Давай займемся карьерой. Чтобы работодатели тебя ценили, хотели, хвалили

Перечисленные выше ситуации – ваши личные желания и проблемы. Они никак не волнуют ваше начальство. Даже если вы получите прибавку, она будет выглядеть как подачка с барского стола. Вы попросту превратитесь в личного должника своего руководителя. При желании он сможет в любое время отнять вашу прибавку, например, лишив вас премии на ту же сумму, или потребовать, чтобы вы регулярно задерживались после работы – теперь уже бесплатно. Поэтому повышение зарплаты профессионала может быть обосновано только его достижениями, а никак не нуждами.

Оксана считала, что именно рассказы про ее бедственное положение – разведена, одна растит ребенка, квартира в ипотеке, мама-инвалид – помогут ей завоевать расположение руководителя и получить прибавку к зарплате. Поначалу так и было – он входил в ее положение, выделял деньги, давал отгулы и разрешал пораньше уходить с работы. Но со временем ее привилегированное положение стало вызывать недовольство у коллег, а просьбы – раздражение у начальника.

Оксана быстро сообразила, что больше ее стратегия не работает, и поменяла тактику действий. Ее жизненная ситуация не изменилась, и ей по-прежнему был нужен укороченный рабочий день, поэтому она начала все делать быстрее. Чтобы взять отгул, она договаривалась с коллегами о подмене на время отсутствия. Чтобы получать больше денег, Оксана брала на себя серьезные задачи и получала за это бонусы. Вместо вечно расслабленного состояния просителя (жертвы) она перешла в состояние мобилизации и научилась отделять важное от второстепенного, чтобы эффективно использовать каждую рабочую минуту. Эти усилия были отмечены руководством, и в итоге Оксана получила заслуженное повышение.

В крайнем случае личные выгоды можно представить как производственную необходимость. Например, вместо слов «Если вы поднимете мне зарплату, я куплю себе машину и с комфортом буду добираться до работы», нужно сказать: «Знаете, после повышения зарплаты я куплю себе машину, чтобы быстрее решать рабочие вопросы, и таким образом увеличу эффективность своей работы в вашей компании!»

Не стоит прозрачно намекать на несправедливое распределение фонда зарплаты, будто бы вам известно, сколько получает ваш коллега на такой же должности. Вашему шефу это тоже известно.

Он всегда может парировать тем, что достижения и успехи этого человека превосходят ваши. Доказать обратное практически нереально, так как его оценка крайне субъективна. Кроме того, ваша склонность считать чужие деньги снизит вам рейтинг, равно как и перспективу роста заработка. Не говоря уже о том, что вы подставите своего коллегу и он больше не будет ничем с вами делиться.

Шантаж в разговоре о повышении – это вообще самое последнее средство. Забудьте аргументы типа: «Если вы не заплатите мне больше денег – я уйду!» Это открытое проявление неуважения и покушение на статус босса, которые лишают его права выбора и возможности «сохранить лицо». Скорее всего, он откажет, причем только затем, чтобы поставить вас на место и продемонстрировать свою власть.

Во всяком случае, угрозу покинуть компанию не стоит использовать сразу – оставьте ее для самой безвыходной ситуации. И если уж вы прибегаете к такому способу, то должны быть готовы действительно уволиться в случае отказа. Иначе вы нанесете непоправимый ущерб своему профессиональному имиджу и авторитету в глазах начальства, тем самым сведя к нулю шансы на дальнейший карьерный рост. А чтобы сохранить самоуважение, в вашей интонации должно прозвучать достаточно смелости и уверенности.