Читаем Я знаю, чего ты хочешь. Как просчитывать мысли и поступки окружающих полностью

Это был один из наивысших комплиментов из его уст. Такая рекомендация означала, что парня больше интересовали люди, а не послужной список, и он считал, что его собственный успех напрямую зависел от предсказуемых отношений с другими даже больше, чем от исхода ведомых им дел, долгих часов работы или наград. Так что он вкладывал усилия в свою конечную цель и находил подходящих людей, на которых он мог рассчитывать и которые полагались на него. В результате отношения с ними устанавливались надолго, агенты кочевали от дела к делу, от офиса к офису и в конце концов становились друзьями. Бизнес, который ведется правильно, всегда строится на основе личного взаимодействия.

Мы обнаружили друга Джесса за столом для пикника в гараже, который служил ему командным пунктом, и рассказали ему всю историю.

– Чтобы мы смогли дать делу ход, – сказал тот, – нужно, чтобы источник позвонил на горячую линию. Тогда они смогут выделить кого-нибудь, даже если случай никак не связан с терактами 11 сентября.

Подобное было совершенно неприемлемо. Контактное лицо от Лео явно хотело остаться анонимным. Прежде чем я успел сказать что-либо, Джесс вытащил свой телефон и посмотрел испытующе на своего друга, который пожал плечами и кивнул. Они обменялись кратким знаком из арсенала невербальной коммуникации. Шеф-агент Джек Джонсон был кем-то вроде ковбоя. Он делал нужные дела в свое время.

Джесс позвонил на горячую линию и передал мне свой новый телефон, который был похож на рацию. Мы все им восхищались. Другой аппарат прозвенел на столе агента, сидящего в нескольких футах от нас, и я сообщил ему о наводке, пока мы смотрели друг на друга.

– Вы можете дать это дело Робину Дрееке, пожалуйста?

Парень посмотрел на приятеля Джесса, который кивнул, а потом сказал.

– Добро!

– Есть только одно условие, – сказал Джек. – Я тебя не знаю, Робин, поэтому хочу, чтобы Джесс работал с тобой в тесной связке.

– Робину не нужна моя поддержка, – сказал Джесс. – Но я буду рад помочь ему.

Джек неожиданно как будто посмотрел на меня новым взглядом. Начиная с этого момента он стал одним из моих союзников. Я усвоил, что доверие может передаваться между людьми с бешеной скоростью. Некоторые бывалые агенты испугались бы работать с относительным новичком, но только не Джесс. Он никогда не поддавался эмоциям и обладал почти экстрасенсорной способностью читать людей. Он думал, что так может каждый. Но вот я, например, не способен на это. Я никогда не мог сходу читать людей, поэтому и выстроил свою систему.

Пока мы шли на встречу с новым информатором, я спросил Джесса, что было у нас на текущей повестке дня.

– Заводить друзей, – сказал он. – Очень быстро. Но уважать их темп жизни. Если мы надавим слишком сильно или поторопимся, то человек уйдет. Всегда приспосабливайся к другим людям. И не испытывай симпатии к ним. У нас нет времени на это.

Мы прибыли в тихий ресторан в Сохо, где уже сидел наш герой, прихлебывая что-то вроде чая, о котором я никогда не слышал. Хороший знак. Пунктуальность свидетельствует об уважении, а все, что раскрывает чьи-то личные вкусы, даже если это просто чай, говорит об открытости. С другой стороны, агенты должны приходить первыми, чтобы обеспечить контроль над беседой. Но этот человек, которого звали Аннан (то есть «аноним»), был таким открытым и очаровательным, что позволил нам вести беседу.

По словам Аннана, он состоял в тесных связях с руководящей верхушкой элиты одного из тех немногочисленных государств, которые обладают ядерным оружием. Это все, что я могу сказать о нем, не рискуя полностью раскрыть информатора. Его страна, как он сказал, враждовала с другой ядерной державой из-за старых обид, что недавно обострились снова. Противостояние, большей частью находившееся вне фокуса внимания США из-за озабоченности терактами 11 сентября, достигло такого накала, что вот-вот должен был вспыхнуть открытый конфликт.

Мы знали только то, что обе страны подвергались влиянию ряда неизвестных факторов и управлялись людьми, которым мы не доверяли. Теперь две нации катились прямиком к ядерной катастрофе, а ведь ее призрак навис над планетой еще со времен Второй мировой войны.

Взгляд Джесса говорил мне, что он уверен в словах Аннана на все сто. То был один из тех взглядов, который пытаешься забыть, но не можешь.

Трудно было выбрать более неподходящее время для встречи, но все это, казалось, являлось частью чьего-то дьявольски продуманного плана. Правительства наиболее влиятельных стран мира уже застряли в кризисе, приближаясь к панике, а этот конфликт грозил разгореться до потенциальной точки невозврата, что могло привести к кровавому побоищу в региональных и, возможно, даже мировых масштабах.

Обе страны выступали открытыми антагонистами Америки, и мы могли легко стать следующей мишенью. Но Аннан хотел, чтобы США вмешались в эту опасную ситуацию и выступили бы посредником в менее остром противостоянии.

Перейти на страницу:

Все книги серии Влияй и убеждай. Книги, которые помогут добиться своего

Манипулятор в овечьей шкуре: как не стать жертвой его уловок
Манипулятор в овечьей шкуре: как не стать жертвой его уловок

Общение с манипулятором похоже на прогулку по минному полю – никогда не знаешь, где подорвешься.Не смогли отказаться от просьбы начальника, потому что «только вы сможете справиться с этой задачей»? Терпите своего партнера, ведь «с таким характером, кроме него, вы никому не нужны»? Жертвуете собой, чтобы не упасть в глазах друзей? Если вам знакомы эти ситуации и вы часто испытываете стыд, вину и одиночество – вы подорвались на мине манипулятора.Доктор Саймон почти 30 лет изучает проблемных личностей и знает все о методах эффективной борьбы с ними. Автор уверен, что в арсенале манипуляторов десятки приемов и тактик, с помощью которых они пользуются добротой, состраданием, любовью и надеждой жертвы, оставляя взамен страхи и сомнения. Эта книга поможет вам изучить ловушки манипулятора, чтобы никогда в них не попадаться.В формате PDF A4 сохранен издательский макет.

Джордж К. Саймон

Психология и психотерапия

Похожие книги

12 улыбок Моны Лизы
12 улыбок Моны Лизы

12 эмоционально-терапевтических жизненных историй о любви, рассказанных разными женщинами чуткому стилисту. В каждой пронзительной новелле – неподражаемая героиня, которая идет на шоппинг с имиджмейкером, попутно делясь уникальной романтической эпопеей.В этом эффектном сборнике участливый читатель обязательно разглядит кусочки собственной жизни, с грустью или смехом вытянув из шкафов с воспоминаниями дорогие сердцу моменты. Пестрые рассказы – горькие, забавные, печальные, волшебные, необычные или такие знакомые – непременно вызовут тень легкой улыбки (подобно той, что озаряет таинственный облик Моны Лизы), погрузив в тернии своенравной памяти.Разбитое сердце, счастливое воссоединение, рухнувшая надежда, сбывшаяся мечта – блестящие и емкие истории на любой вкус и настроение.Комментарий Редакции: Душещипательные, пестрые, яркие, поистине цветные и удивительно неповторимые благодаря такой сложной гамме оттенков, эти ослепительные истории – не только повод согреться в сливовый зимний час, но и чуткий шанс разобраться в себе. Ведь каждая «‎улыбка» – ощутимая терапевтическая сессия, которая безвозмездно исцеляет, истинно увлекает и всецело вдохновляет.

Айгуль Малика

Карьера, кадры / Истории из жизни / Документальное
Изменить все что угодно. 6 мощных инструментов для достижения любых целей
Изменить все что угодно. 6 мощных инструментов для достижения любых целей

62 % работающих тратят всю зарплату без остатка. 68 % курильщиков бросали курить, но возвращались к пагубной привычке. 95 % сидевших на диетах не достигли желаемого веса или не смогли его сохранить. Мы привыкли думать, что все зависит от нашей силы воли.Что, если причина совершенно в другом…Новейшие научные достижения и опыт нескольких тысяч людей позволили выявить 6 источников влияния, которые определяют наше поведение. Что это за источники и как заставить их работать на себя – благодаря этим знаниям вы сможете заменять старые шаблоны поведения на новые, более эффективные. Вы научитесь ясно и точно видеть возможные препятствия и устранять их и как результат – быстрее и легче достигать любых целей, даже тех, на которые раньше у вас не хватало силы воли. Перевод: Татьяна Новикова

Джозеф Греннай , Джозеф Гренни , Дэвид Максфилд , Керри Паттерсон , Рон Макмиллан , Эл Свитцлер

Карьера, кадры / Поиск работы, карьера / Финансы и бизнес
В поисках совершенства. Уроки самых успешных компаний Америки
В поисках совершенства. Уроки самых успешных компаний Америки

Книга Томаса Питерса и Роберта Уотермана - классика литературы по менеджменту, ставшая бестселлером во всем мире. Ее идеи определили вектор эволюции практики менеджмента, а с восемью принципами успеха, представленными в книге, знаком почти каждый руководитель крупной западной компании. Их изучают слушатели многих программ MBA, студенты экономических и управленческих специальностей. Книга написана на основе обширного исследования принципов успеха ведущих компаний и дает практические инструменты по построению эффективного бизнеса. По стилю изложения, аргументированности выводов и убедительности примеров она является эталоном качественной и практичной книги по менеджменту.Книга рассчитана на менеджеров всех уровней, заинтересованных в повышении эффективности своих компаний. Кроме того, она будет интересна самому широкому кругу читателей, поскольку написана в живом, увлекательном стиле и изобилует интересными фактами и историями. "В поисках совершенства" входит в список 20 лучших деловых книг всех времен по версии журнала Forbes.

Роберт Уотерман , Томас Дж. Питерс , Том Питерс

Карьера, кадры / Корпоративная культура / О бизнесе популярно / Финансы и бизнес