Финансовая независимость. Как быстро создать капитал и обеспечить себя на всю жизнь

Но это возможно не для всех профессий или отраслей. Например, если вы учитель или работаете в большой команде, вы не сможете оценить свой вклад в долларовом эквиваленте. Но если обслуживаете клиентов, выясните, сколько ваша компания взимает с них за ваши услуги, и вычтите свою среднюю почасовую заработную плату из оплаты клиентов, чтобы определить маржу, которую компания имеет благодаря вашей работе. Например, если вы электрик и ваша компания берет 300 долларов в час, а вам платят 30 долларов в час, ваша компания получает 270 долларов в час прибыли за ваше время. Это отличная окупаемость инвестиций для компании!

Конечно, этот расчет не учитывает накладные расходы, которые включают средства, которые компания должна потратить для ведения бизнеса, такие как оплата аренды и коммунальных услуг, наем вспомогательного персонала и предоставление льгот. Хотя это зависит от компании, стандартный способ оценить влияние накладных расходов на вашу компенсацию – добавить 30 процентов к вашей средней почасовой ставке. Используя тот же пример с электриком, 30 процентов от 30 долларов в час составляют 9 долларов, поэтому, с учетом накладных расходов, общие затраты компании составляют 39 долларов, но они взимают 300 долларов. Таким образом, они зарабатывают 261 доллар в час или 87 процентов прибыли от вашего времени. Если вы приносите своему начальнику в три-четыре раза больше доходов, чем он тратит на вас в год, вы, вероятно, легко сможете оправдать повышение зарплаты.

Если вы занимаетесь продажами и получаете комиссию менее 15–25 процентов, вам следует попросить повышение. Хотя средние комиссионные с продаж зависят от отрасли, я лично встречал слишком много продавцов, которые получают лишь 5 процентов комиссионных. Это означает, что ваша компания получает 95 процентов прибыли от продаж. Если вы хороший продавец, большинство руководителей готовы дать вам более высокую комиссию (рискуя потерять все свои продажи, если вы уйдете). Я настоятельно рекомендую договориться о комиссии от 15 до 25 процентов. Если у вас уже есть 15 процентов, попробуйте договориться о повышении до 20 процентов; если у вас 25 процентов, попробуйте договориться о повышении до 30 процентов.

Ваша компания, вероятно, зарабатывает на вас много денег; если бы это было не так, они бы не занимались бизнесом. Большинство комиссионных с продаж должны быть предметом переговоров, потому что это в основном плюс для компании, поскольку она зарабатывает деньги, если вы остаетесь, но не делает этого, если вы уходите. Используйте эту информацию, чтобы обосновать необходимость получения прибавки или как мотивацию для запуска собственного конкурирующего бизнеса, чтобы зарабатывать 300 долларов в час, а не 30.

Виктор, двадцатишестилетний читатель Millennial Money из Милуоки, работает в отделе продаж в производственной компании. Прочитав один из моих постов, он связался со мной и сказал, что за последний год привлек более 1,5 миллиона долларов в новый бизнес, но зарабатывает только 45 000 долларов и никакой комиссии. Я порекомендовал ему стратегию, описанную в этой главе, и, хотя он не смог получить комиссию, ему удалось добиться прибавки до 125 000 долларов. В то время как его рыночная стоимость в Милуоки составляла около 50 000 долларов, он смог получить гораздо больше.

Наконец, посмотрите, что вы на самом деле помогли сделать с тех пор, как получили последнее повышение или начали работать в компании. Несмотря на то что вам платят за работу, «хорошей работы» может быть недостаточно, чтобы получить прибавку или премию сверх стандартного увеличения стоимости жизни на 1–3 процента, которое дают некоторые компании. Вы должны показать, как вышли за рамки своей должностной инструкции или помогли компании добиться успеха, которого никто не ожидал.

Обратите особое внимание на любые важные вехи, в достижении которых вы напрямую помогли компании, на любые крупные проекты или обязанности за рамками вашей должностной инструкции. Как вы можете показать (и, в идеале, измерить) перевыполнение требований? У вас появились дополнительные клиенты или вы управляете большим количеством сотрудников и исполняете больше обязанностей? Есть ли у вас новые навыки, которые помогли вам взять на себя больше обязанностей? Вы приводили новых клиентов, хотя вы не продавец? Кто-то ушел, а вы забрали часть или всю его работу?