Борьба за внимание. Книга-практикум для маркетологов, фрилансеров и предпринимателей

Личный бренд требует инвестиций. В среднем, чтобы набрать аудиторию в 100 000 в Instagram, нужно вложить 700 000 рублей. Эта сумма, если ты будешь все правильно делать, окупится примерно через полгода. Набрать 100 000 подписчиков в YouTube будет стоить примерно три/пять миллионов рублей. Окупаемость также в течение полугода. Возвратность инвестиций идет за счет продажи рекламы, коллабораций, крупных клиентов.

Про подражание

Многие люди, которые ничего не делают, утверждают, что не знают, с чего начать. Да, первый шаг – это самое сложное. Но сделать его проще, если у тебя есть классные примеры из твоей профессиональной области. Используй их, и не прогадаешь. Моя знакомая художник сказала интересную вещь: «Все великие художники прежде чем найти свой стиль, копировали, подражали своим кумирам», то есть моделировали успешных.

И так в любой сфере: музыке, кино, рекламе, спорте. Везде великие кому-то подражали. Это часть процесса эволюции – перенимать лучшее и добавлять свое. Джеймс Кэмерон подражал Джорджу Лукасу, а он, в свою очередь, вдохновлялся произведениями Айзека Азимова, который увлекался мифами… Понимаешь цепочку? Я не против, если ты будешь подражать и мне!

Хочешь быть классным – возьми лучшее от классных. Хочешь быть успешным – прививай привычки и модель поведения успешных.

Выбери двадцать пять вещей, присущих любому успешному жанру, и попробуй их изменить. Если ты изменишь слишком много, нарушишь каноны жанра. Возникнет путаница, и никто не будет знать, что с этим делать. Если инвертировать все элементы, то получится пародия. Но одной стратегической корректировки вполне достаточно. Так ты создашь что-то совершенно новое, вроде классического вестерна, действие которого разворачивается в космосе – «Звездные войны».

Важно не ЧТО, а КАК

Я часто наблюдаю людей, делающих что-то для галочки и не получающих желаемого результата. Будь то работа, спорт, отношения – неважно. И я могу с уверенностью сказать, что одно из самых важных правил эффективности звучит так:

Важно, КАК ты делаешь, а не ЧТО ты делаешь.

• Важно, КАК ты говоришь, а не ЧТО.

• Важно, КАК ты пишешь, а не ЧТО.

• Важно, КАК ты продаешь, а не ЧТО.

• Важно, КАК ты читаешь, а не ЧТО.

Можно продолжать долго. Приведу только один пример из своей практики. Несколько лет назад мы с партнером основали компанию Meilleur (рассказ об этом есть в главе «Расчищаем мысли»). И я отвечал тогда за маркетинг и продажи. Вначале продавал сам: настраивал рекламу и прозванивал заявки. В общей сложности я прозвонил тогда порядка тысячи человек из разных городов.

Бизнес рос, и мне нужна была помощь. Я решил нанять людей и выстроить мини-отдел продаж. Провел собеседование и отобрал трех человек на позицию менеджера по продажам. Ввел их в работу, рассказал, что я говорю, передал им четкий скрипт продаж, по которому я звонил, объяснил типажи клиентов.

Прошла одна неделя, вторая. У меня продажи есть – у них нет. Я не понимаю, почему, менеджеры – тоже. Они начали пытаться копировать мою манеру речи, фразы, но все не то. И тут я понял, что дело в самом голосе, в подаче, в интонациях. Я говорил уверенно, и эту уверенность чувствовал клиент. Тогда я еще понял, что абсолютно не важно. ЧТО я говорю, важнее было. КАК я говорю. Клиент считывал мою уверенность, мой тон и соглашался купить, хотя никакой особой информации я ему не давал. А менеджеры, в силу возраста и опыта, жевали сопли, заикались, мямлили, делали большие паузы, в общем не вызывали доверия. 20 % информации человек считывает с того, что говорит собеседник, остальные 80 % он считывает с того, КАК (жесты, невербальные элементы, тональность). Можно сказать «я тебя люблю» так, что человек больше с тобой не увидится. А можно сказать «я тебя ненавижу» с добром и улыбкой, и человек в тебя влюбится.

И если уж ты взялся отправить послание всему миру или одному клиенту, то будь добр, выражайся ясно. Как это? Говори просто. Не примитивно, не скучно, а ПРОСТО, как все гениальное. Простота важна везде: в общении, в работе, в жизни, в творчестве. Чем проще ты объяснишь свою мысль в посте в соцсетях, бизнес-плане или выступлении, тем лучше для тебя и для всех. Заметь, что эту книгу я тоже старался писать доступно, с яркими примерами и аналогиями, чтобы ты смог взять отсюда максимум пользы.