Финансовая независимость. Как быстро создать капитал и обеспечить себя на всю жизнь

Помимо анализа данных GoogleSearch, вам следует выделить время, чтобы посмотреть, кем будут ваши конкуренты по каждой из подработок. Этот анализ имеет важное значение: он расскажет вам не только о том, кто ваши конкуренты, но и о том, какую оплату они берут, каковы их конкретные услуги или продукты, как они продвигают их и чего они не делают. Я также рекомендую тайные покупки у любого из ваших потенциальных конкурентов. Заполните форму запроса на их сайте или позвоните им. Расспросите подробнее об услугах и о том, сколько они стоят. Получите как можно больше информации. Все эти знания пригодятся, когда вы создадите собственный бизнес. Это поможет вам понять, какую цену устанавливать, и чем вы можете отличаться от конкурентов, чтобы выделиться.

Если у вас масса конкурентов и рынок выглядит перенасыщенным, можно выбрать другой рынок. Или будьте честны с собой. Почему кто-то должен покупать у вас, а не у другого? Конечно, не каждая подработка должна превращаться в прибыльный бизнес, но просто осознайте, что из-за высокой конкуренции вам может быть сложнее продать свой продукт. Еще может быть сложно и дорого привлекать потенциальных клиентов на рынке, который уже стал суперконкурентным.

Если больше никто не предлагает того, что вы хотите предложить, то либо никто не хочет это покупать, либо вы наткнулись на замечательную идею для подработки и можете получить преимущество на ранней стадии. Независимо от того, какова ваша идея, чем больше вы знаете о своих конкурентах, тем легче вам будет продвигать и продавать собственные услуги.

3. Выясните, сколько стоит ваш продукт, продайте его и получите как можно больше денег.

По сути, есть шесть вещей, которые определяют, какую цену вы можете установить на ваш товар/услугу:

1. Навык, необходимый для выполнения задачи, или ваш относительный уровень мастерства по сравнению с конкурентами.

2. Спрос.

3. Цена у ваших конкурентов.

4. Добавленная стоимость (то есть любые дополнительные услуги или бонусы, которые вы предлагаете).

5. Воспринимаемая ценность (на основе вашей репутации или того, насколько ценно ваше предложение для клиента).

6. Сколько кто-то может заплатить (как правило, богатые люди/компании могут заплатить вам больше). Вы часто будете зарабатывать больше денег, продавая их состоятельным людям.

Давайте углубимся в каждую из них.

Во-первых, чем нужнее ваши навыки, тем большую плату вы можете взимать за свою услугу, поскольку ограниченное число людей могут это сделать. Вы можете брать больше за создание веб-сайта, чем за выгул собак, и назначать большую цену за ту же услугу, чем менее опытный программист.

Во-вторых, чем выше спрос на то, что вы предлагаете, тем больше денег вы можете брать. Хотя выгуливать собак довольно легко, многим людям нужны такие работники, поэтому спрос во многих местах высок. Но спрос зависит от рынка, то есть от конкретного места, поэтому спрос на услуги по выгулу собак может сильно варьироваться в зависимости от города и района.

В-третьих, размер платы зависит от того, сколько берут ваши конкуренты. Вы можете назначать большую цену, чем они, но для этого придется добавить продукту дополнительную ценность. Часто в самом начале возникает соблазн установить более низкую цену, чем у конкурентов, чтобы привлечь клиентов. Но она сопряжена с риском, поскольку в будущем гораздо легче снизить цены, чем поднять их. Это еще одна причина, по которой так важно определить и сообщить, что отличает вас от конкурентов.

В-четвертых, вы должны добавить продукту как можно больше ценности. Но это имеет значение только в том случае, если клиент или покупатель видит эту ценность. Возможность зарабатывать больше денег не зависит от того, насколько усердно вы работаете, сколько дел выполняете или насколько вы заняты. Речь идет о том, чтобы максимизировать воспринимаемую ценность вашей работы и делать это как можно эффективнее (то есть в кратчайшие сроки). Чем выше клиенты оценивают вашу работу, тем больше денег вы можете заработать. То, что думают покупатели, имеет наибольшее значение.