Финансовая независимость. Как быстро создать капитал и обеспечить себя на всю жизнь

Есть одно исключение из правила спроса и предложения: люди готовы платить больше денег за ваши услуги, когда завязали отношения с вами. Бизнес – это отношения. Если люди доверяют вам, они будут покупать у вас. Вот почему вы должны начать подработку в своем сообществе или выстраивать связи в онлайн-сообществах. Независимо от того, какой бизнес вы хотите запустить, вам будет легче продавать в сети, частью которой вы уже стали, людям, которых вы знаете. Все дело в отзывах и положительных рекомендациях.

Вот почему Мэтту было так важно преимущество на раннем этапе работы. У него уже были отношения в обществе. Когда вы впервые выходите на рынок, вы можете строить отношения, которые другой компании будет сложно повторить после того, как вы уже наберете обороты. Здесь Мэтт действительно преуспел: он увидел рыночные возможности и быстро перешел к налаживанию новых отношений, используя знакомства.

Конечно, сейчас в районе, где живет Мэтт, есть и другие компании по выгулу собак, но у него больше заказов, чем он может выполнить, и все благодаря «сарафанному радио» и нескольким простым рекламным акциям. Мэтт предлагал бесплатную прогулку с собакой каждому, кто направит его к новому клиенту. Все, что ему потребовалось, – это пара клиентов, которые рассказали бы ему о других потенциальных клиентах в своем сообществе или рассказали о нем знакомым. Поскольку спрос очень высок, а репутация прочна, Мэтту не нужно заниматься маркетингом.

Также стоит отметить, что занятые люди, как правило, готовы платить большие деньги только за то, чтобы снять с себя обязанности. Поэтому, если вы убедите потенциального клиента, что можете решить его проблемы, он наверняка наймет вас.

Создавая список подработки, подумайте, кто купит ваш продукт. Просто выйдите из дома и попытайтесь его продать. Рынок подскажет вам, есть ли спрос, потому что люди либо будут покупать у вас, либо нет. Поскольку большинство подработок не потребует для начала солидного капитала, вы можете просто заняться делом и посмотреть, как все сложится. Я не рекомендую новую подработку, когда вам с самого начала нужно тратить много денег или покупать дорогие инструменты. Сделайте первоначальные вложения минимальными. Есть небольшой недостаток в тестировании новых возможностей для заработка – все это требует вашего времени.

Если вы запускаете онлайн-продукт или услугу, проведите онлайн-опрос. Если у вас еще нет онлайн-аудитории/сообщества, сначала сосредоточьтесь на создании сообщества. Очень трудно продать онлайн-продукт без существующей аудитории. Когда вы создаете свое сообщество и общаетесь с другими людьми, отправьте им простой опрос, чтобы оценить их интерес и протестировать идею вашего продукта или услуги. Вы многому научитесь, спрашивая людей, что они думают о вашей идее и купят ли они ее у вас.

Еще одно преимущество сбора обратной связи как онлайн, так и офлайн, заключается в том, что, поскольку люди уже работали с вами, они могут быть заинтересованы в покупке у вас. Как только вы начнете спрашивать их об обратной связи, люди, которые хотят купить, проявят себя. Если они доверяют вам, то начнут рекомендовать вас другим. Тем, кто, по их мнению, может извлечь выгоду из вашей услуги или продукта.

Также стоит попытаться найти того, кто уже построил успешный бизнес, схожий с подработкой, которую вы хотите начать. Отыщите людей, которые уже сделали это, и узнайте у них все, что сумеете. Это может сэкономить вам годы. Есть много пожилых успешных предпринимателей, которые захотят выпить с вами кофе или пообедать и рассказать о своем опыте. В зависимости от типа вашего бизнеса, можно даже связаться с потенциальным конкурентом и предложить стажироваться у него несколько месяцев, чтобы узнать о бизнесе.

Еще один отличный способ проанализировать рыночный спрос на почти любой тип продукта или услуги – использовать данные Google Search. Поскольку много людей используют Google Search, анализируя его шаблоны, вы можете получить статистически достоверный анализ рыночного спроса почти в любой географической зоне мира. Если вы хотите открыть компанию по выгулу собак в Сиракузах, штат Нью-Йорк, посмотрите, сколько людей в этом районе делают в Google поисковые запросы «выгул собак» или «специалист по выгулу собак». Посмотрите, как из года в год меняются объемы поиска. Спрос растет или падает? Хотя вы не сможете получить доступ ко всем данным, если вы не рекламный клиент Google, есть бесплатная версия, которая предоставит вам достаточно информации для начала работы. Просто найдите инструмент Google Keyword Planner.