Душевное искусство убеждения. Как добиваться желаемого без давления и стресса

Истории, подобные этим, есть повсюду, просто нужно их отыскать и отструктурировать. Возможно, это эпизод из семейной истории, который особенно интересен, либо нечто безумное, случившееся с вами по дороге на работу или когда вы с друзьями отправились в некое место. Может, просто читали, слышали или видели историю в вечерних новостях. Каким бы ни был источник – случайно наткнувшись на действительно отличную историю, запишите ее как можно подробнее.

Когда история записана, нужно определить, в чем ее суть. Обратите внимание на идею или поучение, с помощью которых она воплощается в жизнь. Эта история может показать, как важно держать обещания, использовать момент, да хоть совершать поздний шопинг в выходной день. В любом случае основная мысль должна быть очевидной при первом прослушивании. Со временем вы будете только добавлять новые данные в вашу коллекцию замечательных историй. В следующий раз, когда, скажем, проведете очередной день, у вас будет отличная история с прорисовкой событий.

Способ второй: повествование – это редактирование

После того как вы нашли историю, которая передает вашу основную мысль, и подробно ее записали, вам все равно нужно сделать из нее то, что поразит аудиторию до глубины души. Это достигается с помощью редактирования. Когда же история обретает форму, мне нравится задавать три конкретных вопроса.

Даю ли я аудитории всю нужную информацию?

Ваши слушатели, вероятно, раньше не слышали эту историю, так дайте им всю информацию, благодаря которой они должны понять конкретные действия. Например, обратите внимание на важные символы, которые появляются из ниоткуда, или на знакомый вам технический язык, который аудитория может не понять.

Я рисую достаточно яркую картину?

Ваша цель состоит в переносе аудитории в другие плоскости, поэтому нужно дать ей довольно много конкретики – воспламенить воображение. Это означает поиск возможностей, которые позволят добавить детали, оживляющие историю. В истории с Disney я упоминаю, во что были одеты исполнительный директор и его помощники, каких персонажей мы создали и как выглядела огромная временная шкала. Однако не замедляйте действие слишком сильно, мудро выбирайте детали. Вы же не хотите, чтобы эта история звучала как доклад.

Что я могу сократить?

Все, что в истории не помогает определить цель, препятствие или решение, вероятно, можно сократить. Я не стал углубляться в историю Imagineering, в первую поездку ребенком в Disneyland или в любимую сцену из мультфильма Fantasia (где Микки выступает в роли ученика колдуна – поучительная история об уборке). Ничто из этого не имело отношения к трем основным компонентам структуры истории, так что я отбросил все эти факты.

Теперь стоит отметить, что я не поленился и записал свою историю на нескольких страницах, но все же большинство историй – устные. По моему опыту, самые лучшие устные истории не длятся больше двух минут. Так что имейте это в виду, когда приводите ваше повествование в форму. Хорошее правило из практики – требуется минута на то, чтобы произнести 125 слов. Так что, если пишете историю, то в ней не должно быть больше 300 слов.

Способ третий: репетиция

Как только появится черновик, которым вы довольны, приходит время репетировать. Я работаю примерно так: сначала громко и дословно несколько раз читаю его. Ваша цель состоит не в том, чтобы запомнить текст, а в знакомстве с ним. Вы же не хотите, чтобы, когда придет время рассказать историю, она звучала так, словно вы читаете сценарий. Но вам действительно нужно достаточно твердо усвоить основную структуру и подробности, чтобы не путаться и не колебаться.

Затем найдите записывающее устройство. Вы будете удивлены, увидев, какое это имеет значение! Прежде всего, диктофон помогает оставаться честными. Без записывающего устройства, работающего в фоновом режиме, возникает соблазн поторопиться в рассказе или начать все сначала, если запутался. Когда же у вас есть диктофон, его обмануть сложнее.

Запомните первые и последние строки

Да, запоминание всей истории может сделать ее безжизненной. Но иногда помогает запомнить первую и последнюю строчки текста. Если вы хоть немного беспокоитесь о публичных выступлениях, то зафиксируйте в голове начало и конец истории. Этот шаг придаст вам уверенности.

Способ четвертый: учитесь у лучших