Что убьёт твой бизнес? 19 кризисов роста российских компаний и как их преодолеть

В момент выхода на рынок компания нуждается в продвижении. Чтобы занять свое место под солнцем, новобранцам бизнес-армии нужно быстро набрать обороты. А этого сделать невозможно, если о тебе никто не знает. Правильное продвижение дает многократное ускорение процессу развития компании. Собственники стараются найти наилучшие рекламные площадки. Они готовы буквально на все, чтобы создать узнаваемость своему продукту и обеспечить имя бренду. Однако многие сталкиваются с тем, что достойно пропиарить новую фирму не получается. Рекламные агентства не жалуют молодые бизнесы. И даже если те объективно подают надежды, пренебрежение остается. Неизменно лучшие рекламные места оставляют для мастодонтов, лидеров отрасли с уже заработанной репутацией и стабильными доходами. Сотрудничество с такими фирмами длится годами и менять его на призрачные перспективы работы пусть даже с амбициозным стартапом кажется контрпродуктивно. И даже если теоретическая возможность купить хорошую рекламу существует, она вдребезги разбивается о нереально высокий ценник. Новички не могут позволить себе вложить такую сумму на старте и остаются за бортом.

В условиях низкой информированности целевой аудитории о компании и ее преимуществах и невозможности обеспечить достойную рекламную компанию возникает кризис информации (или информационная блокада).

Кризис информации – отсутствие узнаваемости компании, товара, бренда из-за сложностей с проведением рекламной компании.

Хорошая реклама для молодой неизвестной фирмы обходится очень дорого, а денег у зеленых бизнесов, как правило, нет – они ушли на аренду и ремонт помещения, покупку мебели и оборудования и пр. Информационная блокада заставила не одну подающую надежды компанию уйти с рынка.

Чтобы добиться узнаваемости, стоит начать рекламу бренда еще до открытия офиса.

Наше агентство так и сделало. Сложность была только в том, что клиентов приходилось приводить в чужие офисы и делиться прибылью с их владельцами. Зато удалось получить первую прибыль и обзавестись заказчиками еще до аренды помещения.

Мы год работали без офиса. Реклама, которая у нас выходила, в основном была построена на сети личных взаимоотношений с представителями бизнес-среды в нашем районе. Нас рекомендовали коллеги, которые продвигались в интернете, о нас по знакомству упоминали на страницах журналов. Но если вы выходите на рынок в большом городе или совсем никого не знаете в своем регионе, это непременно вызовет сложности.

Недвижимость – особенная отрасль с непростой целевой аудиторией. Покупают квартиры и меняют недвижимость по большей части довольно обеспеченные слои общества: политики, предприниматели, топ-менеджеры крупных компаний. Работая с этими людьми, волей-неволей начинаешь общаться и в конечном итоге можешь обратиться к ним. А дальше хорошие личные взаимоотношения делают свое дело и обеспечивают успех.

Так, например, у нас в городе появилось новое бизнес-издание. В этот журнал было не так просто попасть. Его владелец, зная нашу историю развития, просто предложил написать про нас статью. Вскоре весь район увидел классный материал о нашем агентстве. Эта условно бесплатная реклама подарила нам известность и дала новых клиентов.

Находясь в своеобразной информационной блокаде новички рынка просто не имеют права мыслить шаблонно. Когда простые решения осуществить не получается, нужно подключать нестандартные варианты на тему рекламных площадок.