Хитрый, как лис, ловкий, как тигр. 36 китайских стратагем, которые научат выходить победителем из любой ситуации

Вопрос в том, как приукрасить? Это можно сделать с помощью отрядов союзника, как и предлагает нам трактат. Используйте союзника, чтобы производить более внушительное впечатление, казаться влиятельнее или сильнее, чем вы есть на самом деле.

Второй способ, вольно трактуя стратагему, отходя от канона — приукрашивание вообще. Притворяться сильнее можно разными способами. К примеру, устрашить неприятеля мнимым союзничеством с сильными игроками. Вы, как говорится, «пускаете пыль в глаза», «приукрашиваете», «представляете все в розовом свете».

В русской сказке «Кот и лиса» встречается похожая уловка. Лиса выходит замуж за кота. Бегая по лесу, она встречает волка и медведя и рассказывает им, сколь грозен и страшен ее муж. Испугавшись, волк и медведь приносят коту в качестве подношения быка и барана.

Ситуация из сказки нередкая. Люди часто приукрашают действительность, чтобы казаться сильнее, умнее, богаче. В студенческие годы у меня была подруга, которая одевалась просто великолепно. Ярко, модно, красиво. Однажды я узнала, что у нее совсем не было денег, весь заработок от репетиторства съедала плата за съемную квартиру. Как же ей удавалось носить модные брендовые вещи? Как она пояснила, у нее был хороший базовый гардероб — вещи простые по крою и фасону. И периодически, раз в сезон, она докупала к ним какой-нибудь яркий и броский модный аксессуар. Брендовые вещи она покупала в секонд-хендах, а платья для мероприятий одалживала у богатой подруги. Так она создавала вокруг себя впечатление светскости и статусности.

Эта стратагема может показаться похожей на стратагему «Цикада сбрасывает золотую оболочку». В ней также используется тактика приукрашивания действительности, однако их внутренняя суть принципиально разная. «Цикада…» учит в любой ситуации не показывать внутренних перемен или устремлений, сохранять уверенный пассивный вид, чтобы никто не понял, что вы что-то замышляете. Речь идет о создании декорации, за которой что-то происходит. Тогда как стратагема «Развесить цветы…» учит приукрашивать реальное состояние дел, создавать видимость богатства, силы и благополучия. Это украшательство с целью устрашить врага.

СТРАТАГЕМА НА ПРАКТИКЕ

Этот прием, пожалуй, чаще всего используется, и он же самый опасный, потому что самый действенный. Когда вам вручают какую-то ерунду под видом божественного откровения — это тот самый прием.

Его используют в рекламе, когда продают вам вафлю в шоколаде под видом райского наслаждения; дизайне, когда помещают убогий продукт в феерический контекст; фотографии, когда парой фильтров придают обычному снимку фантастический вид… В общем, везде. Потому что он прост, понятен и очевиден.

Как его использовать в риторике?

1. Вы можете откровенно лгать, преувеличивая цифры и присваивая себе чужие заслуги, однако это чревато разоблачением.

2. Или, как это делают рекламщики, можете обманывать, не используя прямую ложь. Не договаривать, применять красивые и запоминающиеся метафоры, фонтанировать эпитетами, помещать свою идею в впечатляющий контекст и т. д.

Примеры воздействия этого приема на людей особенно красивы. Они масштабны, значительны и порой кажутся совершенно безумными. Именно так действуют шарлатаны и мошенники.

Между прочим, под деревом, украшаемом цветами, можно понимать также и личность самого оратора. Его образ, выстроенный по всем правилам — внушительный внешний вид, обаятельная внешность, уверенная жестикуляция и мощный, низкий голос — и вы пойдете за ним куда угодно, купите и отдадите что угодно. И совсем неважно, что он говорит. Сколько раз грамотно выстроенный образ оратора вынуждал людей соглашаться с откровенной чушью? Множество исследований показывают, что меньше всего на нас оказывает влияние смысл слов, которые мы слышим. Все остальное отводится образу оратора.

Также немалую роль играет контекст. К примеру, в Интернете большой популярностью пользуются ролики, где гимнастика проходит не в зале, а на морском побережье или на фоне тропических джунглей. Существует целое направление lifestyle-блогеров, которые зарабатывают тем, что фотографируют «красивую жизнь» — и на ее фоне продают товары или услуги. Все это базируется на очень простых принципах психологии, когда люди подсознательно ассоциируют «красивую жизнь», которой они хотят жить с продвигаемыми товарами, делая подсознательный вывод «если я куплю эту вещь, то буду жить так же».

Стратагема «Развесить цветы…» — хороший способ продать все, что угодно: от товара и услуги, до идеи.

«Развесить цветы на дереве» можно совершенно без материальных затрат. К примеру, вы можете использовать стереотип «дорогое = хорошее». Прекрасный пример его использования я встретила у Роберта Чалдини[160].