FOMO sapiens. Как избавиться от страха упущенных возможностей и начать принимать правильные решения

Предположим, что в сделке заинтересованы обе стороны. Разве здесь есть место для FOMO или FOBO? Представьте себе, да. Предположим, что, в отличие от вас, остальные участники переговоров не читали этой книги и остаются верны своим FOMO и FOBO. Во время финальных переговоров на инвестора накатывает новая волна FOBO, ведь он пытается заключить максимально выгодную сделку. Между тем опытные предприниматели знают: пока деньги не попадут на их банковский счет, всегда есть шанс, что инвестор будет затягивать переговоры до бесконечности или вообще уйдет. В этот момент компания пытается организовать еще один раунд FOMO (возможно, используя одного инвестора как козырь против другого) в надежде закрыть сделку как можно быстрее. Как-то против меня была использована одна умная стратегия (да, не скрою, я все еще иногда борюсь с нерешительностью): компания создала горящее предложение, срок действия которого истекал в определенный день. Например, если вкладываете деньги до конца месяца, то цена акций одна, но если пропускаете этот срок, она увеличивается на 20 %. Предприниматели, которые использовали эту стратегию, рассказывали мне, что за день до крайнего срока в банк поступает целый поток переводов. В точности как с Daily Drop.

Возможно, читая это, вы думаете про себя: «Слава богу, я не работаю в этой отрасли. Что за дурацкие FOкусы!» Нравится вам это или нет, но в большинстве случаев взаимодействие в сфере бизнеса строится именно так. Каждый раз, пытаясь что-то продать, вы стремитесь вызвать FOMO. Каждый раз, выбирая из нескольких вариантов или пытаясь заключить самую выгодную сделку, вы можете легко пасть жертвой FOBO. Самое смешное, что даже сам процесс написания книги о FOMO и FOBO чреват ими обоими. Как автору, мне нужно было вызвать FOMO у агентов и издателей, чтобы заставить их заключить со мной договор. При этом не один агент в пароксизме FOBO говорил мне: «Вы просто чу-у-удо, и я бы с удовольствием подписал с вами контракт. Сегодня я к этому не готов, но обязательно загляните снова ко мне, прежде чем подписать договор с кем-нибудь другим».

Мирное разоружение FOMO sapiens и FOBO sapiens

Как видите, если справиться с собственными FOMO и FOBO трудно, просто подождите, пока не придется иметь дело с чужими проблемами. Карл Юнг, тот самый «раненый целитель», не путался в словах, отмечая, что «психиатры называют человека невротиком, если из-за своих проблем он страдает сам, и психотиком, если он заставляет страдать других»^{28}.

Когда мы имеем дело с чужими FOMO и FOBO, эту разницу следует четко видеть. Говоря откровенно, чужой FOMO и в самом деле не ваша проблема. Если FOMO sapiens намерен инвестировать свое время и силы в погоню за всем сразу, лишь бы чего-то не пропустить, лучше всего держаться от него подальше. И думать нечего о том, чтобы обратить его энтузиазм себе на пользу. Зато этот человек явно будет первым, кто среагирует на ваше видео, когда ассоциация ALS в очередной раз запустит акцию Ice Bucket Challenge^{29}. Если хотите что-то ему продать или заставить его действовать, для достижения своей цели можете использовать приемы, описанные в главе 6. Так вы заставите человека сосредоточиться на чем-то важном для вас, даже если у него глаза разбегаются. Конечно, если считаете, что FOMO по-настоящему вредит ему, можете поделиться с ним стратегиями из этой книги и помочь ему начать путь к самоосознанию и выздоровлению.

Однако, если вы наблюдаете стадный FOMO, например, на финансовых рынках, дело обстоит иначе. Тут вы не обязаны кого-то спасать — это было бы непрактично, зато потенциально можно извлечь выгоду из всеобщего ажиотажа. Если вы замечаете массовую погоню за совершенно бессмысленными инвестициями, не стоит сидеть в стороне, скептически качая головой. Лучше побежать в противоположном направлении. Инвесторы, большие и малые, сколотили состояния, делая ставки наперекор причудам стада. Они замечают переоцененный актив, например акции с завышенной ценой, и закрывают его. Конечно, такие ставки сопряжены с явным риском, но если изучите вопрос и убедитесь, что правы как раз вы, а все эти FOMO sapiens ошибаются, то можете действовать наоборот. Если вы знаете, что делаете, возможность получить огромную выгоду исключительно велика. Не верите — почитайте «Игру на понижение»^{30}.

Связываться с чужим FOMO или нет — выбирайте сами, но вот люди, страдающие FOBO, — это уже точно ваша проблема. Их вечная склонность к хеджированию, нерешительности и оптимизации может привести к огромным издержкам для всех окружающих, включая вас. Но чем бы вы ни заплатили — потерей времени, денег или уверенности, не стоит даже пробовать бороться с их отсутствием убежденности. В результате вы получите только стресс, раздражение и огромные потери времени. Жизнь слишком коротка, чтобы взваливать на себя чужой груз. Есть два способа справиться с этими людьми: или оборвать все контакты, или нейтрализовать их FOBO.