Хочу свой бизнес. Предприниматель за 72 часа

Мы уже упомянули термин себестоимость. Это сумма всех ваших расходов (именно их, а не затрат) в рамках проекта или финансового периода. Для чего же необходима информация о расходах? Естественно, для определения экономического эффекта от вашей финансово-хозяйственной деятельности. Вспомним, что экономический эффект, то есть прибыль, складывается из разницы выручки и себестоимости.

Как формируется выручка? По простой формуле:

Выручка = Цена единицы товара × Количество единиц товара.

Но как же правильно определить цену вашего продукта? Способов несколько.

• Придумать самому. Принцип субъективной справедливости. Хорошо работает тогда, когда вы планируете действовать в одиночку и не имеете большого объема расходов. Например, вы решили, что будете оказывать курьерские услуги. Все ваши расходы – мобильный телефон, обслуживание велосипеда и ваше время. Применяя принцип субъективной справедливости, вы оцениваете стоимость часа своего личного времени и начинаете работать.

• Посмотреть у соседа-конкурента. Ориентация на рынок. Всегда легче всего взглянуть на ценники соседа дяди Васи и сказать: «Сделаю чуть ниже, и все будет хорошо». Два нюанса. Во-первых, у дяди Васи могут совершенно иначе формироваться расходы. Во-вторых, он может их вообще не считать, не понимая, что такое экономический эффект, то есть использовать способ № 1. Вы не поверите, но очень многие предприниматели не умеют считать экономику своего бизнеса или делают это интуитивно, нередко ошибочно или приблизительно.

• Считаем свои расходы. Ценообразование от себестоимости. Самый надежный способ, который позволяет как минимум понимать свою экономику и принимать решения на основе цифр, а не наобум.

Итак, какие же шаги предстоит сделать? Во-первых, собираем все-все-все затраты. Во-вторых, определяем, что из затрат можно отнести к расходам текущего периода. В-третьих, суммируем все расходы. В-четвертых, планируем объем продаж в натуральных, неденежных единицах. Например, штуки, квадратные метры, часы и т. д. В-пятых, делим себестоимость на количество натуральных единиц. И в-шестых, добавляем нашу рентабельность на единицу продукции.

Напомним себе, что рентабельность – это отношение прибыли к выручке, выраженное в процентах. Если вы хотите выйти на цену единицы продукции, то есть выручку через себестоимость, зная показатель рентабельности, необходимо себестоимость разделить на разницу единицы и показателя рентабельности в процентах, деленного на 100. Понятно? Все просто! Не переживайте!

Ну вот мы и сформировали цену нашего продукта. И только теперь сравниваем ее с ценами конкурентов и начинаем тестировать на рынке.

Согласитесь, всегда легче объяснить клиенту стоимость своих услуг во избежание предоставления неизбежной, казалось бы, скидки, зная структуру и величину своих расходов. Резонный вопрос: «А если все вокруг торгуют по ценам дяди Васи?» Тут два пути: либо еще раз внимательно посмотреть свои расходы, либо сформулировать, почему ваша цена отличается от цены конкурента.

Кейс № 12. Прелести аудита

Когда я пришел в аудиторский бизнес, средняя цена часа работы аудитора в нашем регионе составляла 350 руб. И это была примерно себестоимость часа оказания услуг. Обладая информацией о своих расходах и оперируя аргументом, что аудиторские компании, которые работают по такому прайсу, трудятся себе в убыток, то есть не умеют управлять своими финансами (как им можно доверить финансы клиента?), мы достаточно быстро увеличили стоимость часа до 500 руб. Работа была муторная, но она определила прибыль нашей компании минимум на 10 лет вперед.

Обычно при составлении и использовании бюджета доходов и расходов начинающие предприниматели допускают две ошибки.

Ошибка № 1

Одна из самых серьезных ошибок начинающих предпринимателей – попытка во что бы то ни стало выполнить намеченное, запланированное. С этим нужно быть очень аккуратными.

Есть хорошее выражение: «Планы создаются для того, чтобы их нарушать». Во-первых, вы могли допустить ошибку в расчетах и предположениях. Во-вторых, ситуация на рынке меняется каждый день. Мы создаем систему планирования, а не жесткий план. То, что вы создали первоначально, становится не более чем ориентиром, отправной точкой для принятия дальнейших решений.

Ошибка № 2

Моделируя эффективность нашего бизнеса, мы часто забываем о реальном движении денежных средств. Вот об этом мы сейчас и поговорим.