Черно-белое мышление. Почему мы стремимся к категоризации и как избежать ловушек бинарной логики

Рисунок 8.2. Вертикально-горизонтальная иллюзия

Проще говоря, мы склонны преувеличивать и переоценивать высоту. Большинство людей видят вертикальную линию в перевернутой букве Т длиннее ее горизонтального основания, точно так же как они видят стол слева на рисунке 8.1a длиннее стола справа из-за его «более высокого», более вертикального, более перпендикулярного вида на странице. Однако, как вы можете видеть на рисунке 8.2, обе линии буквы Т имеют одинаковую длину, как и столы на рисунке 8.1а.

Существует множество предположений, почему мы видем соотношение горизонтальных и вертикальных элементов именно так. Согласно одной из версий человеческий мозг таким образом пытается компенсировать неравенство между высотой и шириной нашего поля зрения, которое, как выяснилось, на самом деле вытянуто по горизонтали, словно экран телевизора, чтобы улавливать движения периферическим зрением.

Но есть еще одна причина, по которой мы становимся жертвами иллюзии Шепарда, которая связана с самими столами. Или, более конкретно, с тем фактом, что наш мозг предпочитает интерпретировать их как столы. Потому что столов, конечно же, нет. На самом деле иллюзия представляет нам пару геометрических фигур, коварно расположенных под наклоном под разными углами в двухмерном пространстве. Больше ничего. Вот и все. Но, конечно, есть проблема. Эти скелетные геометрические формы имеют «ножки». Или, скорее, то, что мы предпочитаем воспринимать как ножки. А когда из параллелограммов вырастают ноги, во что они превращаются? В столы.

Точно так же эта иллюзия срабатывает, когда у этих параллелограммов появляется компания. Не так давно в маленьком рыбацком городке Исафьордюр на северо-западе Исландии произошла вторичная метаморфоза: автомобилисты останавливались как вкопанные, когда приближались к массивным «каменным блокам», что лежат у них на пути (см. рис. 8.3 ниже).

Наш мозг воспринимает иллюзии как реальные объекы, потому что наша визуальная система всегда работала только с реальными столами или бетонными блоками. Мозг обращается к своему опыту, знаниям о перспективе, чтобы разобраться в окружающих его объектах, проанализировать линии и углы, чтобы мы понимали, как с ними взаимодействовать.

Рис. 8.3. Этот трехмерный пешеходный переход позволяет людям представить, что они идут по воздуху, и пугает водителей до чертиков.

Итак, мы видим то, что видим. Конструкция посреди дороги парит в воздухе. На рисунке 8.1а «стол» слева будто удаляется в пространстве дальше, чем «стол» справа. Он кажется длиннее.

Но вернитесь на мгновение к рис. 8.1b, и иллюзия исчезнет. Как только поверхности столов когнитивно откручиваются от их оснований и постепенно ориентируются относительно друг друга под нужным углом, мы начинаем различать их коварно замаскированные размеры такими, какие они есть на самом деле. Потому что рамки, в которых мы воспринимали ситуацию, изменились.

Вернемся к когнитивным функциям рамок: они дают перспективу, выделяют необходимое и влияют на формирование суждений. Если мы удалим у наших «столов» ножки, перспектива изображения изменится. Затем, повернув столешницы, мы устраним разницу между пространственной ориентацией поверхностей, то есть сделаем акцент на сравнении их размеров. И в результате наше мнение об этих «столах» изменится. Иллюзия исчезнет.

Конечно, переставление мебели – не то же самое, что изменение взглядов и мнений. Убедить другого человека сменить позицию можно с помощью базового психологического маневра, который позволит оппоненту взглянуть на вещи в ином свете. И, переубедив человека, мы можем действительно перевернуть для него реальность с ног на голову в прямом смысле этих слов.

Убеждение – это психогеометрия. Это осторожное откручивание ножек у воображаемых столов, наклон столешниц под нужным углом. Изменение пространства таким образом, чтобы и внешний вид, и композиция элементов была понятна смотрящему, а структура и ориентация соответствовала замыслу того, кто решил повлиять на чужое видение.

В конечном счете убеждение сводится к построению нужной рамки. Научитесь убеждать, и вы превратите черное в белое, а белое – в черное.

Глава 9 Путь к власти

Он делал то, что всегда делают хорошие юристы. Он сдвинул свой аргумент в том направлении, в котором уже шла его аудитория.

Джеффри Тубин

Еще в 2005 году я написал книгу «Флипноз. Искусство мгновенного убеждения»[76]. Книга, как следует из названия, посвящена быстрому изменению чужого мнения. Она пользовалась популярностью среди членов британского военного разведывательного сообщества и даже стала культовой в этом кругу. И я не удивлен, учитывая то, что этим работникам приходится трудиться в сложных условиях, связанных в том числе с временными ограничениями.