Давай займемся карьерой. Чтобы работодатели тебя ценили, хотели, хвалили

Какие функции этой должности вы уже успешно выполняете?

Каких результатов вы достигли, освоив новые функции?

Подготовьте для руководителя обоснование своего повышения. Приведите не менее трех аргументов.

4. Составьте первые фразы для разговора насчет мнения руководителя о ваших результатах.

• Как именно вы сообщите руководителю о том, какую должность вы хотите получить.

• Подумайте, какие возражения может выдвинуть ваш руководитель, и сформулируйте ответы на них.

5. Выберите удобное время и обсудите с руководителем ваше повышение. Проанализируйте результаты разговора. Удалось ли вам получить согласие?

• Если да, то какие из ваших аргументов были наиболее убедительными?

• Если нет, на какие из возражений руководителя у вас не нашлось контраргументов? Как вы сможете ответить на них в следующий раз?

Глава 10 Добиваемся повышения зарплаты

Кажется, что повышение зарплаты – закономерное следствие повышения в должности. И многие стремятся построить карьеру именно для этого. Но так же, как добросовестная работа – не гарантия продвижения, желаемой оплаты за новые функции и новый уровень профессионализма вам, скорее всего, придется добиваться самостоятельно.

Что мешает получать больше денег?

Каждый специалист на определенном этапе понимает, что уже давно перерос свою зарплату, и начинает задумываться о ее повышении. Это может случиться, если вы давно работаете на компанию, где вас уважают и ценят, но делают это только на словах, не подкрепляя своего отношения материально. Или когда вы работаете в компании недавно, но уже успели показать высокие результаты, а начальник лишь похлопывает вас по плечу и хвалит: «Какой же вы молодец! Так держать!» Казалось бы, в этот момент нужно дать ему понять, что вы хотели бы получать за свою работу больше, но что-то как будто мешает вам отважиться на этот решительный шаг. В итоге ваша цель так и остается целью, а то и превращается в недостижимую мечту.

Почему многим так сложно обсуждать повышение зарплаты, из-за чего они все время откладывают этот разговор в ожидании «более подходящего момента»? Тут может быть несколько причин. Например, вы плохо представляете, сколько на рынке труда стоят услуги подобных вам специалистов. Возможно, вы долго росли до своей должности внутри одной компании и уже давно не ходили на собеседования к другим работодателям. Или вам пришлось, не торгуясь, согласиться на ту зарплату, что предложила ваша компания. В результате вы просто не знаете, сколько на самом деле зарабатывают ваши коллеги, и думаете, что достигли верхней границы дохода для своей должности.

Также вам может быть трудно определить свою значимость для компании, не зная, как именно ваша работа влияет на ее прибыль. Возможно, вы где-то слышали или читали, что обосновать повышение зарплаты перед руководством можно, только ссылаясь на конкретные показатели прибыли или экономии, которые обеспечили лично вы. Но если вы работаете в обслуживающем подразделении, например, в бухгалтерии, то, скорее всего, не приносите компании прямой прибыли. А если вы не занимаетесь оптимизацией или возвратом налогов и штрафов, то не можете ссылаться даже на экономию средств (если занимаетесь, то обязательно ссылайтесь!).

Кроме этого, у вас могут быть сложные отношения с руководителем, и вам страшно даже заикнуться на тему повышения зарплаты. Вдруг он использует это как предлог, чтобы вас вообще уволить.

В детстве нам внушали, что любовь к деньгам – это проявление корысти и эгоизма. И, несмотря на «торжество капитализма», многие до сих пор так считают. Этим умело пользуются руководители всех рангов, постоянно ссылаясь на «сложные времена для компании», «кризис», «снижение выручки» и т. д. и т. п.

А может, вы думаете, что просить чего-то для себя – недостойно интеллигентного и культурного человека, поэтому говорить о прибавке – все равно что выклянчивать подачку. Куда проще, хлопнув дверью, уйти в другую компанию. Гордость и ложное чувство собственного достоинства не позволяют вам «опуститься» до разговора с руководителем.

Каждая из этих причин – серьезное препятствие для того, кто собирается строить успешную карьеру и прилично зарабатывать. Но на каждую из них есть свое основание.

Узнать точную стоимость своей квалификации на рынке труда – задача самого сотрудника, и она вполне осуществимая.

Это можно и нужно сделать до того, как вы соберетесь обсудить прибавку к зарплате. Далее я расскажу о том, где взять информацию об этих цифрах. А вот определить, сколько благодаря вам сэкономила компания, – это функция руководства. Даже если вы не приносите прямой прибыли и экономии, наверняка найдется еще что-то, за что вам можно повысить зарплату.

Не стоит бояться просить о прибавке, если у вас сложные отношения с руководителем. Нужно просто разобраться в ситуации.