Хитрый, как лис, ловкий, как тигр. 36 китайских стратагем, которые научат выходить победителем из любой ситуации

Как же это могло произойти? Вот слова их проигравшего на торгах конкурента: «В начале аукциона мы действовали благоразумно: оценивали фильм и учитывали затраты на эксплуатацию. Но потом начали поступать предложения. ABC начала с 2 миллионов. Я, в свою очередь, предложил 2,4 миллиона. ABC увеличила сумму до 2,8 миллиона. Мы уже не могли остановиться. Я как будто потерял рассудок. Когда дошел до 3,2 миллиона, вдруг осознал: «Боже, если я получу этот фильм за такие деньги, что я буду с ним делать?» Когда ABC, в конечном счете, обошла меня, я испытал чувство облегчения».

Доведение до абсурда

Еще один пример как можно «мутить воду» — «доведение до абсурда». Это прием, основанный на том, что вы сознательно доводите до крайней степени, до абсурда, высказывание собеседника. Фактически это прием-пустышка, такие аргументы не имеют под собой никакого логического обоснования. Тем не менее, они работают.

«— Мама, можно мне погулять до девяти?

— Нет, сынок, чтобы в восемь был дома!

— Но мама, все остальные гуляют до девяти!

— А если все пойдут топиться, ты тоже пойдешь?»[135]

Опровергнуть «доведение до абсурда» довольно легко, если знать как. Так как это яркий и эмоциональный прием, вы должны предложить такой же яркий аргумент, привязывая его к своей теме.

«Нет, мам, я не пойду топиться, но если все будут дарить мамам цветы на восьмое марта, то и я буду!».

Британская пивная компания BrewDog решила продавать в своих барах пиво объемом в две третьих пинты. Это был идеальный объем для крафтового пива, а также для некоторых сортов. Однако они столкнулись с большой проблемой в виде закона 300-летней давности, который запрещал этот объем.

Сначала компания обращалась в парламент, пыталась повлиять на политиков, но это не дало результатов. Тогда они наняли карлика, нарядили его панком, в стиле своего бренда, и неделю проводили «самый маленький протест в мире» в Вестминстере и на Дауни-стрит, с лозунгами: «Мал, да удал», «Размер имеет значение». Они создали петицию и запустили кампанию в соцсетях.

Британское правительство сдалось и в 2011 году подтвердило, что изменит правила и введет новую меру в две трети пинты.

Стратагема 21: Золотая цикада сбрасывает оболочку

Всегда сохраняй уверенный вид.

Не допускай изъянов в своей позиции.

Так можно не позволить союзнику поддаться страхам и не дать противнику повода предпринять нападение.

ВАРИАНТЫ ПЕРЕВОДА

Дословно: золотая цикада сбрасывает оболочку.

«Золотая цикада сбрасывает чешую».

«Цикада сбрасывает золотой кокон (оболочку, чешую)».

«Стратагема ускользания».

ИСТОРИЯ

Жизненный цикл цикады включает в себя несколько линек, из последней она выходит взрослой особью, у которой начинают развиваться крылья. Личинка цикады забирается на дерево и линяет — вылезает из своей личиночной оболочки. На стволе сосны такая оболочка может провисеть месяцы. Это экзоскелет, оставшийся после линьки. Он очень похож на живую цикаду: золотисто-медного цвета, у него есть лапки, мордочка. Именно эта оболочка подразумевается в стратагеме.

Упоминание этой стратагемы встречается во втором акте пьесы «Се Тяньсян» китайского драматурга Гуань Ханьциня: 「脫殼金蟬」[136]. Героиня готовая от тоски покончить с собой, ищет уловку, подобную уловке сбрасывающей кокон цикады.

ТОЛКОВАНИЕ

Эта стратагема учит всегда сохранять уверенный вид, независимо от того, что происходит. Рассказывает, как вести себя, если наступили трудные времена, или вы хотите провести некий скрытый маневр.

Ее основной смысл в том, чтобы не показывать, что у вас внутри. Вы ослаблены или наоборот готовитесь что-то предпринять — держите это в себе, следите, чтобы никто ничего не заподозрил, тогда противник не успеет приготовиться.

Представьте, что у вас есть золоченая богато украшенная ширма, за которой обычно стоял трон. Все видят только ширму, и знают, что за ней трон. Глядя на великолепную резьбу этой ширмы, никто не усомнится, что трон все еще там. На деле там может стоять деревянная табуретка, а трон вы давно продали. Но никому и в голову это не придет, так как они не могут заглянуть за ширму и полагаются на свои старые знания.

Зачем вам может понадобиться эта стратагема?

1. Чтобы скрыть от противника какие-либо действия.

2. Чтобы скрыть свою слабость, в том числе и от союзников. Это позволит не растерять их, если дела идут совсем плохо.

Как совершить маневр так, чтобы союзники и противники не заметили его? Внешне мы не двигаемся, словно гуляем за театральными декорациями. Мы можем:

• менять дислокацию,

• бежать,

• посылать «войска» в бой,

• заниматься внутренними перестановками,