Хитрый, как лис, ловкий, как тигр. 36 китайских стратагем, которые научат выходить победителем из любой ситуации

Огилви ведет себя нагло и развязно, наслаждается своим положением. Герцогской чете нечего ему противопоставить — он владеет всей информацией. Однако тут герцогиня берет вожжи в свои руки. Она понимает, что даже если они заплатят, полицейские найдут их. Значит надо избавиться от машины. Но сами они этого сделать не могут — слишком приметная пара, к тому же плохо знают дороги. Тогда она решает поступить так:

«Герцогиня повернулась к Огилви.

— Сколько вы хотите?

Внезапность вопроса застала детектива врасплох.

— Ну… Я думаю, вы люди неплохо обеспеченные…

— Я спрашиваю: сколько? — холодно повторила герцогиня.

Поросячьи глазки моргнули.

— Десять тысяч долларов.

Хотя сумма вдвое превышала то, что ожидала услышать герцогиня, в лице ее ни одна жилка не дрогнула.

— Допустим, мы дадим вам эту немыслимую сумму. Что мы получим взамен?

— Я уже сказал вам: буду молчать про то, что знаю.

— А если мы откажемся?

— Тогда я спущусь в вестибюль и сниму телефонную трубку.

— Нет. — Слово прозвучало, как приговор. — Мы не станем вам платить.

Герцог Кройдонский заерзал на стуле, одутловатая физиономия детектива побагровела.

— Но послушайте, леди…

Властным жестом она оборвала его.

— Ничего я не желаю слушать. Это вы будете слушать меня. Мы ничего не выгадаем, если заплатим вам эти деньги, разве что оттяжку на несколько дней. Вы сами достаточно ясно нам это объяснили.

— Но ведь это даст вам все-таки шанс…

— Молчать! — голос герцогини разрезал воздух, как хлыст. Глаза буравили детектива. Проглотив обиду, Огилви подчинился.

Герцогиня знала: сейчас может произойти самое важное в ее жизни. Действовать надо безошибочно, без колебаний, не отвлекаясь на пустяки. И она решила использовать жадность толстяка. Но сделать надо так, чтобы исход не оставлял сомнений.

— Нет, десять тысяч мы не дадим, — решительно заявила герцогиня. — Мы дадим двадцать пять.

— Но за это, — ровным тоном продолжала герцогиня, — вы угоните нашу машину на север.

Огилви, не мигая, смотрел на нее.

— Итак, двадцать пять тысяч долларов, — повторила она. — Десять тысяч сейчас. Остальные пятнадцать при встрече в Чикаго.

Толстяк по-прежнему молчал — лишь облизнул пересохшие губы. Глазки его недоверчиво смотрели на герцогиню. Наконец под пристальным взглядом герцогини Огилви едва заметно кивнул».

А вот пример применения этой стратагемы в качестве долгой крупномасштабной стратегии.

Southwest Airlines является крупнейшей лоу-кост компанией в мире по количеству перевезенных пассажиров. Когда-то они стартовали с тремя самолетами, но выбрали такую стратегию развития, которая позволила им стать лидерами рынка. Вместо того чтобы сразу начать конкурировать с крупными перевозчиками на топовых направлениях (и проиграть), они выбрали стратегию постепенного завоевания рынка. Начали с тех направлений, которые никого не интересуют — проложили маршруты между небольшими городами. Выбирали маленькие аэропорты с низкой конкуренцией. Так, постепенно компания упрочила свое влияние там, где практически не было конкурентов, а затем перешла к популярным направлениям — и тут уже пришлось потесниться «хозяевам рынка».

Southwest Airlines имела хороший крепкий тыл в виде своих «провинциальных перевозок» и конкурентам подступиться к ней было практически невозможно[169].

Раздел шестой: Стратагемы проигрышных сражений

敗戰

敗 — терпеть поражение, ломаться, разоряться;

戰 — война, бой, сражение, битва, соревнование.

Стратагема 31: Стратагема красавицы

Если войско могучее, нападай на его командира.

Если командир мудр, воздействуй на его чувства.

Когда его воинский дух ослабнет, сила войска растает сама.

ВАРИАНТЫ ПЕРЕВОДА

Дословно: стратагема красивых людей (красавицы/красавца).

«Стратагема красавицы».

«Красавица».

«Стратагема сирен».

ИСТОРИЯ

Тактика победы при помощи соблазна, когда государям и полководцам присылали прекрасных девушек и юношей, известна в Китае с древнейших времен. Можно найти немало исторических примеров.

К примеру, в одном из самых древних военных трактатов «Шесть секретных учений»[170] Цзян Цзыя, во втором разделе 14 главы есть совет о том, что можно подослать красивых людей («美人»). В русском переводе можно найти это место в главе «Гражданское наступление»: «Преподноси красивых женщин и услаждай музыкой, чтобы одурманить его»[171].

ТОЛКОВАНИЕ

Стратагема учит тому, что и целую армию можно победить, воздействуя на противника через чувства, воспользовавшись человеческой слабостью к желанному. Красавица, «роковая женщина», ослабит дух правителя, рассорит его войско и сплетет интриги.