Хочу – Mогу

В первый месяц работы я увеличил результаты команды более чем на 200 %, введя всего одно правило. Мой опыт работы в продажах говорил о том, что результата можно достичь только при наличии дисциплины, которая на тот момент у ребят полностью отсутствовала. Я ввел правило относительно дресс-кода и внешнего вида, теперь каждый сотрудник должен был носить исключительно белый верх и черный низ. Далее последовало второе правило: время прибытия на работу отныне – за пятнадцать минут до начала смены. Придя на позицию руководителя, я поставил перед собой несколько личных целей, во-первых, развить навыки управления – они важны и пригодятся в бизнесе. Во-вторых, я хотел показать высокие результаты и стать лучшим в сегменте. В первые месяцы работы я сделал мощный рывок в плане результатов, впереди виднелся горизонт прекрасных достижений и все было отлично за исключением одной неприятности: банк был продан другому банку, и розничное подразделение, в котором я с недавнего времени трудился, попало под сокращение.

На тот момент мне было 23 года, я был молод и полон сил, имел опыт активных продаж, управления продажами и навыки в обучении людей – и рассуждал, куда мне направить свои усилия. Продолжить карьеру руководителя или продолжить путь тренера? Я вновь вернулся к формулированию своей стратегии, анализируя, куда меня приведет тот или иной выбор, сделанный прямо сейчас. Позиция руководителя на данный момент привлекала меня куда меньше, поскольку в силу своего психотипа я слишком чувствителен к людям и управление ими для меня крайне энергозатратно и волнительно. Более того, я понимал, что перспектива руководителя – это долгий путь по карьерной лестнице, который прельщает меня в меньшей степени. Уже в то время я осознавал, что высокий уровень дохода может обеспечить только собственный бизнес.

Рассматривая варианты бизнеса, я исключил направления, которые были бы связаны с большими вложениями на старте. Товарные бизнесы тоже мне не близки. К рискам потери я отношусь с трепетом, поэтому стараюсь обходить ситуации, в которых существует риск больших потерь. Бизнес, построенный на моем опыте и на моем имидже, выглядел более привлекательным. Я был честен с собой и понимал – хотя, может, это было моим ограничивающим убеждением, – что в 23 года едва ли я смогу дорого продать свои образовательные продукты, тем более, что в начале 2010-х гг. эта ниша вообще была не развита. Также я был убежден, что вложение в себя, в свои навыки, в свой опыт – это самое ценное вложение. Следующей стратегической целью для меня стало мое развитие как предпринимателя и тренера. Весь дальнейший путь – это шаги на пути к реализации цели. Овладевая профессией, я постепенно повышал квалификацию. Сегодня, работая на внешнем рынке как консультант и коуч, я по-прежнему нахожусь на пути к своему следующему шагу.

Принцип построения карьеры: «Три шага»

Являетесь ли вы сейчас сотрудником компании или только планируете свою карьеру – важнейшим элементом определения своей стратегии является принцип «три шага».

Что он подразумевает?

Выбирая компанию и должность, вы должны иметь представление как минимум о трех последующих шага в выбранном направлении, причем у вас может быть несколько вариантов, как в моем примере, и по каждому вы должны составить ориентировочный план развития событий и ваших шагов.

Например, вы выбираете профессию специалиста по продажам. Какие пути возможны?

Первый шаг – это должность менеджера по продажам, второй шаг – позиция руководителя отдела продаж, а третий шаг – позиция регионального руководителя либо переход на должность руководителя в другую компанию. Вот такой план даст вам четкий ответ на вопрос: к чему приведут ваши действия и зачем. Важно учитывать, что у многих профессий узкий рынок, то есть вы можете работать в ограниченном числе компаний. Продвигаясь по карьерной лестнице, вы сужаете возможность для перехода в другие компании, тем самым, повышаете уровень риска, связанного с потерей работы, потерей профессии, а также получаете дополнительный риск оказаться запертым в так называемой золотой клетке – находясь на высокой позиции, приносящей хороший доход, но при этом не ощущая самореализации. К слову, именно топ-менеджеры крупных компаний часто находятся в таком положении, когда поменять работу или выбрать другое направление крайне затруднительно. Тем не менее, некоторым удается сменить сферу деятельности, но не всегда это изменение является желаемым, часто вынужденным.

Должности топ-менеджеров – очень узкий рынок. В случае если вам придется кардинально менять сферу или профессию, вам понадобятся новые навыки, на их получение уйдет время. В то время, когда вы будете восполнять пробелы, будет упущено драгоценное время, и велика вероятность, что ваше место будет занято более дальновидными людьми.