой книге материал был создан им и его дочерью Лаурой совместно с их ученицей и эксклюзивным лицензированным партнером Ries&Ries в России Татьяной Лукьяновой.Уникальность этой книги прежде всего в том, что технология обеспечения прибыльности бренда от Ries&Ries впервые представлена русскоязычным читателям на «родных» и понятных примерах российского рынка.Здесь вы найдете массу аргументов, ярких сравнений и иллюстраций, интересных персонажей, фактов и противопоставлений – консерваторы и новаторы, обычный и продающий маркетинг, язык ФАБ и человеческий язык, самопродающиеся бренды и бренды-паровозы, рекламные иглы и многое другое.Авторы сравнивают пути развития российских брендов с зарубежным опытом, обсуждают вопрос о целесообразности заимствования его российскими бизнесменами и дают всесторонний анализ историй успеха и провала брендов в России. Страница за страницей в сознание читателя внедряются разработанные Ries&Ries технологии создания спроса на любое предложение рынку.Книга адресована всем «стратегам» бизнеса – предпринимателям, высшим руководителям, а также тем, кто желает ими стать или лучше их понять и подстроить под них свою работу.

Лаура Райс , Татьяна Ивановна Лукьянова , Татьяна Лукьянова , Эл Райс

Маркетинг, PR / Маркетинг, PR, реклама / Финансы и бизнес

Похожие книги

Всё закончится, а ты нет. Книга силы, утешения и поддержки
Всё закончится, а ты нет. Книга силы, утешения и поддержки

«Всё закончится, а ты нет» – это книга-подорожник для тех, кто переживает темную ночь души. Для тех, кому нужна поддержка и утешение. И слова, на которые можно опереться.В новой книге Ольга Примаченко, автор бестселлеров «К себе нежно» и «С тобой я дома», рассказывает о том, за что держаться, когда земля уходит из-под ног. Как себе помочь, если приходится прощаться с тем, что дорого сердцу, – будь то человек, дом или ускользающая красота. Как прожить жизненные перемены бережно к себе – и вновь обрести опоры. Несмотря ни на что, жизнь продолжается, и в ней по-прежнему есть место мечтам, надежде и вере в лучшее.Эта книга – остров со множеством маяков, которые светят во все стороны. И каждый корабль, попавший в свой личный шторм, увидит именно тот свет, который ему нужен.В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.

Ольга Примаченко

Карьера, кадры / Самосовершенствование / Психотерапия и консультирование / Эзотерика / Образование и наука
Психология убеждения. 60 доказанных способов быть убедительным
Психология убеждения. 60 доказанных способов быть убедительным

Обновленное и дополненное издание мирового бестселлера «Психология убеждения», где раскрываются приемы, помогающие эффективно общаться и этично выстраивать отношения с окружающими.Почему наши просьбы и призывы нередко остаются неуслышанными? Есть ли способ пробиться сквозь стену непонимания? Конечно. На помощь приходит наука. Авторы книги предлагают 60 научно подтвержденных психологических методик, которые помогут и в деловом, и в личном общении.Вы узнаете:– как влиять на людей,– как не попадаться на уловки и манипуляции,– почему ваши сообщения игнорируют и как это исправить,– как обратить на пользу даже свои ошибки и недостатки,– как вариант «ничего не делать» усиливает ваше влияние,– как простой вопрос обеспечит поддержку вам и вашим идеям.От авторовВместо того чтобы полагаться на поп-психологию или неоднозначный личный опыт, мы обсудим психологическую основу успешных стратегий социального влияния, используя строго научные доказательства. Мы будем указывать на ряд загадочных явлений, объяснимых при более глубоком понимании психологии социальных влияний.Убеждение – наука, хотя часто его ошибочно считают искусством. Изучая психологию убеждения и используя предлагаемые стратегии, научиться убеждать могут даже те, кто считает себя неспособным уговорить ребенка поиграть.Для кого эта книгаДля всех, кому важно быть убедительным: на работе или дома, с близкими или незнакомыми людьми, при устном общении или на письме.

Ноа Гольдштейн , Роберт Бено Чалдини , Стивен Гленн Мартин

Карьера, кадры
Управление рисками
Управление рисками

Harvard Business Review – ведущий деловой журнал с многолетней историей. В этот сборник вошли лучшие статьи авторов HBR на тему риск-менеджмента.Инсайдерские атаки, саботаж, нарушение цепочек поставок, техногенные катастрофы и политические кризисы влияют на устойчивость организаций. Пытаясь их предотвратить, большинство руководителей вводят все новые и новые правила и принуждают сотрудников их выполнять. Однако переоценка некоторых рисков и невозможность предусмотреть скрытые угрозы приводят к тому, что компании нерационально расходуют ресурсы, а это может нанести серьезный, а то и непоправимый ущерб бизнесу. Прочитав этот сборник, вы узнаете о категориях рисков и внедрении процессов по управлению ими, научитесь использовать неопределенность для прорывных инноваций и сможете избежать распространенных ошибок прогнозирования, чтобы получить конкурентное преимущество.Статьи Нассима Талеба, Кондолизы Райс, Роберта Каплана и других авторов HBR помогут вам выстроить эффективную стратегию управления рисками и подготовиться к будущим вызовам.Способность компании противостоять штормам во многом зависит от того, насколько серьезно лидеры воспринимают свою функцию управления рисками в то время, когда светит солнце и горизонт чист.Иногда попытки уклониться от риска в действительности его увеличивают, а готовность принять на себя больше риска позволяет более эффективно им управлять.Все организации стремятся учиться на ошибках. Немногие ищут возможность почерпнуть что-то из событий, которые могли бы закончиться плохо, но все обошлось благодаря удачному стечению обстоятельств. Руководители должны понимать и учитывать: если люди спаслись, будучи на волосок от гибели, они склонны приписывать это устойчивости системы, хотя столь же вероятно, что сама эта ситуация сложилась из-за уязвимости системы.Для когоДля руководителей, глав компаний, генеральных директоров и собственников бизнеса.

Harvard Business Review (HBR) , Сергей Каледин , Тулкин Нарметов

Карьера, кадры / Экономика / Менеджмент / Финансы и бизнес