Хитрый, как лис, ловкий, как тигр. 36 китайских стратагем, которые научат выходить победителем из любой ситуации

Проще всего сравнить человеческое общество со стаей волков. Волки очень умные и дружные животные, однако их общество, как и у большинства других видов, устроено особенным образом. Мы обычно думаем, что далеки от животных, что больше полагаемся на разум, чем на инстинкты, особенно в важных делах… но это большое заблуждение. Даже не углубляясь в историю, взгляните на современное общество. Как ведут себя и выглядят те, за кем люди идут добровольно и к чьему мнению прислушиваются? Взгляните на их мимику, речь, облик. А теперь рассмотрите свое окружение: на работе, в институте или среди друзей… Кто занимает лидирующую позицию? Кто вожак?

Одна из главных вещей в риторике — образ оратора. И речь здесь не о моральном облике, а о его статусе относительно других людей. Чтобы вас слушали, не просто для галочки, а впитывая как губка ваше мнение и взгляды, нужно быть особенным человеком. Вожак в стае получает все — лучшую самку, лучшую пищу, полное подчинение остальных. Чтобы получить все это, он должен быть сильнее всех.

Посмотрите, как ведут себя животные в драке. У них есть определенная система сигналов, которая рассказывает им и окружающим о том, как обстоят дела в их столкновении. Зачем кошки вздыбливают шерсть, шипят, громко и пронзительно орут во время драки? Потому что для устрашения противника, они должны быть пугающими — большими и громкими. Посмотрите, как они стоят на земле — твердо, уверенно, выпустив когти. Все эти инстинктивные сигналы свойственны и людям, как биологическому виду.

В обычной жизни вы можете быть кем угодно, но когда выступаете перед аудиторией или ведете важные переговоры, вы должны уметь надевать маску «вожака стаи»:

1. Осанка и положение рук

Стоять или сидеть нужно прямо. Руки в положении стоя можно скрестить за спиной или поставить одну руку на пояс или скрестить пальцы рук вместе, чуть вывернув ладони к аудитории. Если вы сидите, то положите локоть одной руки на спинку стула, а вторую на колени; или положите обе руки на колени, не перекрещивая их.

Не прижимайте локти к телу. Представьте, что вы кошка, которая вздымает шерсть, пытаясь казаться больше. Здесь все работает по той же схеме: вам нужно казаться больше.

Помните, что сутулость — признак слабости. Вы показываете, что хотите закрыться от происходящего. А если вы вдобавок скрещиваете перед собой руки, дело плохо — это воспринимается, как реакция защиты, реакция страха.

2. Манера поведения

Многие люди, недополучившие в детстве родительского внимания, пытаются это компенсировать слишком активным поведением: громко разговаривают, активно жестикулируют, ведут себя немного наигранно, словно говоря всем своим поведением, «посмотрите, я здесь, вот он я». Это абсолютно нормальное психическое поведение, но оно мешает окружающим воспринимать вас серьезно. Причина в том, что всегда очевидно, когда человек очень хочет понравиться и все делает для этого.

Если это про вас, постарайтесь создать маску уверенности и внутреннего спокойствия для публичных выступлений и переговоров. Представьте, что все эти люди ваши добрые приятели и принимают вас таким, какой вы есть. Будьте серьезным, покажите то глубокое и настоящее, что в вас есть.

Также стоит обратить внимание на хождение взад-вперед перед слушателями. Это безобразная привычка, которую нужно искоренять. Во-первых, так вы показываете, что нервничаете. Во-вторых, у слушателей начнет кружиться голова и они станут смотреть на что угодно, только бы не на вас. Но естественно не стоит замирать в одной позе и говорить как робот. Двигайтесь, жестикулируйте, обращайтесь к аудитории, чтобы она откликалась. Главное, никакой монотонности и повторяемости, вы же не маятник!

3. Одежда

Здесь важный аспект: вы должны быть одеты чуть лучше, чем ваша аудитория, чтобы возвышаться над ней, но не слишком, иначе получите тонну негатива в свой адрес. Одежда не должна отвлекать от разговора, вы не павлин и не бабочка, чтобы демонстрировать яркую окраску.

4. Темп, тембр и громкость речи

Темп: говорите размеренно, почти медленно. Если говорить быстро, у слушателей возникает ощущение, что вы куда-то торопитесь. Это заставляет их нервничать и чувствовать себя некомфортно. Кроме того, быстрая речь не дает времени обдумать сказанное. Делайте небольшие паузы, чтобы слушатели успевали понять вашу мысль.

Тембр: лучше всего людьми воспринимаются низкие голоса. Высокие визгливые голоса невероятно сложно слушать в течение долгого времени. Если у вас высокий голос, старайтесь, по возможности, говорить чуть ниже, но не выходя за пределы комфортного диапазона.

Громкость: худшее, что может сделать выступающий — заставить аудиторию вслушиваться, напрягать слух. Им это скоро надоест и вас вообще перестанут слушать. Не стоит также уходить в другую крайность и оглушать всех своим громогласным голосом.

5. Электронное оборудование