Борьба за внимание. Книга-практикум для маркетологов, фрилансеров и предпринимателей

1. «Боль». Это скрытая потребность рынка, которую предприниматели должны искать всегда и везде, а после предлагать решение. Будь наблюдателен, смотри по сторонам и учись видеть «бизнес в разрезе», при том, что явной потребности может и не быть. Приведу пример с компанией Airbnb (онлайн-платформа для аренды жилья). Ее основатель исходил из собственной боли и потребности не оставаться в гостиницах, так как это дорого. Условно говоря, он решил сделать сервис для себя. Инвесторы не поверили в проект. А в итоге компания стала одной из самых дорогих в мире, закрыв существующую потребность рынка, которую никто не видел, либо видели, но не рассчитывали на большую прибыль.

Мой собственный пример – компания Meilleur (я уже рассказывал, как мы производили автопарфюм). Нам тогда тоже все говорили, что не попрет, а мы просто быстро опросили реальных людей и, собрав отклик рынка, выдали продукт, который оказался супервостребованным.

2. «Наемник». Если тебе больше 21 года, и ты не предприниматель, то ты наверняка работаешь по найму. Наемным сотрудником быть неплохо: стабильная зарплата, соцпакет, бонусы и премии. Можно отдыхать, рожать, болеть, и тебе за это платят. Наконец, тебя всегда может кто-нибудь подменить. Идеально! Есть одно «но» – работая по найму, ты вряд ли когда-нибудь разбогатеешь и станешь свободным. Суть ключа: работая внутри любой организации, ты видишь, как устроена система, и можешь ее изучить. Продукт, клиентов, продажи, маркетинг и даже финансы. У тебя есть возможность посмотреть на партнеров своей компании: кто, как и почем продает товары или услуги? В итоге, ты сможешь заменить своим бизнесом одно из звеньев. Ищи этих контрагентов, изучай их.

3. «Открытая потребность». Такую потребность легко определить, используя сервис Yandex Wordstat. Плюс в том, что можно легко найти нишу, где точно есть спрос. Минус – желающих достаточно много. Придется хорошо проработать упаковку, набрать кейсы и постараться выкатить на рынок обновленный продукт. Забивай сотни разновидностей ниш в строку по ссылке wordstat.yandeх.ru и смотри, где больше спрос. Дальше – тестирование.

4. «За бугром». 90 % крутых бизнес-идей, которые успешно запущены и работают на российском рынке, пришли из-за рубежа (возьмем, к примеру, Black Star Burger – аналог американской сети ShakeShark). Во время поездок я часто ищу новые идеи в том, что вижу вокруг. Также помогают посещения отраслевых выставок и конференций за рубежом. Если у тебя нет возможности летать за границу, пользуйся сайтами Amazon, EBay, Taobao, Alibaba, смотри разделы «Популярные товары» и заимствуй идеи товарных групп. Примеры сервисов также ищи на зарубежных сайтах. Не думай о правах – идея не стоит ничего, миллионы приносит правильная реализация!

5. «Идеальная ниша». Слышал фразу «Найди любимое дело и больше ни дня не работай»? Это действительно так. Но, увы, не всегда то, о чем мы мечтаем, приносит прибыль. Проще говоря, можно перепутать бизнес с хобби, и будешь получать удовольствие от процесса, но страдать от отсутствия результата. Все бизнесы, в которых я принимал участие, вышли из боли или потребности. Я не мечтал о них.

6. «Готовая модель». Когда не хочется строить свое дело с нуля, можно взять готовую модель. Купить уже действующий бизнес, пользуясь специальными сайтами, или запустить по франшизе. Франшиза – это готовая обкатанная модель, которую ты можешь адаптировать под свой регион. После покупки все равно придется настраивать процессы, но они будут более понятны. Франшизу лучше выбирать на выставках BuyBrand и «Фестиваль Франшиз», а также на спецплощадках. Кстати, там тоже можно позаимствовать хорошую идею.

7. «Голубой океан». Это самый большой и рискованный путь. Создать то, чего еще нет на рынке. Успешный запуск такого проекта может принести огромные деньги, но для этого нужно обязательно быть в «тусовке». Тусовкой называют сообщества молодых стартаперов и венчурных инвесторов. Именно там говорят о передовых технологиях, инновациях, трендах, там можно быть на шаг впереди рынка. Именно поэтому многие учатся в зарубежных университетах, стартап-академиях и переезжают в Силиконовую долину. В каждом бизнесе есть рынок сбыта и различная степень его активности. Так вот, очевиднее заходить на тот рынок, который растет, то есть который в тренде. Тогда тебе будут прощаться многие ошибки только потому, что идет активный рост.

Итак, выбираем нишу. Приведу пример на товарном бизнесе. Выбор растущего направления базируется на трех основных критериях:

1. подбор перечня продуктов, претендующих на звание «тренда»;

2. выбор показателей спроса в том или ином источнике трафика;

3. тест с минимальным бюджетом или же бесплатно тех товаров, которые подошли под эти критерии.

Для первого критерия, как и для второго, нам понадобится таблица, в которую мы будем поэтапно вносить данные по ряду показателей, их я раскрою чуть ниже, для каждого товара.