Как вытащить из данных максимум. Навыки аналитики для неспециалистов

Если вы обратили внимание, в этой книге я постоянно говорю про решения, подкрепленные данными, хотя, возможно, для вас привычнее другое определение – «основанные на данных». Разумеется, в наше время чаще всего используется второй вариант (он набрал популярность в конце прошлого десятилетия, а особенно широко распространился с началом пандемии COVID-19), но я не случайно выбрал первый. Разные вещи могут быть «основаны на данных», и сам термин может означать для разных людей разное, но по сути эта формулировка предполагает, что данные были эффективно использованы человеком или организацией как ценный актив. Так, марафонец пользуется специальным планом, чтобы выработать стратегию успешного забега. Это мы и имеем в виду, когда говорим, что нечто «основано на данных» или «подкреплено данными». Это значит, что данные помогают принимать решения и двигать бизнес вперед. Я предпочитаю писать и говорить «подкреплено данными», потому что термин «основано на данных» может восприниматься так, как будто данные действительно послужили для чего-то единственной основой. «Решение, подкрепленное данными» означает, что данные помогли принять это решение, но только в сочетании с чем-то еще – с силой человеческого разума, например. Это, на мой взгляд, важное различие.

Чтобы лучше разобраться в подкрепленных данными решениях и их связью с дата-грамотностью, давайте покопаемся в арсенале хитрых приемов. Начнем мы с определения общей схемы и ее влияния на процесс принятия решений. Затем мы рассмотрим схему принятия решений, подкрепленных данными, под разными углами: с точки зрения четырех элементов дата-грамотности, четырех уровней аналитических методов, языка данных, трех «С» дата-грамотности… и, возможно, не только. Но для начала нужно узнать, из каких ступеней состоит схема принятия подкрепленных данными решений.

Схема принятия решений, подкрепленных данными

Схема, которую мы будем использовать, состоит из шести ступеней. Есть немало вариантов этой схемы, но для безошибочной и эффективной работы в нее должны входить эти шесть ступеней – в том или ином виде. Вот они: спросить, получить, проанализировать, применить, объявить и оценить. Так считает Кевин Ханеган – а я немного модифицировал его схему (исключительно ради ясности) и называю ступени иначе: спросить, получить, проанализировать, интегрировать, решить и выполнить итерацию. На рис. 9.1 показано ключевое отличие моей схемы от исходной.

Вы заметили отличительную особенность этой схемы? Она бесконечна по своему устройству. Это непременное свойство процесса принятия решений, подкрепленных данными. Мы должны понимать, получая новые знания и принимая решения: никто не гарантирует, что эти решения будут правильными. Этим и прекрасна наша схема – возможностью выполнить итерацию и извлечь полезный урок из опыта предыдущих решений. Нельзя сидеть сложа руки, что-то решив. Нужно использовать схему (и навыки дата-грамотности, конечно), чтобы постоянно совершенствовать решения. Статистика – это территория вероятного, а вероятность иногда дает нам не то, чего мы хотели. И это нормально – мы учимся на своих решениях и всегда можем повторить процесс.

Ступень 1. Спросить

Первая ступень схемы принятия решения, подкрепленного данными, – «спросить», то есть задать вопрос, на который нужно получить ответ. При принятии решений в сфере данных возникает много вопросов. Для того чтобы ставить их грамотно, нужно разобраться в разных составляющих этой процедуры. Давайте рассмотрим ее с точки зрения четырех элементов дата-грамотности и ее трех «С». А далее перейдем к четырем уровням аналитики.

Задать вопрос – это не просто спросить. Это предполагает гораздо большее. Когда мы задаем вопрос в рамках нашей схемы, нам нужно рассмотреть разные его аспекты с точки зрения данных. Например, бессмысленно задавать слишком расплывчатые вопросы: «Каков наш лучший продукт?» или «Какая из наших маркетинговых кампаний оказалась наиболее эффективной?». Такие вопросы не способствуют принятию разумных и обоснованных решений, связанных с данными и аналитикой. Эффективные вопросы должны быть однозначны.

Почему такие вопросы, как вышеприведенные, не нужны в нашей схеме? Давайте рассмотрим их подробнее. Что мы имеем в виду под «лучшим продуктом»? Все ли наши продукты одинаковы? Мы что, сравниваем яблоко с яблоком? Если нет, то что покажут нам данные? В случае с маркетинговой кампанией – как мы определяем слово «эффективный»? Будет ли эффективность разной с точки зрения разных заинтересованных лиц? И т. д. Видите, куда нас это заводит? Словом, когда мы задаем вопросы в рамках схемы принятия решений, следует убедиться, что вопросы конкретны и что для ответа на них можно использовать данные.

Вопросы напрямую связаны с первым элементом дата-грамотности и с ее первой «С», то есть с чтением данных и любопытством.