Физиология ажиотажа

Проведение концерта зависит от множества мелочей и вполне может оказаться неудачным по той причине, что неправильно выбрана его дата. Например, за несколько дней до этого в городе прошел уже крупный концерт, и та аудитория, которая на нем побывала, уже не пойдет ваш концерт, поскольку исчерпала свой финансовый лимит на культурный досуг. Но даже в случае бесплатного мероприятия целевую аудиторию могут отвлечь более интересные события, проходящие одновременно с вашим концертом. Или же была недостаточно адекватной медиаподдержка, и нужная аудитория просто не узнала о грядущем мероприятии. Да и чисто технических проблем хоть отбавляй – установка и наладка оборудования, замена неожиданно сгоревшего усилителя и т. д. Поэтому целесообразнее все тонкости организации концерта перепоручить местным агентствам-подрядчикам. Они же будут отвечать и за устранение всех нештатных ситуаций, которые могут произойти во время концерта. К тому же «свое» агентство постоянно сотрудничает с администрацией, их уже хорошо знают и к ним больше доверия, а следовательно – меньше проблем у заказчика [6].

Примечание

1. Ощепкова Светлана. Всем брендам по звездам // BTL magazine. 2005. № 1.

2. Михалевская Анна. Нелегкая судьба питерского промоутера // Ваш досуг. 2006. 7 июня. ИД «РДВ Медиа». Режим доступа: www.dosug.com

3. MXTronica Moscow. «Новости Санкт-Петербурга – Городовой». Lifestyle. Режим доступа: www.gorodovoy.spb.ru

4. Henkel использует колесный маркетинг // Ежедневное издание о рекламе. 2005. 23 сент. Режим доступа: www.adme.ru

5. Студийная запись – обман. Мария Гулегина предпочитает взаправду сгорать на сцене // Ведомости. 2005. 27 дек.

6. Ощепкова Светлана. Как «заказать» звезду // BTL magazine. 2005. № 2.

Приложение 9 Продвижение пивных брендов в формате special event

Австралийское пиво Foster's начало производиться в России на пивоваренном заводе «Балтика» Санкт-Петербурга с ноября 2004 г. Foster's – один из самых быстроразвивающихся мировых пивных брендов, входящих в число десяти самых продаваемых марок категории в Европе. Сегодня Foster‘s производится в 11 странах мира – Австралии, России, Канаде, Китае, Англии, Германии, Франции, Португалии, Индии, Ирландии, Вьетнаме, а купить пиво под этим брендом сегодня можно в более чем 150 странах мира.

Осенью прошлого года пивоваренная компания «Балтика» запустила в Санкт-Петербурге акцию под названием «На страже законов Foster's, которая проводится в поддержку выпускаемого ею лицензионного бренда Foster's. Каждый день с 1 октября по 10 ноября суперавтомобиль Foster's с мобильной командой будет появляться в самых разных местах города, «провозглашая законы» Foster's и раздавая подарки. Суть акции в том, что оптимистичные законы Foster's для многих любителей пива стали законами повседневной жизни – во всем нужно искать плюсы, и жить будет весело и интересно! Однако даже в местах отдыха и развлечений еще встречаются грустные лица. В этой связи специальный полицейский патруль, стоящий на страже законов Foster's, будет курсировать по Санкт-Петербургу и пресекать несоблюдение законов. Метод пресечения – угощение каждого желающего бутылочкой пива Foster's. Полицейский патруль Foster's можно встретить в супермаркетах, крупнейших универсамах города, в бизнес-центрах, на станциях техобслуживания, в кинотеатрах, барах, ресторанах и на вечеринках [1].

В общей сложности компания «Балтика» ежегодно проводит от 100 до 150 мероприятий, охватывая все российские регионы. Это и спонсорство спортивных состязаний и дней городов, и организация пивных праздников, концертов и музыкальных фестивалей и т. п. В принципе эффективный event-календарь зависит от бизнеса и целей компании. Кому-то достаточно проводить одно событие в пять лет, а другому – каждый сезон. Например, пиком пивного сезона принято считать теплые месяцы года – с мая по сентябрь. Именно в этот период в режиме нон-стоп, т. е. без интервалов, и проводятся основные мероприятия компании «Балтика». Понятно, что чем их больше, тем лучше. Главное – чтобы хватало времени на тщательную проработку деталей и сами мероприятия были качественными по производству. Для этого в «Балтике» создан собственный отдел, специализирующийся на организации и проведении массовых мероприятий. Но в том случае, если проект «многоплановый», т. е. требует привлечения сторонних организаций (артисты, транспорт, звук, свет, монтаж оборудования, производство сооружений для мероприятий и пр.), в компании прибегают к помощи профессионального агентства [2].