Финансовая независимость. Как быстро создать капитал и обеспечить себя на всю жизнь

Следующий шаг – выбрать день и время. Случайный вторник в четыре часа дня, когда ваш руководитель борется со стрессом, – это не лучшее время. В пятницу днем перед выходными или прямо перед тем, как начальник должен уйти в отпуск, – тоже не самое подходящее время. И утро понедельника не подойдет, потому что кто вообще любит утро понедельника?

Исследования показывают, что лучшее время для просьбы о повышении зарплаты – утро пятницы. Причина в том, что ваш руководитель, как и вы, относительно расслаблен и взволнован предстоящими выходными. Психологические исследования также показывают, что люди, как правило, более щедры утром до полудня.

Независимо от того, какой сегодня день или время, вам определенно нужно почувствовать настроение руководителя. Он может быть в стрессе, расстроен или сильно сосредоточен. Если начальники отвлечены или нервничают, они не будут слушать вас так, как в благодушном состоянии. Найдите время, когда и у вас, и у начальника хорошее настроение. Лучшая возможность может появиться в любой момент. Будьте готовы.

4. ПРОСИТЕ

Итак, вы выбрали идеальное время и готовы к разговору. Вот способ увеличить ваши шансы на положительный ответ. Для начала нужно решить, назначить ли встречу или просто зайти. Это зависит от ваших отношений с начальником, его стиля и вашего стиля. Некоторые руководители очень сдержанны и не любят сюрпризов; в этом случае лучше назначить встречу. Отправьте руководителю электронное письмо с просьбой уделить вам пятнадцать-двадцать минут и спросите, когда он или она свободны. Если ваш начальник более раскрепощен и спонтанен, просто зайдите и попросите о разговоре.

Далее вам нужно иметь в виду конкретный процент. Следует попросить о повышении, которое позволяет попасть как минимум в 90-процентный диапазон заработной платы для вашей должности в вашем городе. Если вы зарабатываете своей компании много денег и у вас есть резервные базы данных, босс может заплатить вам намного больше, чтобы удержать вас, поэтому не бойтесь просить больше, чем хотите, чтобы у вас было немного места для компромисса. В худшем случае начальник откажется или даст вам меньше, чем вы просите.

Когда вы приедете на встречу, начните разговор с того, насколько вам нравится работать на босса. Поделитесь тем, что действительно волнует вас в проекте или направлении компании. Поступая так, вы ставите работу (и своего начальника) на первое место в разговоре. Затем объясните, почему просите о повышении: «В последнее время из-за x, y и z мои обязанности действительно возросли» или «Я недавно анализировал свою рыночную стоимость, основываясь на моем опыте», или «Недавно со мной связался рекрутер, который сказал, что, основываясь на моем опыте, он мог бы найти мне должность с зарплатой X долларов». Потом начните просить. Скажите что-нибудь вроде: «Я бы очень хотел остаться здесь, и я вижу здесь светлое будущее, поэтому прошу прибавки на х процентов». Не говорите слишком много и не переусердствуйте.

Отвечайте на вопросы начальника. Босс может задать вам несколько вопросов и/или сказать, что ему нужно подумать об этом. Не получить немедленного ответа – это нормально, но, если начальник просит время подумать, установите для него предел. «Прекрасно. Вы сможете дать мне ответ в пятницу или в следующий понедельник?» Некоторые работодатели пытаются затянуть процесс; вы можете не получать от них ответа несколько недель или вообще не получить ничего. В таком случае, возможно, вам лучше поискать другую работу. Если они сразу делают предложение, которое вам не нравится, продолжайте разговор, а затем добавляйте больше аргументов, но только если они предложат встречное предложение или скажут «нет».

Большинство сотрудников не подозревают, что у них есть преимущество, и они более ценны для своего начальника и компании, чем сами думают. Если вы попросите хорошо и о разумной сумме, начальник, вероятно, оценит ваши мысли и желание остаться в компании. В большинстве случаев худшее, что может случиться, – это отказ. Не бойтесь и не оставляйте деньги на столе, правильно оценивайте свое время или влияние, которое оказываете на свою компанию.

Продолжайте исследовать свою стоимость