Я знаю, чего ты хочешь. Как просчитывать мысли и поступки окружающих

Джесс предложил ввести информацию в процесс очень высокого уровня, называвшийся разведывательным циклом сырых данных, чтобы представить дело перед наиболее ответственными лицами страны без какого-либо упоминания об этом в новостях. Аннан повторил, что он боится иметь дело с людьми, имеющими большое политическое влияние, что отчасти было обусловлено профессиональными, а отчасти личными интересами. Он сказал, что у него есть связи «на самом верху», как он выразился, в правительстве его страны, и он полагал, что наилучшим способом разрядить обстановку будет включить в процесс только нескольких людей, находящихся на самом высоком, секретном уровне иностранных отношений. Он не доверял безликой машине власти, что работала в правительствах практически всех стран.

Когда он говорил, то выглядел рассеянным, словно беспокоился, что его могут увидеть с нами. Такая абсолютно обычная озабоченность присуща любому информатору-новичку. Джесс сделал замечание по поводу тревоги Аннана (именно так он всегда работал – все карты на стол и никаких секретов и сюрпризов). Аннан поблагодарил его за комментарий. Он сказал, что его поступок может вызвать гнев сразу нескольких источников, которые находились в противостоянии и были известны неуважением прав человека. В его стране существовала многолетняя традиция политических убийств, так что мы осознавали, на какой риск он шел, и понимали уровень его смелости.

У нас с Аннаном было много общего. Мы были оба отставными морскими офицерами, только я служил в десанте. Мы имели детей одного возраста, любили рыбалку и были преданными отцами и мужьями. Мы читали одни и те же книги и считали себя стоиками. Он даже был знаком с цитатой Эпиктета: «Наибольшее значение имеет не то, что случается с тобой, а как ты реагируешь на это».

Но я не был уверен, что доверял ему или что он – мне. Ведь что же я на самом деле знал о нем? Что он знал обо мне? Никто из нас, казалось, не имел времени на более тесное знакомство. Как правило, все операции разведчиков происходят будто в замедленной съемке, потому что всегда строятся на доверии, а для его установления могут потребоваться годы.

Когда мы вернулись в машину, я почувствовал большую усталость, чем обычно. Джесс просто выглядел заинтересованно. Он был счастлив делать что-то важное, а также был немного смущен, большей частью из-за меня, что мне пришлось тут же признать.

– Только не начинай беспокоиться снова, – сказал Джесс. – Мне просто нужно немного обдумать это дело. Было бы хорошо, если бы ты смог собрать больше данных об Аннане и ситуации в целом. Но нам она понадобится уже через день или два.

– Как я могу это сделать?

– Просто поторапливайся, – он пожал плечами.

– Ладно.

– Но сохраняй концентрацию. Устрани отвлекающие факторы. Работай эффективно.

– Ладно.

Я до сих пор помню каждую деталь произошедшего, потому что обстоятельства меня пугали. Что, если этот парень пудрил нам мозги, подводя нас прямо к ядерной катастрофе? Его страна декларировала явную и неприкрытую враждебность по отношению к Америке все время, сколько я себя помнил. Что, если он состоял в рядах Аль-Каиды и вышел на меня, одурачив Лео? Что, если он был просто сумасшедшим?

Следующие несколько дней я как никогда остро чувствовал необходимость в системе для анализа людей. Джесс читал всех подряд естественным образом, но я существенно отличался от него и не мог делать того, что умел он. Если бы у меня было время, месяц или вроде того, я думаю, что был бы способен расколоть этого парня. Если бы я пообщался с ним в течение года, то, может быть, даже и не переживал об этом деле. Но у меня не было месяца. Даже недели не было. Время было не на моей стороне. Я будто вглядывался в черную бездну и ничего не мог разглядеть в ней.

Теория относительности

Как я уже говорил, один из наилучших способов собрать исходные данные на людей – просто узнавать их на протяжении долгого времени и создать у них уверенность, что ваше знакомство продлится долго, и это заставит их почувствовать ответственность за все свои действия. Проблема этого метода заключается в том, что на создание связи с его помощью уходит слишком много времени. Но построение доверия можно ускорить при помощи правильных приемов.

Один невероятно эффективный обходной путь – признать тот факт, что время относительно, особенно с точки зрения поведенческого анализа, как говорилось в популярной цитате Альберта Эйнштейна: «Когда вы общаетесь с хорошенькой девушкой на протяжении двух часов, вам кажется, что прошла всего лишь минута, но когда вы сидите на горячей плите с минуту, вам кажется, что прошло два часа. Это и есть относительность».

Так что неимоверно эффективный способ просчитать людей – замечать лучшее в них и со своей стороны показывать им такие же привлекательные качества. Если так поступать, то время пролетит быстро, а ваше понимание собеседника вскоре углубится до такой степени, что это позволит вам выстроить с ним здоровые, предсказуемые отношения.