Борьба за внимание. Книга-практикум для маркетологов, фрилансеров и предпринимателей

Или, наоборот, бывают случаи, когда люди продают себя слишком дешево, а потом удивляются, что их не ценят клиенты. Почему они должны тебя ценить, если ты сам этого не делаешь? Мы возвращаемся к мысли, которая уже не раз встречалась на страницах этой книги: истоки происходящего с тобой – в твоей голове.

Люди реагируют на то, как ты сам к себе относишься. И поверь мне, они найдут 100 500 причин, доказывающих твою неуверенность.

А если из тебя прет уверенность и органика, окружающие рано или поздно признают тот факт, что ты красавчик. Сделай свои минусы плюсами, работай над ними – это круто поменяет твое пространство. Люди ценят не идеальных героев, а тех, кто делает ошибки, признает их и не прячется от ответственности. Только такой герой заслуживает уважения и приковывает к себе интерес, ведь ты смотришь сериалы и фильмы как раз затем, чтобы увидеть его трансформацию и динамику личности. Пора стать героем своей жизни!

Упражнения к главе 2

Перейдем к практике. Выпиши все системы, в которых ты участвуешь. Примеры таких систем:

• я и спорт;

• я и семья;

• я и дети;

• я и сотрудники;

• я и хобби.

Теперь спроси себя: какой продукт тебе необходим в каждой из этих систем, то есть что должно быть на выходе. Скажем, в системе «я и дети» продукт «я хороший отец». В системе «я и жена» – любовь и понимание. В системе «я и работа» – карьерная реализация. В системе «я и хобби» – творческая реализация. Сразу оговорюсь, здесь только примеры. Продукт каждой из систем ты должен сформулировать сам, потому что только ты знаешь свои духовные и материальные потребности. Теперь подумай, а получаешь ли ты желаемое из каждой системы и не перепутаны ли эти системы и их продукты?

Помни, если какая-то из этих систем сломана, ты пытаешься получить недостающие продукты в других системах и тут как раз начинаются игры, когда, например, в работе мы хотим получить любовь. Но это неверно, ведь продукт работы – деньги, а не признание, не любовь, не понимание. Когда люди это путают, у них ломается вся система жизни.

Можно привести такую аналогию: нужно есть в ресторане, заниматься спортом в спортивном зале, а не наоборот. Глупо отжиматься в ресторане, согласись. А мы так и поступаем, когда несем в работу свои «тараканы» из личной жизни. Из-за этого страдаем и мы, и клиенты. Когда ты поймешь, каков продукт каждой из жизненных систем, то сможешь уйти от этой парадигмы.

Если работаешь, зарабатывай деньги – неси ценность клиенту, а не качай свою важность, нужность. Добивайся любви не от клиентов, а от семьи и друзей.

Мы не уверены в себе, и именно поэтому мы дружим с клиентами. Потому что нам не хватает внимания, мы сомневаемся в своих силах, нам нужна поддержка. Наладить хорошие отношения с клиентами необходимо, но зачем дружить? Ты с ними деньги зарабатываешь!

Проанализируй внимательно и честно все свои системы и продукты. Если что-то сломано, нужно починить. Конечно, это не всегда простая задача. Может понадобиться много времени, а иногда и помощь психолога. Но игра стоит свеч.

Глава 3. Ставим цель

Теперь, когда мы навели порядок в твоей голове, пришло время двигаться дальше – ставить цель, к которой тебе захочется идти, бежать, лететь.

Задумывался ли ты когда-нибудь серьезно о путеводных огнях своей жизни? Если да, то ты просто супер, другие и не читают такие книги. Если нет, то нужно начинать это делать. Кто-то скажет: что тут думать, вон их сколько, целей-то – смартфоны, автомобили, квартиры – только выбирай. Но если бы все было так просто, наверное, об этом не писали бы книги, не читали бы лекции, да и я бы вряд ли завел с тобой этот разговор.

К сожалению, далеко не все люди правильно занимаются целеполаганием. Многие вообще не уделяют этому внимание. И очень зря. Ведь когда в один прекрасный день их жизнь теряет смысл, вдруг выясняется, что истинной цели в ней никогда и не существовало. А что же тогда было? В сознание пробрались чужие мечты и навязанные стереотипы, они так умело замаскировались, что люди сами поверили, будто это их цели. На достижение было потрачено много сил, но не получено и капли того счастья, о котором мечталось.

Чтобы эта история однажды не стала твоей, мы сегодня начнем борьбу за истинную цель твоей жизни.

Homo social

Для начала поговорим немного об искажениях жизненных целей. Они происходят очень часто, но заметить это в повседневной суете нам порой просто некогда. Интернет открыл нам доступ к стилю жизни и образу мыслей миллионов людей. Мы принимаем эту информацию, а иногда и неосознанно начинаем копировать.