Давай займемся карьерой. Чтобы работодатели тебя ценили, хотели, хвалили

Назовите ему декларируемую сумму. Лучше озвучить не одну цифру, а небольшой диапазон из двух сумм чуть выше той, на которую вы реально рассчитываете: «Думаю, справедливой будет прибавка в 7–8 тысяч рублей». Если руководитель предложит вам свой вариант и выдвинет возражения: «Ну, 7–8 – это много, я думал о сумме в 3 тысячи. У вас ведь стаж работы всего 2 года», то корректно возразите ему, приведя веские аргументы и при этом немного уступив в сумме: «Согласна, стаж небольшой. Но за эти два года я полностью автоматизировала работу с отчетностью и внедрила в отделе 1С, что освободило нам более 100 рабочих часов. Поэтому я ориентировалась на сумму 7–8 тысяч. Минимум, который я рассматривала, это 5–6 тысяч рублей. Это стандартный шаг прибавки на моей должности». Продолжайте до тех пор, пока не остановитесь на сумме, которая устроит вас обоих.

После предварительного разговора руководитель уже не сможет отказать вам в прибавке, ссылаясь на недостаточную квалификацию. Вы заранее позаботились о том, чтобы он сам признал ваши достижения. Но остается еще несколько возражений, к которым прибегают руководители, чтобы выбить у сотрудника почву из-под ног. Будьте к ним готовы и оставьте любые попытки уличить шефа во лжи во время обсуждения вашего вопроса. Задача сейчас не в том, чтобы установить истину, а в том, чтобы добиться положительного решения. Вот несколько типичных отговорок:

«Компания переживает трудные времена, у нас очень мало денег».

Даже если «временные трудности» длятся десятилетиями, а шеф и его заместитель регулярно повышают себе зарплату, не стоит указывать ему на это.

Лучше переведите обсуждение в область конструктивных решений. Скажите, что вы знаете о существующих трудностях, и уточните, когда вы сможете вернуться к этому вопросу. Если по истечении указанного срока он не повысит вам зарплату, вероятно, следует подумать о новом месте работы.

«Мы не можем платить столько даже ведущим специалистам (как вариант – заместителю, главному бухгалтеру)».

Разумеется, вам отлично известно, кому и сколько платят, однако демонстрировать свою осведомленность – не самое разумное решение. Лучше назвать суммы средних зарплат в вашем городе для специалистов, занимающих такую же должность, как у вас. Так можно добиться двойного эффекта. Во-первых, шеф поймет, что вы не так наивны и знаете, сколько стоит ваш труд. Во-вторых, вы дадите ему понять, что интересовались возможными вакансиями и, скорее всего, не будете бесконечно ждать повышения зарплаты, а найдете такую же работу с достойной оплатой. Терять обученного, опытного работника невыгодно – проще поднять ему зарплату.

«Мы ограничены штатным расписанием (бюджетом), нам нельзя выходить за его рамки».

На самом деле для таких внеплановых затрат в любой компании имеется определенный резерв средств. Однако если вы стремитесь к повышению зарплаты, то и в этом случае должны деликатно уйти от возражений. Предложите начальнику провести прибавку в форме фиксированных премиальных выплат, пока она не будет утверждена штатным расписанием.

Именно так и поступила моя клиентка Анна. Сначала она заявила о своих амбициях и желаниях, согласившись до конца года выполнять новые функции за старую зарплату. Эти функции предполагали введение новой должности, а в конце года это сделать проблематично. Таким образом, она осталась на старой должности, разницу в зарплате получала в виде бонусов, а с начала следующего года стала работать уже в новой должности с соответствующим компенсационным пакетом.

«Если я повышу вам зарплату, завтра остальные сотрудники тоже потребуют повышения».

Вам, конечно, хотелось бы сказать, что это, собственно, не ваши проблемы. Но лучше поступите умнее – заверьте шефа, что ничего и никому не скажете о повышении своей зарплаты. Правда, слово придется сдержать.