Если хочешь быть богатым и счастливым — не ходи в школу

Самые успешные новые компании по недвижима in Jiriw ^.^ ются собственностью работников, либо работники платят ежемесячно определенную сумму, чтобы принадлежать к этой компании. Старый метод, по которому агент по продаже недвижимости делил комиссионные с владельцем компании изживает себя.

Сегодня брокер или агент по недвижимости платит компании, которая рекламирует его услуги по всей стране или хотя бы в районе, в котором он работает. Сам агент занимается бизнесом для себя, тем не менее используя товарный знак компании и получая пользу от широкой рекламы. Но агенты ответственны за аренду офиса, документы, работу с собственными клиентами и ведение бумаг. Они сами оплачивают и телефонные счета, платят за лицензию и визитные карточки.

Они не просто живут, ожидая зарплату, они не сидят на неподвижных велосипедах, «нажимая на педали». Они на дороге, в пути, рулят, балансируют и следят за движением. Они ответственны в каждой фазе процесса, который позволяет им жить.

С появлением этих новых структур в бизнесе менее удачливые агенты отметаются. Это бизнес типа «.действуй или погибай». В результате работники держат компанию, а не наоборот. И эта схема действует!

Люди хотят сами принимать решения, а не зависеть от босса, контролирующего степень надежности их работы или количество денег, которые они зарабатывают.

— Так что же, я должен предложить им платить мне за право работать у меня? Не поднимут ли они меня на смех?

— Нет, предложи заплатить не за право работать на тебя, а за организованное для них рабочее место, которое для них будет выгоднее, чем создавать его самостоятельно, —и за это бери плату.

Наша система образования тем не менее все еще учит людей спрашивать: «Где моя зарплата?» Несчастные, они так и не знают, как рождаются деньги, на какой плантации они растут. Они не понимают, что людям платят не за то, чтобы они были счастливы, а за то, чтобы они работали.

КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТЬ ЗАРПЛАТЫ

Зарплата — это такой же интимный вопрос, как и нижнее белье. Будете ли вы рассказывать всем подряд, что вы носите под блузкой или под юбкой? Так же и деньги! И секретность заключа-

ется вовсе не в какой-то скрытности или нечестности. Рассказывая о своей зарплате, вы сильно рискуете попасть впросак. Если собеседнику ваша зарплата покажется маленькой, вы будете крайне смущены; если собеседнику ваша зарплата покажется высокой — он испытает униженную ревность и уж никак за вас не порадуется.

Если ваши сотрудники будут информированы о том, кто сколько получает, это может превратить вашу жизнь в постоянно вспыхивающий конфликт. Сначала придет наиболее смелый недовольный и укажет вам, что он работает больше, а получает меньше, в то время как все другие работают меньше, а получают больше. Цепная реакция претензий вас замучит, и вы придете к выводу, к которому давно пришли в цивилизованных странах: они договорились, что не будут интересоваться, кто сколько зарабатывает. Меньше знаешь — крепче спишь'

Единственный недостаток путешествия по воздуху — это когда хочется почитать газетку, поспать или подумать, а в соседнем кресле сидит любитель поговорить. На тот случай, если вы окажетесь в подобном положении, запомните, как можно заставить замолчать любого говоруна. Первым делом спросите у него, сколько он заплатил за билет. И какую бы сумму он не назвал, скажите, что вы заплатили вдвое меньше, и к тому же получили талон на два бесплатных коктейля. В течение трех часов после этого единственный звук, который вы услышите от вашего соседа, будет скрежет зубов.

СКОЛЬКО ВЗЯТЬ ЗА СВОЙ ТРУД?

Производство, торговля, услуги и посредничество, хотя и объединяются одним емким словом «бизнес», имеют различную стоимостную окраску.

Это раньше в производстве к прямым затратам (на сырье, материалы, зарплату работникам и амортизацию механизмов и машин) добавлялся фиксированный процент прибыли (обычно 30%), определявший цену товара. Сегодня стоимость (затраты + заложенный процент прибыли)— это лишь нижняя граница цены товара. Верхняя граница определяется конъюнктурой рынка. Хорошо берут — цена повышается, плохо берут — цена снижается вплоть до отметки «О».

Сколько вы можете рассчитывать заработать, продавая товар как посредник? Конъюнктура уже сложилась и замерла на отметке

10% от прибыли. Или если производитель не хочет посвящать вас в то, сколько ОН на этом зарабатывает, практикуется другой вариант, при котором вы будете зарабатывать 3—5% от общей выручки. При больших объемах продаж процент немного уменьшается до 1%, а при мелкооптовых объемах —может увеличиться до 5—10%.

В торговле, где входная цена чаще всего известна, продавец получает или оклад, достаточно высокий, чтобы быть заинтересованным в работе, или относительно низкий фиксированный оклад плюс премия по итогам месячной работы, или оклад плюс процент от дохода фирмы по сделкам, или оклад плюс процент от проданного им товара, обычно 5—10%, или только процент от продажи товара.