Давай займемся карьерой. Чтобы работодатели тебя ценили, хотели, хвалили

Кирилл отработал в компании пять лет и к концу этого срока понял, что получает слишком мало. Ему хотелось бы больше, но у него был синдром самозванца, а потому он не решался обратиться к руководителю с вопросом о повышении. С этой проблемой он и пришел ко мне на консультацию. Я попросила его сделать исследование рынка и выяснить, какие зарплаты разные компании предлагают специалистам его уровня. Он даже сходил на пару собеседований. Через две недели Кирилл вернулся ко мне в задумчивости: «Вы знаете, помимо того, что я действительно стою больше, так и работа за эти деньги – на уровень интереснее нынешней. Свою позицию я давно перерос, пора двигаться дальше».

Определить конкретную сумму прибавки, которую вы будете обсуждать с руководством, немного сложнее, чем кажется на первый взгляд. Законы переговоров требуют, чтобы обе стороны могли немного «поторговаться» до того, как прийти к согласию.

Поэтому, прежде чем приступить к разговору о повышении зарплаты, четко определите для себя четыре цифры: минимум, максимум, целевую сумму и сумму для начала торга.

Минимум – это минимальная сумма прибавки, которая вас устроит, то есть та цифра, ниже которой повышение зарплаты не будет иметь для вас никакого смысла. Определить ее очень просто. Представьте, что эта сумма уменьшится всего на 100–200 рублей. Будет ли вам все еще интересно добиваться такой прибавки? Если нет, значит, сумма определена точно. Но ни в коем случае не озвучивайте руководителю сумму-минимум! Она предназначена только для вас – в качестве «последнего рубежа», по которому вы будете оценивать результативность беседы.

Максимум – это то, что вы хотите получить в идеале. Имеется в виду «потолок», который сможет заплатить компания специалисту с вашей квалификацией и опытом работы. Напомню, что эта цифра не должна превышать верхнюю границу зарплат аналогичных вам специалистов.

Между минимумом и максимумом должна располагаться целевая сумма, на которую вы будете действительно претендовать в ходе торга. Не озвучивайте ее руководителю в начале разговора – на ней вы должны сойтись только в результате. Необходимо, чтобы эта сумма вам нравилась, вы считали ее реальной и были уверены, что заслуживаете. Если какое-то из этих условий не соблюдается, вам будет очень сложно отстоять ее при торге с руководителем. Не хватит уверенности в себе, и вы, скорее всего, уступите больше, чем нужно.

Сумма, с которой нужно начать разговор с боссом, – это декларируемая сумма. Именно от нее, скорее всего, вы и будете уступать. Она располагается между целевой и максимальной. Специально назовите ее, чтобы дать возможность руководителю поторговаться и снизить вашу ставку. Позвольте ему одержать над вами маленькую «победу», иначе во время обсуждения он будет испытывать негативные эмоции. Это не располагает к уступкам, и вы можете уйти, не получив нужного результата.

Пример расчета:

При зарплате 50 000 руб.

1) минимум – 5 000 руб.;

2) максимум – 10 000 руб.;

3) целевая сумма – 7 000 руб.;

4) декларируемая сумма – 9 000–10 000 руб.

Если вам все равно сложно определиться с целевой суммой, воспользуйтесь следующим правилом: наиболее комфортный уровень повышения зарплаты сотрудника для руководства – около 15 % от текущего. Дать больше намного сложнее психологически. Обсуждать прибавку в 20–30 % и более имеет смысл только в том случае, если ваши достижения качественно изменили результаты работы компании или вы уже получили предложение о работе из другого места.

Как подготовить разговор о повышении зарплаты и провести его с руководителем

Повышение зарплаты сотрудника – это непростое решение для руководителя. И психологически (придется уступить или отказать), и финансово (на персонале всегда хочется сэкономить), и административно (нужно согласовывать приказ с вышестоящим начальством, отделом кадров и т. д.). Поэтому лучше заранее подготовить своего босса к такому важному шагу.