Борьба за внимание. Книга-практикум для маркетологов, фрилансеров и предпринимателей

На одной из конференций случилось так: передо мной выступали два маркетолога, и участники чуть не уснули от их спича. В зале была напряженная энергетика. Аудитория недовольно гудела и с разных сторон как будто слышалось: «Не полезно! Когда это уже закончится?! Хватит продавать!»

Вот чтобы такого не случилось с тобой, делюсь основными маркерами плохого выступления.

Я выделил 15 основных ошибок, которые относятся и к личному бренду тоже:

1. Нет цели выступления;

2. Нет контакта с аудиторией;

3. Не поставлены голос и тело;

4. Нет доверия у аудитории;

5. Нет ярких моментов и шоу;

6. Нет понятного образа спикера;

7. Нет акцентов в речи и слайдах;

8. Не цепляет в первые десять секунд;

9. Ты испытываешь стресс, волнение, негатив;

10. Неправильная структура и план;

11. Слишком много текста;

12. Слишком много продажи;

13. Плохая неработающая аппаратура;

14. Отсутствие юмора и самоиронии;

15. Отсутствие фактов и историй.

Все эти «минусы» встречаются у львиной доли спикеров (были они когда-то и у меня). Причем такие недочеты актуальны и когда перед тобой десять человек на совещании, и когда 1000 человек в зале или в Zoom. Согласись, обидно и неприятно, когда ты говоришь, а тебя не слушают, твою речь не воспринимают. Поэтому лучше сразу хорошо поработать над собой и выступлением, чтобы каждое сказанное слово привлекало внимание и повышало твою экспертность.

Вместо упражнения

Завершить эту главу я хочу не упражнением, которых было уже достаточно, а обсуждением того, что волнует многих.

Важно ли мнение окружающих и как к нему относиться? За себя отвечу: для меня оно не имеет значения. И ты тоже научись относиться проще к тому, что говорят люди. Это значительно облегчит тебе жизнь, поверь.

Я уже рассказывал тебе, что почти два года активно работал с Аязом Шабутдиновым. Был директором по маркетингу, методологом его программ, спикером и партнером. Подробно об этом ты читал в первой главе (раздел «Как мы взломали матрицу»). Этот опыт многое дал мне, как и другие проекты, над которыми я работал. Но мне часто приходилось наблюдать неприязнь к Аязу. Так же как и, например, к опыту работы с Тони Роббинсом. Когда люди слышали, что у меня есть с ним кейсы, они сливались. Была даже одна организатор, которая, узнав, что я работал с Аязом, сначала отказала мне в выступлении, а потом предложила подготовить речь и материал их спикеру.

Но когда я писал эту книгу, появилась новость, что Аяз сделал один миллиард рублей за месяц. И он снова стал всем интересен! Он – молодец, теперь все про него говорят и хотят, как у него. И клиенты снова положительно оценивают мой опыт работы с ним. А Тони Роббинса как копировали, так и продолжают копировать: от Пинтосевича до Осипова, это ли не признак успеха и крутости самого Тони и качества его семинаров?

Все эти наблюдения позволяют сделать важный вывод:

Важен только результат.

И что мне нравится в Аязе, он просто идет вперед, особо не оглядываясь на мнение толпы, потому что оно – очень переменчивая штука.

Знаешь сколько советников мне говорило, что из меня ничего не выйдет? Что я не смогу нормально зарабатывать или зря я возомнил себя крутым маркетологом? Или что мою музыку не будут слушать и что она не станет популярной? До хрена!

Но только если их всех собрать и показать, насколько они были не правы, они даже и не вспомнят о том, что так говорили. Напротив, они обнимут, скажут: «Макс, красава! Я всегда в тебя верил!» И я сразу буду им нужен, потому что добился успеха, у меня есть ресурс, теперь я могу быть полезен им.

А когда я был на пути к этому, я не вызывал интереса у них, ведь у меня не было ничего, кроме амбиций и цели. Так что не будь говнюком и верь в людей, чтобы, когда они достигнут успеха, они вспомнили про тебя – про того, кто в них верил. Так как тех, кто не верил и критиковал, было гораздо больше.

P.S. На встрече выпускников из моего универа я был всем интересен, потому что один из немногих, кто не работает в офисе, хорошо зарабатывает и занимается тем, что нравится. Хотя, как ты помнишь, я рассказывал: во время учебы меня считали неудачником-музыкантом, который будет побираться в переходах. А я просто слушаю свое сердце и всегда остаюсь верен себе. И я верю в тебя!

P.P.S. Далее ты можешь выписать из этой главы те мысли, которые тебе больше всего понравились. Или сохрани здесь вопросы, которые у тебя появились. Можешь потом написать мне их в директ в Instagram, с удовольствием отвечу.

Глава 7. Не забываем про любовь

Она существует. Я прочел и посмотрел про любовь очень много, но действительно узнал, что это, только когда она появилась в моей жизни.