Давай займемся карьерой. Чтобы работодатели тебя ценили, хотели, хвалили

• соответствие отчетности требованиям законодательства, своевременное и успешное согласование документов со всеми инстанциями;

• трансформация отчетности под международные стандарты;

• успешные сверки с контрагентами;

• участие в подготовке финансовой и управленческой отчетности;

• контроль и работа с дебиторской задолженностью;

• освоение нового ПО (например, переход на новую версию 1С);

• своевременное составление заключительного баланса и т. д.

При этом у компании должно быть достаточно финансовых средств для увеличения вашей зарплаты.

Будьте реалистом! Бесполезно претендовать на повышение, если бюджет трещит по швам, а поток клиентов катастрофически пересыхает.

В то же время не стоит слепо верить разговорам руководства о тяжелом положении фирмы, если ваши наблюдения говорят об обратном: оборот увеличивается, рабочая нагрузка растет, а руководители покупают себе предметы роскоши.

И, наконец, ваша зарплата с учетом надбавки не должна превышать верхнюю планку рыночных зарплат аналогичных вам специалистов. Иначе компании будет невыгодно содержать такого дорогого сотрудника. Спросите себя: «Если завтра я уволюсь, как быстро мне найдут замену?» Проанализируйте сайты по поиску работы: сколько там соискателей с такой же квалификацией и опытом работы? Если заменить вас несложно, компании будет проще найти того, кто будет работать за меньшие деньги.

Обоснование повышения зарплаты

Для разговора с начальством в первую очередь нужно подготовить аргументы, обосновывающие необходимость повышения вашей зарплаты. К сожалению, хорошие специалисты часто склонны недооценивать результаты своей работы и вклад в общее дело. Им кажется, что они просто выполняют свои обязанности, для чего их компания и нанимала. И это их ключевая ошибка.

Если вы чувствуете внутреннее сопротивление при перечислении своих достижений и вам «стыдно себя хвалить», ответьте на уточняющие вопросы:

• Что изменилось в моей работе со времени последнего повышения зарплаты (или трудоустройства в компанию)?

• Что я делаю быстрее, точнее, в большем объеме, чем раньше?

• Какие новые рабочие функции я теперь выполняю?

Отвечая на них, вы опишете рост своей квалификации.

Следующий шаг – определить, как повышение вашей квалификации сказалось на результатах. Для этого ответьте:

• Какие задачи компании мне удалось решить, которые до меня не решались (или решались неэффективно)?

• Каких результатов я достиг(-ла), повысив свою квалификацию?

Но сами по себе результаты – это не аргументы. Вам нужно показать, что они оказались полезны для компании. Чтобы выявить ваш вклад в общий успех, ответьте на вопросы:

• Что выиграла компания в результате моих достижений?

• Что было бы, если бы на моем месте работал менее квалифицированный специалист?

Таким образом, свои достижения лучше описывать в три шага: ваша квалификация – ваши результаты – ваш вклад в успех компании.

Примеры обоснования повышения зарплаты смотрите в таблице.

Выводы из обоснований должны быть либо управленческими, либо рыночными. К примеру: «Проанализировав рынок труда, я увидел(-а), что большинство специалистов на аналогичной должности получают столько-то…» (для подтверждения своих слов предоставьте директору распечатку этой информации). Или: «На сегодняшний день я понимаю, что по сравнению с предыдущим годом вырос(-ла) в профессиональном плане в два раза, потому что умею делать это, несу ответственность за то-то…» Также можно рассмотреть следующий вариант: «У меня уже имеется отличная база знаний и умений, и я знаю, что стою намного дороже. Поэтому в других компаниях мою работу оценивают намного выше, чем здесь».

Для уверенности в своих доводах вам стоит пройти несколько собеседований и в идеале получить пару предложений, с которыми вы пойдете к своему начальнику. Пусть он задумается, какого специалиста может потерять! Это поможет также создать правильный внутренний настрой, убедившись, что ваши требования справедливы и обоснованны.

Если вместо аргументированных обоснований в разговоре с шефом вы начнете давить на жалость, рассказывая, что в стране выросли цены, вы взяли кредит, у вас планируется свадьба, это точно ни к чему не приведет.

Когда сотрудник прибегает к подобным доводам, он автоматически попадает в категорию «попрошаек». А как относятся к тем, кто клянчит деньги? В лучшем случае снисходительно сочувствуют, но такие люди никогда не вызывают уважения.