Бухгалтерия для небухгалтеров. Перевод с бухгалтерского на человеческий

Расчет маржинального дохода позволяет понять максимальный уровень постоянных расходов, которые компания может себе позволить. Маржинальный доход покрывает постоянные расходы и прибыль до налогообложения. Если он меньше нуля, то не отбиваются даже расходы на производство. Это значит, что каждая произведенная единица продукции увеличивает убытки, и ситуацию не спасет ни классный маркетинг, ни крутейшая команда управленцев. Нужно либо пересматривать производственный процесс, либо переключаться на другую продукцию. Если маржинальный доход больше нуля, то нужно наращивать объем продаж. Каждая проданная единица продукции будет приносить деньги, которые можно потратить на хранение, рекламу и управление.

Пример 1:

Кофейня за месяц продала 1 000 стаканчиков кофе по 100 рублей. Стоимость зерен на один стаканчик и самого стаканчика – 25 рублей. Зарплата баристы с отчислениями в социальные фонды – 45 000 рублей. Аренда точки с кофемашиной – 40 000 рублей. То есть на каждом проданном стаканчике владелец кофейни терпит убыток 10 рублей. Что ему нужно сделать, чтобы максимально улучшить финансовый результат – удвоить продажи, уполовинить продажи или закрыться?

Нужно рассчитать маржинальный доход при разных стратегиях продаж. Стоимость зерен на один стаканчик и самого стаканчика – переменные расходы. Они увеличиваются на 25 рублей при каждой продаже. Зарплата баристы и аренда – постоянные расходы. Они останутся неизменными, если объем продаж увеличится или уменьшится.

Маржинальный доход при текущем положении дел = 1 000 стаканчиков × (100 рублей – 25 рублей) = 75 000 рублей.

Значит, на покрытие постоянных расходов остается 75 000 рублей. Неплохо, но постоянные расходы составляют 85 000 рублей, поэтому владелец кофейни терпит убытки.

Вариант 1: удвоить продажи.

Маржинальный доход = 2 000 стаканчиков × (100 рублей – 25 рублей) = 150 000 рублей. Из них 85 000 рублей уйдет на покрытие постоянных расходов, оставшиеся 65 000 рублей – прибыль.

Вариант 2: уполовинить продажи.

Маржинальный доход = 500 стаканчиков × (100 рублей – 25 рублей) = 37 500 рублей. Постоянные расходы никуда не делись, поэтому убыток увеличится до 47 500 рублей.

Вариант 3: закрыть кофейню.

Маржинальный доход = 0 рублей. Постоянные расходы = 0 рублей. Финансовый результат = 0 рублей.

Таким образом, кофейне стоит увеличивать объем продаж. Конечно, 65 000 рублей может оказаться недостаточно, чтобы удвоить его. Тогда нужно понять, какие вложения приведут к росту продаж, достаточному для покрытия постоянных расходов.

Пример 2:

Маркетинговое агентство обещает за 100 000 рублей обеспечить дополнительный приток 2000 клиентов в месяц.

Маржинальный доход = 3 000 стаканчиков × (100 рублей – 25 рублей) = 225 000 руб. На покрытие постоянных расходов уйдет 85 000 рублей + 100 000 рублей = 185 000 рублей. Оставшиеся 40 000 рублей – прибыль.