Читаем Инновационный продукт. Инструменты маркетинга полностью

Инновационный продукт. Инструменты маркетинга

По официальной статистике, сейчас в России работает свыше 600 предприятий – производителей офисной мебели, которые заявили о себе. Правда, по-настоящему крупных и средних предприятий всего около 90. Сформировалась пятерка ведущих компаний: «Полюс», «Ронда», «Трафт», «Интерьер» «Соло». При этом 20% продукции производится этой пятеркой, а на пятьдесят крупнейших фабрик приходится более 50% всей российской офисной мебели.

2. Распределение продаж офисной мебели по регионам РФ

Наибольшие объемы продаж офисной мебели приходятся на следующие регионы: Москва, Санкт-Петербург, Самарская область, Красноярский край, Якутия, Московская и Тюменская области (рис. 2.3).

В этих регионах наиболее активно развиваются различные отрасли промышленности и бизнес. Рынок Москвы развивается чуть более ускоренными темпами, имея динамику с 2006 по 2007 г. 17,6% против 6% динамики увеличения объема потребления в среднем по России.

Рис 2.3. Распределение продаж офисной мебели по регионам Российской Федерации

3. Структура рынка в ассортиментном разрезе

«Джентльменский набор» включает:

• серию кабинетной мебели для топ-менеджеров в разных вариациях;

• серию для руководителей среднего звена;

• одну-две серии мебели для персонала;

• несколько серий мебели в стиле high-tech.

Главной тенденцией на рынке офисной мебели сейчас стал отказ большинства покупателей от решений «что угодно, лишь бы подешевле». Это повлекло перераспределение рынка в пользу мебели бизнес-класса и дорогой. Соответственно некоторое снижение доли мебели экономкласса.

К современной офисной мебели предъявляются следующие основные требования:

• взаимоувязка отдельных элементов;

• возможность моделирования отдельных предметов для создания различных интерьеров в зависимости от текущих задач;

• экономия рабочего места (модульные системы позволяют создавать как персональные, так и коллективные рабочие места благодаря комбинации предметов различными способами);

• прочность и выносливость;

• современный дизайн и функциональность.

Для определения направления развития необходимо принимать в расчет соотношение мебели российского и зарубежного производства по ассортиментным группам (рис. 2.4).

Рис. 2.4. Процентное соотношение офисной мебели отечественного и зарубежного производства в ассортиментном разрезе

По данным статистики с учетом мнения экспертов в 2006 г. продажи офисной мебели в ассортиментном разрезе распределились следующим образом (рис. 2.5).

Рис. 2.5. Предметы офисной мебели (доли в общем объеме)

4. Практика предоставляемых компаниями скидок:

5—10% – при единовременном крупном заказе (оптовики) и сезонная;

10—15% – на испытательный срок компаниям, вновь заключившим дилерский договор (до года);

15—35% – дилерская скидка в зависимости от объема, статуса клиента и ассортимента мебели;

15—25% – на рекламные образцы мебели.

5. Существующая и потенциальная емкость рынка офисной мебели. Оценка объема продаж по Российской Федерации

Общий объем рынка офисной мебели в 2001 г. оценивался ориентировочно в 200 млн долл. При этом за последние два года в процентном отношении к прочей мебели сектор офисной вырос более чем в 2,5 раза. Объем продаж офисной мебели уже второй год имеет рост до 12—20% (в зависимости от региона).

По мнению отраслевых экспертов, данная тенденция сохранится, а объемы продаж по итогам 2003 г. увеличились до 310 млн долл, (предварительные данные статистики), а к 2007 г., по оценке специалистов, приблизятся к 510 млн долл, в год.

Рис. 2.6. Динамика продаж офисной мебели по Российской Федерации

Если учитывать, что по мнению некоторых экспертов, рынок превышает оценки Госкомстата РФ в 1,5—2 раза, соответственно, прогнозируемые цифры также увеличатся.

Таким образом, по результатам анализа рынка мы получаем показатели, которые используются при принятии решения о развитии компании и выработке стратегии при выводе на рынок новой продукции.