Хочу – Mогу

Далеко не все хотят иметь свой собственный бизнес. Зачастую встречаются люди, стремящиеся к построению карьеры внутри какой-либо компании. При выборе одного из путей важно понимать ориентировочный «рельеф трассы»: что значит построение карьеры, и что значит управление собственным бизнесом?

Карьера в компании

Как построить карьеру?

Я начну с истории моего карьерного пути и моей стратегии.

Мое первое официальное место работы – крупный международный банк. Я отчетливо понимал, что не обладаю специальными знаниями и опытом, да и вообще пониманием того, как строится карьера в банке, поэтому я пришел на стартовую позицию. Я понимал, что банк – это крупная компания, в которой есть перспективы развития и, главное, есть возможность зарабатывать. Сегодня, встречая студентов, которые прекрасно разбираются в устройстве современных корпораций и уже сейчас понимают, где они хотят работать, я удивляюсь их осознанности. В начале моего пути лично у меня такого четкого плана не было – к сожалению или к счастью, пока не понятно. Используя одно из моих развитых природных качеств – умение прогнозировать развитие ситуации – я старался просчитать варианты развития событий и найти свое место в них. Это природное качество на тот момент не было подкреплено технологиями и прикладными приемами, поэтому использовалось интуитивно. Придя в банк на первый в своей жизни тренинг, я стал постепенно изучать варианты для своего развития. Немного освоившись, я определил следующие направления.

Во-первых, я мог претендовать на роль руководителя, руководить продажами и далее вертикально расти в структуре управления продажами. Я стремился прогнозировать на несколько шагов вперед. Хорошо, когда я стану руководителем, что дальше? Сколько мне нужно будет проработать на новой позиции, чтобы перейти на следующую ступень? Много ли альтернативных позиций есть в других компаниях, в которых я смогу дальше продвигаться? Анализируя подобную стратегию, я рассматривал и другие варианты.

В качестве второго варианта я рассматривал продвижение на позицию специалиста по работе с состоятельными клиентами. Должность мне казалась перспективной в плане дохода, но в плане развития навыков – тупиковой, поскольку принципиальной разницы между текущей деятельность и предполагаемой я не наблюдал. Была возможность с позиции специалиста также вырасти до роли руководителя службы по работе с состоятельными клиентами. Тогда переход является бессмысленным, так как предполагает дополнительные усилия, но не дает желаемой отдачи, так как задачи руководителя, управляющего командой по работе с вип-клиентами, и руководителя службы активных продаж, на мой взгляд, тогда принципиально не отличались, и я оказался прав.

Третьим вариантом, маячащим у меня на горизонте, была позиция тренера-наставника по продажам. Эта позиция показалась мне интересной, так как давала широкие перспективы в будущем. Профессия востребована, можно менять сферы деятельности, работать не только в банке – это дает диверсификацию рисков потери работы, – а также данная стратегия была интересна в плане организации собственного бизнеса в будущем. В итоге я утвердился в двух основных стратегиях: первая – руководитель, вторая – тренер-наставник. Я решил, что изначально я буду ориентироваться на должность руководителя, но судьба распорядилась иначе. В одном из подразделений, где я работал, стало вакантным место коуча – наставника для молодых продажников. Меня порекомендовали на эту позицию и, пройдя короткое собеседование, я получил эту должность. Это была прекрасная возможность, я был крайне рад этому событию.

Приступив к своим новым задачам, я начал делать заметные успехи, но мысль о том, что я хочу попробовать себя в роли руководителя, меня не покидала. Освоив роль коуча, разобравшись в его задачах, подтянув западающие компетенции, я предпринял несколько попыток получить роль руководителя в моем банке, в котором проработал к тому моменту уже больше двух лет. Увы, мне не удалось получить должность, поскольку карьерная преемственность в основном строилась на вертикальном продвижении лучших продажников с целью поднятия мотивации команды. Поняв тупиковость ситуации: я не развиваю новые навыки, вероятность получить должность руководителя низкая, – я принял решение попробовать себя в роли руководителя в другом банке с аналогичной бизнес-моделью. Придя на новое место, я получил уже готовую команду 20 человек. Ребята создавали впечатление брошенных, можно сказать, ими никто особо не занимался, и результаты продаж были плачевные. Отсутствие дисциплины, знаний и мотивации – все, что я люблю, есть широкое поле для работы.