Я — CEO. Как построить карьеру, бизнес в 200 странах и прожить 30 000 дней счастливо

Вы начинаете переговоры, выступаете перед сотрудниками или представляете проект инвестору. Вы произносите первую фразу. Куда попадает смысл вашего высказывания? Чисто физиологически он отправляется в кору головного мозга слушателя — в так называемый центр Вернике, который находится в верхней височной извилине доминантного полушария. Он отвечает за усвоение информации. А куда попадает ваш голос — тембр, интонация? Если говорить простым языком, то в подсознание. Скажете первые слова слабым, зажатым, неуверенным голосом, и ваш собеседник подсознательно сочтет вас человеком, сомневающимся в своих словах. Вне зависимости от того, насколько хороша ваша презентация, вы вряд ли сможете его убедить в обратном. Интуиция подскажет ему, что вам нельзя доверять.

Тело и голос важны точно так же, как текст доклада. Голос — мощнейший инструмент, который может вызвать доверие, привлечь слушателей, склонить их на вашу сторону, убедить или, наоборот, оттолкнуть. При этом голос тесно связан с состоянием всего организма. В формировании голоса участвует огромное количество мышц: диафрагма, межреберные мышцы, мышцы гортани, голосовые складки и многие другие. Мозг и тело играют равные роли в успехе выступления!

Как мы обычно готовимся к выступлению?

Все знают, что нужно хорошо представлять себе аудиторию, продумать и сформулировать цель, написать тезисы, выписать цитаты, сделать слайды, к каждому слайду написать текст. Этот текст мы заучиваем. Если мы — люди продвинутые, читали книги и проходили тренинги, то потом репетируем выступление. А если суперпродвинутые, то записываем себя на видео и анализируем. На практике такой ответственный подход используют единицы. Чаще всего происходит следующее: за день до выступления, в аврале, мы доделываем глубокой ночью последний слайд, заучиваем текст и ложимся спать. На следующий день вы выходите на сцену — и… слова застревают. В горле появляется ком, в теле — напряжение, дыхание перехватывает. Почему? Потому что вы боитесь осуждения и неприятия! Вы заметили в аудитории того, кого не ожидали увидеть. У вас не запустился проектор. Вон те двое на заднем ряду шушукаются, а этот на третьем уткнулся в телефон, ему нет до вас дела. Вся ваша подготовка идет коту под хвост. Из-за психологических факторов тело повело себя не так, как нужно. Вы не подготовили мышцы, дыхание, голос — и они не помогли вам в нужный момент.

Вы нервничаете и немедленно командуете себе: «Расслабься!» Мозг реагирует, и вы расслабляетесь. А вам это надо перед важным выступлением? Вы выходите на сцену вялым, хотя должны сиять энергией. Как говорил польский театральный режиссер Ежи Гротовский, расслабленный актер — как мокрая половая тряпка. Так что же делать? Шаг первый — изменить текст, который вы говорите себе. Замените команду «Расслабься!» на «Отпусти лишнее напряжение». В этом случае лишнее, ненужное вам сейчас напряжение уходит, а тело и мозг остаются в тонусе. Вы готовы донести свои мысли и добиться, чтобы собеседники услышали и правильно восприняли ваши слова. Шаг второй — потратить пару секунд на выполнение двух упражнений из моего курса «Красивый голос. Начало», которые называются «Волшебный сканер» и «Вздох облегчения». Разницу вы заметите моментально: у вас поменяются голос, тембр, скорость речи, четкость дикции. Я сам практикую их перед каждым выступлением, иногда по несколько раз подряд.

На тренинги Вадима можно записаться здесь.

Волшебный сканер

Встаньте в устойчивое положение. Устойчивое — это не «ноги на ширину плеч», а когда стопы находятся под тазобедренным суставом, то есть на расстоянии 20–25 см друг от друга. Носки чуть раскрыты в стороны. Вес тела равномерно распределяется на всю стопу, а не на пятку или носок. Можно нарочно немного покачаться вперед-назад и найти наиболее устойчивое для себя положение. Дальше мы переносим фокус внимания на определенные части тела и проверяем, что там отсутствует лишнее напряжение — «сканируем» свое тело. Скажите себе: «Я отпускаю лишнее напряжение коленей». Потом подумайте про тазовый пояс и отпустите напряжение в нем. Бросьте вниз лопатки — и спина моментально выпрямляется без лишнего напряжения в плечах. Проверьте, не хмурите ли вы лоб. Отпустите напряжение в нижней челюсти. У вас размыкаются зубы и губы, язык ложится вниз, кончик языка оказывается за нижними зубами.