Борьба за внимание. Книга-практикум для маркетологов, фрилансеров и предпринимателей

Вспомни свое детство. К чему ты стремился, что было тогда для тебя успехом? Возможно, первая прочитанная книга, первые 100 метров, которые ты проехал на велосипеде, первый забитый мяч. Вспомни юношество – первый поцелуй, первый сданный экзамен. А сейчас, когда ты вошел во взрослый мир, как ты оцениваешь свой успех, какими критериями, с кем сравниваешь?

Нарисовалась большая проблема. И она заключается в том, что социальные сети показывают нам истории успеха обычных людей. Вот он был никем, а теперь у него Ferrari, Мальдивы, откуда-то миллионы рублей (привет, Артем Маслов!). Есть даже отдельное понятие в психологии «когнитивное искажение или систематическая ошибка выжившего» (мы с тобой уже обсуждали его во второй главе), именно оно проявляется, когда мы читаем эти истории.

Нас кормят только историями успеха, и мы берем их за правило, за факт, за модель поведения.

Если просто честно написать про все то дерьмо, через которое прошли эти «успешные» люди, в том числе и я, то success stories уже не кажутся такими красивыми. Кто-то пожертвовал семьей, кто-то – отношениями, кто-то – друзьями, кто-то – любимым хобби, кто-то – здоровьем. Статистика меняется. А если мы еще учтем всех тех, кто ничего не достиг, то получаем 1 % успеха и 99 % провалов. Это как смотреть покерные турниры, где у игроков выпадают только хорошие комбинации, и считать, что так бывает всегда. А как же сотни тысяч других игроков, которые вроде делали все правильно, но поставили все на пару тузов, а соперник собрал сет двоек?

Мы берем за основу и модель вершину айсберга, не смотря вглубь и не изучая истории провалов. Почему? Да потому что они не так интересны. Кто будет читать историю провала парнишки из Ижевска, который, как Аяз Шабутдинов, последовал за мечтой, продал квартиру, заложил машину, вложился в бизнес и… обосрался? Ставил бы ты лайки, поддерживал бы его? Читал бы ты его посты и книги? Ничего подобного. Всем нужны доказательства успеха, фактический результат – почему именно этот парень имеет право вещать со сцены на публику. Это артефакты, на которые люди обращают внимание.

Мы уже не Homo sapiens, мы давно стали Homo social.

Нам нужно одобрение окружающих, семьи, друзей, девушки, парня, соседей по лестничной клетке.

Вернемся к критериям успеха. Это как с идеалами красоты. Они меняются в зависимости от времени, строя государства, нации. Когда-то успехом было иметь большую семью, для кого-то успех – вырастить здорового умного ребенка, окончить университет, переехать в Москву. Сейчас нас откармливают другими категориями успеха: если ты не живешь в «Москва-Сити», ты – бомж. Если у тебя нет тачки за 15 миллионов рублей, ты – чмо. Люди смотрят на все эти красивые картинки Портнягина, Аяза, Осипова, Рыбакова, Солодар, Афониной, модных рэперов и губастых моделей, и это их скорее демотивирует, чем мотивирует. И большая победа обычного парня – увольнение с работы, первые шаги в бизнесе кажутся ничем по сравнению с новой тачкой вышеупомянутых.

Люди перестают хвалить себя за маленькие победы, они попадают в бесконечную гонку за доказательствами своего успеха, скопированного у кого-то.

Но притормози и задумайся: какой именно твой личный успех? Какая твоя личная история? Да, возможно, она не такая красочная для всех остальных, как новая фотография очередной голой задницы модели в Instagram или фотка из Дубая. Зато она только твоя, и в этой истории ты обретешь себя.

Зачем тебе зубы?

Всегда существует два пути: либо ты хозяин своей жизни, либо ее раб. За рабов формулируют цели государство, школа, институт, соцсети и лидеры мнений. Часто люди неосознанно обучаются, просто за них решили, что они должны получить диплом. И потом с нежеланием, депрессией идут на работу каждый день. Я сам через это прошел (помнишь, в первой главе я рассказывал, что учился на геофизика по желанию родителей, а потом пытался реализовать себя в нелюбимом деле. Конечно, ничего из этого не получилось, зато появился опыт).

А есть люди счастливые, которые осознанно решили, кем они хотят быть, со страстью учатся, практикуются и становятся классными профессионалами.

К чему я это говорю? Для того чтобы ты осознал: современное общество хочет лишить тебя воли и выбора. Этот процесс в психологии называется «интроекция» – человек проглатывает любые внешние установки и правила. И тогда жизнь его строится не на собственных потребностях, а в соответствии с нормами и правилами внешней среды. Психолог Фредерик Перлз называл таких людей сосунками, потому что они ведут себя подобно ребенку, сосущему молоко из-за отсутствия зубов.