Еще больше денег от вашего бизнеса

Суть способа в том, чтобы помочь компаниям-клиентам продавать их товар или услугу более эффективно. Ведь если у них лучше пойдут продажи, шансы на то, что эти клиенты станут больше покупать у вас, существенно вырастут. Ну а если вы – производитель или оптовик, а ваши покупатели – розничные торговцы, перепродающие ваш товар, они буквально вынуждены будут покупать у вас снова и снова.

Как можно помочь вашему клиенту сделать больше продаж? Многие компании-производители снабжают розничных торговцев рекламными материалами: плакатами, стендами, брошюрами, вывесками. Многие осуществляют рекламную поддержку в СМИ. Но если вам не по карману такие способы стимулирования, вы, по меньшей мере, можете помочь им советом.

Научите своих клиентов более эффективно вести дело. Научите их известным вам способам поднять продажи – хотя бы тем, которые вы узнали из этой книги. Проводите для них короткие обучающие семинары – разумеется, бесплатные. Дарите брошюрки с советами о том, как продавать больше. Рассылайте им «совет недели» или «статью недели». И так далее.

Разумеется, далеко не у каждого люди готовы учиться. Многие готовы принять совет от бухгалтера или адвоката, но не от уборщика или повара. Поэтому если вы сами недостаточно авторитетны для ваших клиентов, можете использовать чужой авторитет. Например, сообщите клиентам, что вы собираете для себя коллекцию статей и советов экспертов, которые помогли вам в бизнесе, и предложите бесплатно высылать им копии. Уверен, мало кто откажется.

А еще вы можете подарить своим клиентам эту книгу – или посоветовать купить ее. Также полезным подарком для предпринимателя могут стать мои книги «Убедили, беру! 178 проверенных приемов продаж» и «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять вашу прибыль». Кстати, а вы сами их уже прочитали?

Мы еще поговорим об этом подробнее, когда речь пойдет о «фирменной газете». А пока что помните – помогая своим клиентам продавать больше, вы помогаете сами себе.

Ну а если вы захотите изучить еще десяток дополнительных способов помочь своим клиентам-бизнесам увеличить продажи, и тем самым поднять объем их закупок, я буду рад вам в этом помочь – обращайтесь!

Дополнительные материалы

Часть материалов, не вошедших в книгу, я опубликовал для вас в секретном разделе сайта по адресу levitas.ru/bonus – там вы найдёте:

• Учебный материал «Три простых стратегии для быстрого увеличения суммы чека»

• Учебный материал «Почему клиенты не покупают часть ассортимента и как сделать, чтобы они покупали»

Скачайте их прямо сейчас – и пользуйтесь на здоровье!

Часть 4 Как продавать дорого: игры с ценой

ЧТОБЫ БИЗНЕС ПРИНОСИЛ БОЛЬШЕ ДЕНЕГ:

Привлекайте больше новых клиентов.

Заключайте с ними больше сделок.

Продавайте больше товаров каждому.

✓ Берите за каждый товар больше денег.

Делайте больше повторных продаж.

Используйте больше способов сэкономить.

Самый простой способ поднять доходы

А теперь я хочу поговорить о самом простом и одновременно самом сложном способе поднять доходы. Вы уже догадались, о чем идет речь? Правильно, об увеличении цены.

Действительно, что может быть проще увеличения цены на свой товар или услугу? Пришел утром в магазин, снял старый ценник, повесил новый (или пришел в офис и напечатал новый прайс-лист либо обновил цены на сайте) – и все, на этом все изменения закончились. Вложение денег равно стоимости листка бумаги, вложение времени не превышает пяти минут. И тут же начинаешь получать больше денег с каждого клиента.

Причем даже незначительный подъем цены может дать взрывной рост прибыли. Почему? Да потому, что у товара есть себестоимость, а есть наценка (или маржа).