Борьба за внимание. Книга-практикум для маркетологов, фрилансеров и предпринимателей

7. Работай только с лучшими клиентами – потому что они дадут тебе статус, кейс, и при худшем раскладе ты все равно сделаешь им хорошо (так как они звезды и их многие знают, уже есть социальный актив). Работая с ноунеймами, у которых нет денег, ты потратишь силы, время, нервы и не получишь кейса, который потом можно использовать. Помни, бедным всегда угодить сложнее.

8. Как можно раньше разберись со своими психологическими проблемами, травмами, которые мешают тебе вырасти. Поработай с психологами. Это не страшно, не стыдно, а наоборот – продуктивно. Сам себя ты не вылечишь.

9. Как можно раньше научись работать в команде, руководить людьми – один ты много не заработаешь, рано или поздно ты придешь к осознанию этого, так что заранее прокачивай навыки управления, стратегического планирования, менеджмента, мотивации. У тебя одного 24 часа в сутках, а у тебя и помощницы – уже 48 часов. Покупай время других!

10. Научись отдыхать – если ты каждый день работаешь и думаешь о работе в остальное время, даже находясь дома, ты долго не протянешь и выгоришь. Чередуй работу и отдых и двигайся плавно. Научись переключаться! И помни, резкий и быстрый не значит эффективный на длинной дистанции. Хороший пример с зайцем и черепахой: черепаха в итоге выиграла.

Упражнения к главе 5 (График заработка)

На одном из своих курсов я даю упражнение, где подробно объясняю, как работать с графиком заработка. Предлагаю тебе его выполнить. В конце главы ты найдешь специальную страницу и сможешь ее заполнить.

Как же построить график заработка? Пожалуйста, нарисуй ось абсцисс (OX) и ось ординат (OY), на оси ОХ – отметь свой возраст с того момента, когда ты начал зарабатывать деньги (например, в 15 лет была какая-то подработка), и до настоящего момента. На оси OY отмечается количество денег, которые ты зарабатывал в каждый момент.

График заработка

Все чек-листы, таблицы, рисунки в хорошем качестве, а также бонусные материалы можешь найти тут http://belousovconsulting.ru/book1

Здесь в качестве примера я привел график, который когда-то составил сам. Так тебе легче будет построить собственный.

Когда ты нарисуешь свой график, отмечая точками заработок в каждом возрасте, ты увидишь, что он неравномерный, плавающий, там есть взлеты и падения (заметь, у меня то же самое, так будет у всех). При этом график не ступенчатый. Даже если ты планомерно увеличивал заработок, он рос не так: 10, 20, 30, 40, 50 тысяч и т. д. Ты зарабатывал, скорее всего, так: 30, 50, 70, 100, 150, 300, 500, 700, 1 млн, 3 млн, 5 млн. График логарифмический, экспонента.

Потому что каждый раз, когда ты начинал получать больше денег, ты будто бы переходил в новое состояние. То есть менялось качество того, как ты что-то делал.

Например, когда ты зарабатывал 100 тысяч, ты работал директором по найму в компании. 300 тысяч – ушел на фриланс. А когда ты начал зарабатывать миллион рублей – открыл свое кадровое агентство. Дорос до трех миллионов – стал консультантом бизнеса. Твой опыт и знания, которые ты имел, оставались практически неизменными. Тогда что позволяло тебе выйти на новый уровень? Ответ: отношение к новому.

Моя ключевая идея такова: когда мы хотим перейти на новый уровень, мы должны делать что-то по-другому.

Что же ты можешь сделать по-другому? Даю формулу заработка, которую я вывел по аналогии с формулой результирующей силы Ньютона:

F = m * a * угол приложения силы – F сопротивления

где

m = количество действий,

a = как быстро ты эти действия делаешь.

угол приложения силы – это насколько эффективно ты делаешь эти действия.

F сопротивления – это твои ограничивающие убеждения или фактор окружения, социума, в котором ты находишься.

Значит, если ты хочешь выйти на новый уровень, тебе нужно не m увеличивать (чтобы зарабатывать в два раза больше денег, не надо совершать в два раза больше действий) или а увеличивать (не нужно увеличивать скорость выполнения действий). Эффективнее всего работать с углом приложения силы или с F сопротивления. Так ты быстрее получишь больший результат, не упахиваясь!

Найти угол приложения силы – это значит спросить себя: а как мне более эффективно расходовать свои три основных ресурса – время, энергию, деньги, чтобы зарабатывать больше? Ты ведь помнишь, я о них рассказывал ранее?