Я — CEO. Как построить карьеру, бизнес в 200 странах и прожить 30 000 дней счастливо

Разогрей аудиторию. На конференциях часто возникают моменты, когда публика почти спит — ее убаюкивают монотонные рассказы выступающих, послеобеденное переваривание пищи, сидение на месте. В твоих силах ее разбудить: придумай короткую активную игру, проведи голосование («Пожалуйста, встаньте те, кто…»), включи во время выхода на сцену бодрую музыку. На форуме в Краснодаре я очень хотел включить свою любимую песню Depeche Mode Personal Jesus, но не предупредил организаторов заранее, а они не успели решить вопрос авторских прав. Пришлось постучать вместе с аудиторией ногами и похлопать, как в песне Queen We Will Rock You. Да, раскачать сонных деловых людей непросто, но если вам это удастся, слушать вас станут намного внимательнее.

Выступление — это диалог, а не монолог. Даже если люди в зале не могут тебе отвечать, твои слова должны находить в них определенный отклик. Представь, что ты рассказываешь историю не незнакомцам, а своему другу. Используй простую и понятную лексику, приводи эмоциональные примеры. Применяй вовлекающие в разговор фразы в духе «Знаете ли вы, что…», «Среди нас есть люди, которые…». Зрители будут внутренне соглашаться или спорить с тобой — но перестанут быть равнодушными. Запомни: монологи выматывают, а диалоги заряжают энергией.

Собирай коллекцию ярких афоризмов, баек, цифр или анекдотов, которые можно использовать в выступлении. Этот прием, в частности, рекомендует Нина Зверева, автор книги «Я говорю — меня слушают»[10]. Она советует завести «записную книжку оратора», которая пригодится как при подготовке конкретного выступления, так и в ситуациях, если тебя попросят выступить экспромтом.

* * *

Мое выступление в «Олимпийском» подходит к концу. Я показываю последний слайд, завершаю речь мощным и эмоциональным посылом. Зал аплодирует. Я прощаюсь и собираюсь уходить со сцены — но не тут-то было. Выходят ведущие и просят меня задержаться. «А теперь представь, что ты — Дейв Гаан!» — говорят они. Из колонок во всю мощь раздается Reach out and touch faith — первая строчка той самой песни Depeche Mode, которую мне не удалось поставить на краснодарском форуме. Организаторы вместе с моим «режиссером» Аней Трещёвой устроили мне сюрприз, а заодно решили взбодрить публику. Вот это подарок! Следующие три минуты мы зажигаем по полной на той самой легендарной сцене вместе с ведущими и незримо присутствующими на ней Дейвом Гааном и Мартином Гором. И я абсолютно счастлив.