Как начать думать в понедельник и не перестать во вторник

Как с этим бороться? Очень просто – сейчас мы убедим себя, что в человеческом мире признать поражение часто означает повысить свой ранг. Мы только что выяснили, что целью спора является попытка победить соперника и повысить ранг, а также попытка получить истинную информацию. А от чего зависит, какой составляющей в споре больше? От примативности! От того, насколько индивид близок к обезьяне.

Чем примативности больше, тем меньше спорщика интересует истина и тем больше самоутверждение, что является не чем иным, как повышением в стае своего ранга. Чем примативности меньше, тем больше интересна информация. А теперь выполним упражнение.

Упражнение

Представьте себе разные социальные группы людей: от нетрезвых футбольных болельщиков до ученых, говорящих на пяти языках. В какой среде будет выше вероятность встретить тех, кого истина интересует больше, чем эмоции? Правило очень простое: чем выше уровень интеллекта, тем ниже примативность. И наоборот. Теперь сравните спор между взрослыми интеллектуалами и разборку подростков перед девочками. В какой компании вероятность того, что в дело пойдут кулаки и эмоции, выше? Конечно, среди подростков, потому что их интеллект еще не настолько развит и все решает обезьяна, которая живет в нас с рождения (да, это она отнимает у других детей игрушки еще до того, как ребенок научится говорить). И наконец, посмотрите на себя и на свое окружение и ответьте на вопросы:

1. Насколько в вашем окружении уважают тот факт, что человек признает свою неправоту?

2. Насколько вам самому трудно признать неправоту?

3. Насколько вашим оппонентам тяжело признать неправоту?

В среде интеллектуалов именно потому и уважают человека, который умеет признавать свою неправоту, что это социально дистанцирует их от неинтеллектуалов. Никому не хочется принадлежать к группе неумных особей с животными повадками. Никто не хочет, чтобы его считали быдлом. И именно в среде интеллектуалов, образованных людей признание поражения в споре повышает ранг. Так сообщество поощряет продуктивное ведение спора ради достижения истины.

Итак, если вы заметили, что по всем трем пунктам ответы вас не радуют, то надо действовать.

1. Если в вашем окружении за глаза чморят проигравшего спор, называя лохом, готовьтесь к тому, что придется сменить окружение. Или навсегда остаться с полуживотными. То же самое, если вашим оппонентам тяжело дается признание очевидной неправоты.

2. Если вы заметили за собой нежелание признавать поражение, то каждый раз представляйте, что вы на пути к профессорской кафедре или списку Forbes, и наслаждайтесь тем, что в образованном и успешном обществе признание неправоты является не понижением ранга, а повышением. Кроме того, теперь у вас есть обоснованное через этологию знание, почему это так. А еще умение признавать неправоту является одним из пропусков в общество уровнем выше. Без него туда вход заказан. Ловите себя за руку, когда вам захочется не согласиться с очевидными аргументами. Теперь вы знаете, почему обезьяна так не любит признавать ошибки. Но вы же теперь человек разумный? Не так ли?

Домашнее задание. Теперь вы понимаете, почему я выделяю подобные искажения как базовые, которые не дают нам воспринимать любые другие? Почему?

Глава 9. Когнитивный диссонанс и искажение в восприятии сделанного выбора

Нелогичные реакции Правила конгитивного диссонанса • Решения

Очень часто мы употребляем такую фразу: «У меня случился когнитивный диссонанс!» Жуть, кошмар. Но что же кроется за этим словосочетанием? Еще в 50-х годах прошлого века ученый Леон Фестингер описал состояние когнитивного диссонанса. Если в двух словах, то это расхождение между ожиданием каких-то событий или ожиданием реакций, основанных на опыте субъекта, с адекватным восприятием окружающей действительности.

Человек строит себе какую-то модель, основываясь на прошлом опыте, модель того, как поведет себя какой-то человек, что случится с ним в данный момент, что можно ожидать от текущей ситуации. И в ответ он получает совершенно не то, что ожидал, то есть совершенно неожиданные с его точки зрения и опыта вещи. Какую-то совершенно нелогичную реакцию, развитие ситуации и так далее. У него случается когнитивный диссонанс.

Я очень люблю объяснять все на простейших примерах, например на анекдотах. Сейчас приведу пример, чтобы вы все поняли, а главное, запомнили. Представьте себе диалог в кабинете врача.