Энциклопедия ораторского искусства

Мы из мухи делаем слона. Если нам плохо, то мы прямо ложимся на пол во время выступления. Если радостно – прыгаем до потолка. С эмоцией вы рассказываете емко, убедительно, заставляете слушателей задуматься.

Для усиления эмоционального накала важно задавать вопросы. Они могут быть интерактивные, когда вы ждете ответа аудитории, и риторические, не требующие ответа.

Например, мы вбрасываем вопрос: «А вы никогда не задумывались над тем, что просыпаетесь каждый день в одно и то же время, в одной и той же кровати, в одной и той же квартире, на завтрак едите примерно одно и то же, по одному и тому же маршруту добираетесь к работе? И ждете (мат), чтоб жизнь поменялась? Она не меняется, если ничего не менять». Такими вопросами вы эмоционально раскачиваете людей. Задавая им неудобные вопросы, вытаскиваете их из зоны комфорта. Они будут называть это харизмой, хотя это лидерство – вы ведете людей за собой.

• Вводим людей в неудобные для них ситуации.

Например, сразу же всех считаем по 8 человек и разделяем по номерам. Мы изначально ставим людей в некомфортное состояние, с первых секунд вышибаем из них состояние комфорта. Тогда оратора они начинают воспринимать по-другому.

• Показываем пример: «Делай, как я».

Не делай, как я сказал, а делай, как делаю я. Не надо говорить им, что делать, – это бесполезно. Надо призывать: «Идите за мной, смотрите, как я делаю!». И если вы будете достаточно убедительными, ваши слушатели поймут, что в этом есть правда, тогда они за вами пойдут.

• Говорим больше, чем наша аудитория. Любой вопрос, любое сомнение, любое замечание в вашу сторону, и вы всем своим видом показываете: «Странные вы люди, не понимаете простых вещей». Вариант: «А может быть, действительно я не прав? Давайте вместе разбираться» – не приемлем категорически.

К примеру, вам задают вопрос: «А как же так? Вот в этом случае все неправда». А вы взглядом отвечаете: «Для вас неправда, для меня правда. Я не спорю, потому что с дураками спорить бесполезно, они утянут на свой уровень, где доминируют, у них опыта больше в том, чтобы быть дураками». Здесь очень помогает уверенность в себе.

Для ее развития есть хорошее упражнение. Вы заранее приходите в зал, таким образом берете под контроль свое поле деятельности, вы здесь хозяин, они у вас в гостях. И с этих позиций общаетесь со своими слушателями. Если сможете «взять на себя» не только зал, но и здание, квартал, тогда с вами и спорить бесполезно.

Как вывести аудиторию из зоны комфорта и зачем это нужно

Выводите слушателя из зоны комфорта. Когда человек слушает, участвует в каком-то роде деятельности, ему становится неинтересно. Наша задача – выстроить интригу во время выступления и со временем повышать ее градус.

Мы вытаскиваем людей из зоны комфорта, но чуть-чуть, не сильно, чтобы они не потеряли нить рассуждений, не пришли к выводу: «Это не для меня» – и не убежали в сторону.

Мы не оставляем их на одном месте, постоянно двигаем точку контроля, меняем объекты внимания: «Посмотрите сюда; поднимите руки; вспомните».

Мы используем многомодальность: «А помните, когда вы последний раз были на море? Вы выходите на берег и слышите шум волн, как они бьются о песок, о ваши ноги.

Чувствуете, как это нежное, теплое, ласковое море принимает вас в свои объятия. Вы ощущаете солнце, соленый морской ветер. Брызги летят вам в лицо, вы щуритесь и улыбаетесь от того, что вам хорошо».

Такой спиралью рассказа мы вводим себя в воспоминания, а у каждого всплывают свои истории. Используя многомодальность, вы с каждой фразой меняете фокус внимания аудитории (вспомните, почувствуйте, услышьте и т. д.).

Скорость реакции на касание, кинестетика значительно медленнее визуальных чувств, поэтому, когда вы говорите про море, брызги, солнце, скорость восприятия падает.

И дальше можно закручивать спираль еще сильнее, люди будут за вами идти, не понимая, что это за магия, почему происходит именно так. Им будет интересно, потому что они что-то вспомнили, у них включились яркие эмоции, позитивные переживания.

В английском языке есть такое понятие, как «презент» – быть настоящим, быть здесь и сейчас, не в прошлом, не в будущем, а вот на сцене перед вами, быть хозяином положения. Тогда большинство вопросов, например: «Как сделать подстройку?», «Каким тембром мне начать?» – отпадают – вы хозяин, как начнете, так и будет правильно.

Как пробить барьер недоверия аудитории