Физиология ажиотажа

Остается добавить, что если уж и использовать потенциал блогосферы для размещения нужного отзыва о продукте или бренде компании на страницах своего или чужого дневников, то в первую очередь следует попытаться избежать «конфликта интересов» – с одной стороны, рекламе надлежит быть эффективной, но с другой – она не должна быть заметной в сообщении блоггера. Скорее всего, без сочетания сразу двух маркетинговых приемов – product placement и life placement – удачно обойти этот парадокс не получится. В первом случае есть риск, что продукт просто не попадет в поле зрения целевого сегмента, а во втором публичная навязчивость спровоцирует неприятие. Тем не менее «привлекательные» для рекламодателей пользователи имеют возможность не только общаться в сети или высказываться там, «выпуская пар», но еще и получать за это вознаграждение. В среднем заработок такого «исполнителя» при двух-трехчасовой занятости в день колеблется от 300 до 500 дол. в месяц. Если речь идет о «тысячнике» (блоггер, у которого более 1000 зафиксированных читателей), то свои 500 дол. он может получить просто за пару-тройку положительных отзывов о продукте. Сумма обусловлена небольшим количеством наиболее читаемых пользователей. По самым оптимистичным оценкам, в зоне Рунета их не больше пары тысяч. Да и договориться с ними не так просто. Обычно это состоявшиеся и своенравные люди, найти подход к которым только с помощью высоких гонораров – затея практически безнадежная. Отчасти и по этой причине рынок скрытой сетевой рекламы не может похвастаться большими объемами, не превышающими, по мнению экспертов, 200 тыс. дол. в месяц [11]. Но на то он и скрытый – какие суммы реально фигурируют в этом сегменте, мало кто знает, можно только догадываться. Ведь многие структуры, и не только коммерческие, стараются использовать блоги не с целью сиюминутного извлечения выгоды, а работают на перспективу, т. е., формируя нужное им общественное мнение, больше заботятся о создании комфортной информационной среды.

Примечание

1. Пашутин Сергей. Маркетинг фарминдустрии. М.: Вершина, 2006.

2. Фуколова и. Ипатова Юлии. Реклама на грани фола // Секрет фирмы. 2005. 4 апр.

3. Котин Максим.. Клановый брендинг // Секрет фирмы. 2004. 22 нояб.

4. Котин Максим.. Блог всемогущий // Секрет фирмы. 2005. 25 июля.

5. Слухи – лучшая реклама как в офлайне, так и в Интернете. «Сетевая Лаборатория», 2001. 11 сент. Режим доступа: http:// www.netlab.ra/news/newsarchive/descr.asp?id = 1174.

6. Касплер Ольга. Наблюдательный пост // Секрет фирмы. 2006. 27 марта.

7. Эффективность «сарафанного радио» в Интернете сильно преувеличена // Ежедневное издание о рекламе. 2006. 2 нояб. Режим доступа: www.аdme.ru

8. Горелова Елена, Подцероб Мария. Блог знает что. Российские маркетологи засылают «агентов влияния» в Интернет // Ведомости. 2006. 10 авг.

9. Nissan подвергает автомобиль всем опасностям города. Режим доступа: www.mediarevolution.ru/advertiser/creative/558.html

10. Пользователи Рунета откровенно издеваются над водкой «Хортица». 2006. 12 мая. Режим доступа: www.vokruginfo.ru /news18353.html

11. Казаков Артем.. Благая сфера. Как компании зарабатывают на блогах. Ежедневное издание о рекламе. 2007. 16 янв. Режим доступа: www.аdme.ru

3.8. «Флэш-моб» – лекарство от скуки или интригующая рекламная акция?

Технология организации «мгновенной толпы» и управления ею

В 2003 г. появилось «лекарство от скуки» – акции флэш-моба (англ. «flash mob» – «мгновенное столпотворение», или «внезапная толпа», как кому больше нравится). Флэш-моб – это в первую очередь игра, суть которой в том, чтобы на пространстве мегаполиса создать ситуацию, вероятность которой ничтожно мала, но в принципе возможна. Например, группа людей, по заранее обговоренному плану, неожиданно для окружающих начинала совершать какие-либо действия – прыгать, кричать, открывать зонтики, надувать шары и т. п. Цель флэш-моба – удивить, поразить, озадачить и в конечном итоге привлечь внимание публики к нестандартной ситуации, а также и повеселиться. Участники (мобберы) получают от этой акции удовлетворение и прочие эмоции, а случайные зрители, если становятся озадаченными, то приобретают повод для раздумий. А все по причине того, что их внимание привлечено к «чуду», т. е. к иррациональным действиям, а формально нелепое поведение толпы, противоречащее общепринятым социальным нормам, как нельзя лучше подходит под это определение.