Хочу онлайн-школу

Например, для психологов это подходящая модель. Если вы работаете с фобиями, страхами и паническими атаками в онлайн, место нахождения клиента совершенно не важно. Однако если ваш клиент владеет другими языками кроме русского, едва ли с психологическими проблемами он решит идти на прием к носителю русского языка, единственное исключение может быть, что его примет просто величайшее светило в своей области как Зигмунд Фрейд или Милтон Эриксон. В остальных случаях человеку, обращающемуся за психологической помощью хочется тратить как можно меньше сил на коммуникацию, желательно чтобы специалист понимал его без слов. Тем не менее, предсказать, что у человека появятся фобии для маркетолога невозможно, они появляются у людей внезапно для них самих.

Перейдем к другому примеру. Если взять, женщин в возрасте от 20 до 30 лет, желающих сменить профессию. Представим, что предлагается две программы обучения «Специалист смм» и «Обучение массажу» (не берем в расчет медицинский массаж) мы можем, используя хороший оффер убедить в перспективности занятий массажем даже тех, кто хотел быть парикмахером или наоборот из массажа всех переманить в смм. Поэтому я хочу донести мысль, что конкурентов у нас гораздо больше чем такие же школы массажа, как и мы. Дело все в том, что, выбирая профессию, студенты подвержены влиянию родителей, маркетологов, инфлюенсеров, у них нет возможности сначала поработать, а затем пройти углубленное изучение профессии. Поэтому как родители могут убедить природного художника стать инженером, так и маркетологи знают о клиенте две важные вещи:

– клиент хочет сменить профессию

– клиент хочет достойно зарабатывать

Если маркетинг, например, через вебинар покажет, как эти задачи решить, а у клиента нет какой-то патологической несовместимости с профессией, мы возможно получим студента. А что если студент не сможет применять навыки для коммерческой деятельности?

Эксперт обязательно покажет, как новые навыки массажа помогут сохранить свое собственное здоровье и здоровье близких. После этих слов клиенту уже будет не страшно потратить деньги впустую. Очень часто бывает так, что клиенты обучаются чему-то, для себя или семьи, а затем пробуют свои навыки в профессиональной деятельности.

Такой же пример, с курсами по наращиванию ногтей. Если студентка не сделает маникюр свей профессией, то будет иметь возможность иметь салонный уровень ухоженности ногтей.

Наших возможных клиентов – женщин от 20 до 30 лет могут переманить к себе курсы смм, курсы маникюра, массажные курсы. Потому что все из них будут обещать смену деятельности и доходы. Выиграет тот проект, который сможет с клиентом выстроить доверие и будет иметь больше социальных доказательств.

Поэтому чтобы рассчитать объем рынка в цифрах пользуйтесь статистическими данными.

Следующий вопрос какую долю рынка мы можем охватить?

Здесь онлайн-школы ограничены рекламным бюджетом. Поэтому из всех возможных клиентов мы должны, используя разные инструменты чтобы выбрать тех, кто с наибольшей вероятностью купит наш продукт.

Для каждой ниши есть своя средняя цена – сколько нужно потратить денег на рекламу чтобы привлечь одного целевого подписчика.

Поговорим о том во сколько проекту может обойтись реклама и что влияет на ее цену.

В таргетированной рекламе оплата идет двумя способами:

– цена за 1 тысячу показов которую нам устанавливает рекламная площадка.

CPM (Cost per mille – от англ. цена за милю) – стоимость 1000 показов рекламного объявления.

Рассчитывается по формуле: общее количество потраченных денег на рекламу делим на общее количество показов этой рекламы и полученный результат умножаем на 1000.

Если цена за 1 тысячу показов слишком высокая для нашего проекта мы можем разориться, поэтому это один из важнейших показателей который нужно отслеживать с первого дня работы.

Что оказывает влияние на цену за 1 тысячу показов рекламы? То на сколько реклама нравится потенциальным покупателям, показывает процент CTR.

CTR (Click-Through Rate – от англ. Коэффициент кликабельности) – отношение числа кликов по рекламному объявлению к числу показов, иначе называется конверсия рекламы.

Как можно улучшить CTR? Создать более привлекательные офферы, тексты и рекламные креативы.

Хороший CTR, это когда его показатель около 3%.

– второй способ оплаты рекламы – когда площадка списывает деньги с рекламодателя после того как подписчик кликнул на рекламное объявление. На цену за клик так же влияет CTR (кликабельность) рекламного объявления.

CPC (Cost Per Click – от англ. цена за клик) – цена одного клика по рекламному объявлению. Рассчитывается как отношение общего количества денег потраченного на рекламу к количеству людей кликнувшим на рекламное объявление.

CPC важный показатель для контроля за эффективностью рекламы.

CPM, CTR, CPC – это важнейшие показатели, которые должен понимать создатель онлайн-проекта. Смысл всех этих показателей- сигнализировать рекламодателю о эффективности рекламной компании, необходимости ее доработки.

Если вы закупаете рекламу у блогеров тогда нужно обращать внимание на охваты.