Борьба за внимание. Книга-практикум для маркетологов, фрилансеров и предпринимателей

Другой пример. Чтобы заработать деньги, нужно прозванивать клиентов, назначать встречи. Но тебе лень, ты тратишь на это один час в день. И за месяц ты зарабатываешь 100 тысяч рублей. В оставшееся время ты играешь в плойку или гуляешь. Давай посчитаем цену неделания или во сколько тебе обходятся игрушки и посиделки с друзьями. Час в день на протяжении месяца тебе приносят 100 тысяч. То есть 30 часов = 100 тысяч. На игры и друзей ты тратишь по 3 часа в день или 90 часов в месяц. Получается 300 тысяч стоит твоя плойка. Простая математика.

Уже по/другому относишься к своему времяпрепровождению? Выходит, что в конце каждого часа, пока ты играешь в игры или попиваешь пивасик с другом, с твоего счета списывается по 3300 рублей. Неплохо, да?

Если бы так было в реальности, ты бы уже после первого списания встал, пожал руку другу и побежал бы отрабатывать деньги. Но это ведь и есть реальность. Просто мы привыкли считать то, что теряем. Однако не считаем и даже не замечаем, как крадем сами у себя. Как теряем те же деньги, единственное отличие – их не было по факту у нас на счете, но МОГЛИ БЫ БЫТЬ.

Вечный стартап

Однажды мне задали вопрос: «Как правильно стартовать в бизнесе?» В качестве ответа я решил написать о проблеме вечного стартапа.

Представь: ты встретился с друзьями, заряженный идеей, делишься с ними планом захвата мира. Они с недоверием тебя выслушивают, потом ты мельком ловишь искру в их глазах. Вы ударяете по рукам и решаете начинать бизнес. Вроде все понятно, но нельзя начинать без анализа, без прогноза ситуации на рынке, сбора фокус-группы. Ведь так делают все серьезные компании, да?

Вы садитесь считать возможную прибыль, стараясь учесть все факторы – политическую обстановку в стране, конкурентов, погоду, цену на бензин, что сказали друзья. И тут ты замечаешь взгляд своих до этого заряженных коллег – он потухший, грустный. Саня вообще ушел, пока вы все считали, а ты даже не заметил. Ты говоришь ребятам: «Парни, вот сейчас все посчитаем, спрогнозируем и обязательно запустимся… завтра». И вот вы собираетесь уже год в квартире Жени, пока его девушка на работе, планируете и имитируете бурную предпринимательскую деятельность, а по новостям передали, что цена на бензин возросла – блин, надо пересчитывать снова план. А еще же логотип не придумали!

А пока вы считали, парень из Самары уже сделал сайт, протестировал трафик, получил первые заявки, доработал в процессе свое предложение, нанял двух менеджеров, нашел инвестора и переплатил за бензин, который тем временем подорожал.

Мораль сей истории такова:

Не зарывай идею, если ты в нее веришь, в бесконечную рутину неважных мелких действий и планов, которые ты неизвестно когда воплотишь.

Иди сразу в поле, тестируй гипотезу, общайся с первыми клиентами, бери РЕАЛЬНУЮ обратную связь от рынка, а не от фокус-группы, собранной по друзьям мамы и уже бывшей девушки, которая ушла от тебя к более активному предпринимателю.

Когда я с партнерами запускал бизнес, мы стартовали СЕГОДНЯ, без сайта, без аналитики. Я просто создал группу «ВКонтакте», запустил рекламу на Google-форму, сам же прозвонил и закрыл первых клиентов, а офис, поиск инвестора и планирование было уже потом.

Я заметил, что когда речь идет о старте проекта, многие стремятся все сделать идеально, все просчитать, предвидеть, нанять дорогих специалистов, снять шикарный офис, придумать пафосное название, потратить на рекламу миллионы кредитных или инвесторских денег. Почему? Ведь вместо того, чтобы тратить ресурсы на пыль в глаза, важно в первую очередь проверить гипотезу. А нужен ли вообще кому-то твой продукт, услуга хотя бы в зачаточном варианте? Например, в пустыне вода – это актуальный продукт, и даже с хреновой упаковкой и позиционированием, посылая на х… всех клиентов, все равно можно заработать прилично. А вот с резиновыми сапогами в пустыне будет сложно, даже с крутой упаковкой и рекламой у Портнягина.

Если проще: нужно смастерить шалаш, который будет твоим MVP (Minimal Viable Product, англ. – «минимальный жизнеспособный продукт»). Наверное, ты в курсе. Отель строить потом. А допиливать и заниматься украшательствами надо позже. Протестируй сначала на минималках, чтобы не ставить все на одну карту и не жевать потом сопли перед инвестором с лопатой в лесу.

Как выбрать свою нишу?

Для начала скажу, что практически все великие предприниматели на старте были простыми ребятами. Поэтому ни в коем случае не думай, что ты хуже!

Просто поверь: ты сможешь создать не только свое маленькое дело, но и построить великую компанию! Итак, вот несколько ключей от своей ниши: