Хитрый, как лис, ловкий, как тигр. 36 китайских стратагем, которые научат выходить победителем из любой ситуации

Все это кажется на первый взгляд достаточно нереалистичным, однако могу сказать, что лично знаю нескольких людей, для которых такое поведение — жизненная стратегия.

Моя знакомая любит прикидываться веселой глупенькой девчушкой, хотя на самом деле это довольно мрачный и очень умный человек. У нее милое и наивное лицо, и люди ее именно так и воспринимают. Так даже удобнее — когда она в своем «миленьком» амплуа, люди относятся к ней добрее, снисходительнее и терпимее.

Другой знакомый любит разыгрывать из себя легкомысленного простака. Такого, знаете, рубаху-парня с ветром в голове: «Эгей, привет, как дела!». Одно время я не понимала смысла его действий, но потом обратила внимание на то, как с ним разговаривают окружающие. Думая, что он дурачок, который ничего не поймет, они даже не пытались скрыть свои истинные мысли, отношение к нему или к происходящему. Многие позволяли себе гадости, грубости, показывали свою личность с неприглядной стороны — чего стараться ради дурака. Я потом спросила его, почему он общается с этими людьми, на что он пожал плечами и ответил: «Связи».

Стратагема «В улыбке прятать нож», если помните, предлагала похожую тактику: быть дружелюбным, подружиться со своим врагом. Это тоже в некоем роде маска. Однако рассматриваемая стратагема предлагает как бы отстранить себя от событий, показать другим, что вам ничего не нужно, вы ничего не знаете, и ничего не хотите делать. Показать себя персонажем вне игры.

Вы тоже наверняка не раз видели, как кто-то использует такую тактику. Недаром у нас в фольклоре осталось множество фраз, которые рассказывают о таком притворстве: «прикидываться Мирошкой», «прикидываться дурачком», «прикинуться шлангом» (совр.). Есть куча забавных пословиц-предостережений, типа: «Сам, кажись, и прост — да увяз хвост» или «Прост, как свинья, а лукав, как змея».

СТРАТАГЕМА НА ПРАКТИКЕ

Думаю, мне не надо объяснять, кто именно из современных политиков использует эту стратагему?

Вам не случалось наблюдать такого: идут дебаты, и тут некто начинает вести себя совершенно непозволительно, совершать ошеломляющие глупости. Происходящее все больше и больше напоминает клоунаду, спорящие теряют лица, срываясь на крик, раздаются оскорбления, хохот… Вы совершенно теряетесь в этой сумятице. Но потом, осмыслив произошедшее, понимаете, что все это было искусно срежиссировано. И тот самый «клоун» добился своей цели.

Или же такая ситуация: оппоненты начинают спор, один из них явно слабее второго («Что вы, коллега, я совсем в этом не разбираюсь»!). Второй, уверенный в своей победе, заливается соловьем, не слишком подготовившись, допускает несколько логических ошибок, но не обращает на них внимания, уверенный в безобидности соперника. И вдруг тот, кто был столь прост и нерешителен, на глазах меняя линию поведения, с грацией льва разрушает все логические построения оппонента, указывает на ошибки и побеждает, совершенно посрамив ошеломленного переменой противника.

Таков этот прием. Он противоречит естественному стремлению человека выглядеть лучше в глазах других. Но именно из-за этой противоестественности он неожиданный, а значит сильный.

Николай Полуэктов, создатель русского бренда «Косогоров самогон», описывает, как применял похожие уловки:

«Во-первых, чтобы не попасться на разводку, никогда не давайте прямого ответа сразу, пытайтесь выиграть время, чтобы все выяснить, понять, как реагировать. Для этого приходится время от времени «включать дурака»: «Я не в курсе этой проблемы, сейчас попробую разобраться, обязательно перезвоню» (даже если сто раз в курсе); «Вы знаете, я сейчас в Серпухове. В офисе сегодня уже не буду, давайте созвонимся завтра».

Во-вторых, никогда не нужно представляться лицом, ответственным за окончательное решение. В этом случае, поняв, что какая-то договоренность вам крайне невыгодна, невозможно дать делу обратный ход. А так можно взять и брякнуть: «Вы знаете, мой генеральный этого не подпишет. Я пытался его убедить, но он ни в какую». Или, скажем, сменили вы дистрибьютора. Он звонит с претензией, а ты в ответ скорбным голосом: «Да, знаю, но ничего поделать не могу, это не мое решение»»[157].

Хорошей иллюстрацией к этой стратагеме может служить история Теда Тернера, основателя телеканала CNN[158]. Это случилось, еще когда он управлял компанией, которая занималась размещением рекламы. Он узнал, что в соседнем штате выставляется на продажу компания схожего профиля. Ее владелец умер, и все считали, что единственным ее покупателем будет владелец компании-конкурента, Том Каммингз. Поэтому цену предполагали объявить совсем небольшую, для своих.

Тед Тернер подумал, что ему не помешает расширить свой бизнес, и решил купить ее.